第355章 “定制简装版” 方案雏形（2/2）

回到家时，天边已泛起鱼肚白。吴梦琪简单洗漱后，躺在沙发上闭目养神，脑海中却在预演明天与商户们的沟通场景。周叔可能会担心利润太低，李姐可能会顾虑规格调整影响口感，小张可能会觉得支持政策不够力度。她需要用详实的数据、清晰的逻辑，逐一回应这些顾虑，让商户们看到方案的可行性。

她拿出手机，给周叔发了一条微信：“周叔，明天上午九点召开商户会议，我准备了下沉市场的定制方案，既保证品质，又能适配价格需求，您一定要来。”随后，她又分别给李姐、小张等核心商户发了同样的消息，附上“方案已兼顾各方利益”的备注，提前稳定大家的情绪。

清晨的阳光透过窗帘缝隙照进来，吴梦琪站起身，看着桌上打印好的方案，心中充满了期待。这份熬夜打磨的方案，承载着联盟拓展下沉市场的希望，也凝聚着她对非遗文化传承的执着。她知道，这只是万里长征的第一步，后续还需要与赵磊谈判、组织产品生产、培训门店陈列，但她坚信，只要方向正确，一步一个脚印地推进，就一定能让联盟的非遗产品在区县市场落地生根。

上午九点，联盟办公室挤满了商户。吴梦琪将方案分发给每个人，开门见山：“经过万州、涪陵的调研，我制定了定制简装版方案，核心是‘保品质、降成本、适市场’，既不亏本，又能拿下赵磊的渠道。”

她逐一讲解方案细节，从包装材质的选择到定价的逻辑，从规格调整的依据到支持政策的保障。周叔皱着眉头核算利润，当听到“批量采购原料后成本还能再降”时，脸色逐渐缓和；李姐担心小规格火锅底料口感不足，吴梦琪立刻回应：“已经让匠人调整配方，减少分量的同时保证辣度和香味不变，我这里有样品，大家可以尝尝。”

小张拿起包装设计图，眼睛一亮：“这个‘区县专享’的定位好，能让消费者觉得是专门为他们定制的，而且二维码的设计很贴心，符合现在年轻人的习惯。”

吴梦琪拿出准备好的样品，牛皮纸包装的陈麻花、火锅底料整齐地摆放在桌上。商户们纷纷拿起样品查看，撕开陈麻花的包装，酥脆的香气弥漫开来，口感与高端款别无二致；火锅底料的包装虽简约，但打开后牛油的香味醇厚，分量虽减，品质未降。

“试用品支持和20天账期，这两点能打动超市老板。”李姐说道，她之前有过区县铺货的经验，深知这些政策的重要性，“很多超市不愿意进新品牌，就是怕压货，我们主动提供试用品，相当于给他们吃了定心丸。”

周叔放下样品，点了点头：“8.8元的价格虽然利润薄，但胜在走量。赵磊有200家门店，要是每家门店每月卖100袋，光麻花就能卖2万袋，利润也很可观。”

看到商户们的态度逐渐转变，吴梦琪松了口气：“这个方案不是一成不变的，大家有任何建议都可以提，我们一起优化。但核心原则不能变，那就是品质不能降、品牌不能丢。”

商户们展开热烈讨论，有人建议在包装上印上匠人头像，增强信任感；有人提议增加“买二送一”的促销政策，快速打开市场；还有人希望联盟统一协调物流，降低配送成本。吴梦琪认真记录下每一条建议，承诺会在最终方案中予以考虑。

会议持续了三个小时，最终商户们一致同意推进定制简装版方案。“就按这个方案来，我们相信你！”周叔代表大家说道，语气中充满了信任。

吴梦琪看着眼前的商户们，心中感慨万千。从最初的意见分歧到如今的达成共识，这背后是对非遗文化的共同坚守，也是对市场机遇的共同渴望。她站起身，郑重地说：“谢谢大家的信任，接下来我们分步骤推进：今天下午联系印刷厂设计包装，明天组织匠人调整生产规格，后天与赵磊进行二次谈判。我会全程跟进，确保方案落地。”

散会后，吴梦琪立刻投入到后续工作中。她联系了之前合作过的印刷厂，加急制作包装设计图；给匠人团队开会，明确规格调整后的工艺要求；整理与赵磊谈判的核心要点，准备用详实的方案和数据说服对方。

办公室里，阳光正好，方案上的“重庆区县专享”“非遗简装”字样在阳光下格外清晰。吴梦琪知道，一场新的战役即将打响，但她心中充满了信心。这份凝聚着智慧与诚意的方案，终将成为联盟打开下沉市场的钥匙，让重庆的非遗味道，飘进千家万户。