第351章 谈判桌上的 “价格博弈”（2/2）

谈判陷入了僵局，雅间内的气氛瞬间变得压抑。窗外传来茶社伙计吆喝的声音，还有偶尔驶过的汽车鸣笛，更衬得室内一片沉默。商户们你看我我看你，脸上满是为难。周叔的手指无意识地摩挲着盖碗茶杯的边缘，李姐则皱着眉头，盯着桌面的木纹发呆。

他们都清楚，失去赵磊这个渠道，联盟拓展下沉市场的计划将被迫搁置。但接受赵磊的低价要求，不仅赚不到钱，还可能毁了多年积累的品牌口碑，这是他们无论如何都不愿看到的。

赵磊看了看手表，站起身整理了一下花衬衫的衣角，给出了最后通牒：“我时间宝贵，没功夫跟你们耗着。给你们3天时间考虑，3天后要是能答应我的条件，我们就签合同；要是不能，我就找其他品牌合作了。”他走到门口，又停下脚步，回头扫了一眼众人，“机会就这一次，你们好自为之。”

说完，赵磊带着两个随行人员转身离开了雅间，房门被轻轻带上，留下吴梦琪和商户们面面相觑。

“这赵总也太霸道了！”小张率先打破沉默，语气愤愤不平，“明摆着就是趁火打劫，真当我们离了他就活不了了？”

“话是这么说，但他的渠道确实重要。”李姐叹了口气，“我们的火锅底料在主城卖得不错，但区县市场一直没打开。要是能拿下这200家门店，销量肯定能上一个台阶。可他给的价格，实在是让人难以接受。”

周叔摇了摇头：“我做麻花生意快三十年了，从来没卖过这么低的价格。要是按8块钱一袋供货，我这工坊怕是撑不了多久就得关门。”他看向吴梦琪，眼神里满是期待，“小吴，你经验丰富，你说我们现在该怎么办？是答应他的条件，还是再找找其他渠道？”

吴梦琪端起桌上的盖碗茶，喝了一口，茶香在口腔中蔓延开来，让她纷乱的思绪稍微平静了一些。她知道，现在不是抱怨的时候，必须尽快拿出解决方案。

“大家先别着急，”吴梦琪放下茶杯，语气沉稳，“赵磊虽然态度强硬，但他也确实有我们需要的渠道。3天时间，我们还有机会。”她看向众人，“接下来这3天，我们分两步走。一方面，我再试着联系赵总，看看能不能再谈谈，争取让他稍微提高一点报价；另一方面，我们也不能把所有希望都寄托在他身上，大家分头去了解一下区县市场的同类产品价格和渠道情况，看看有没有其他的合作可能。”

她顿了顿，继续说道：“另外，我们也可以想想办法降低成本。比如，我们能不能联合起来批量采购原料，这样能降低一些原料成本；还有包装，我们可以针对区县市场设计更简洁、成本更低的包装，不影响品质的前提下，压缩一些包装费用。”

周叔点了点头：“批量采购原料这个主意好，我之前都是自己单独采购面粉和香油，价格确实不占优势。要是我们联盟一起采购，应该能和供应商谈个好价钱。”

“包装方面也可以优化。”李姐说道，“我们现在的火锅底料包装用的是烫金纸盒，成本比较高。针对区县市场，我们可以换成普通的牛皮纸包装，只要保证密封防潮就行，能省不少钱。”

看到商户们重新燃起希望，吴梦琪心里也踏实了一些。她知道，这场价格博弈才刚刚开始，接下来的3天，注定不会轻松。但她相信，只要大家齐心协力，一定能找到解决问题的办法，既守住联盟的底线，又能成功打开下沉市场的大门。

雅间内的盖碗茶已经凉了，但商户们的眼神里却充满了坚定。他们纷纷表示会按照吴梦琪的安排去做，争取在3天内找到破局的办法。窗外的阳光透过茶社的木格窗照进来，在桌面上投下斑驳的光影，像是为这场艰难的谈判，带来了一丝微弱的希望。