第366章 可以坚持（2/2）

“真的吗？”

“朱哥！那真是谢谢你了！”

“送你一个字，牛！”

说着，张姐开心地把朱哥带来的点心打开，请朱哥吃起东西来。

有了朱哥给张姐的支持，张姐要放心大胆地干了。

当然，最开始，张姐思路也很清晰。

比起去帮那些消费群体很模糊的小餐厅，张姐先把目标定位在了消费群体比较固定的大饭店。

从这些饭店入手，先把这类业务做熟，之后，再去挑战那些消费群体比较模糊的餐厅。

精准定位消费者，需要做很多的市场调查和数据分析，还需要很熟悉饭店的关系网络。

所以，在张姐选定好合作伙伴之后，她便每天都去找合作的老板收集信息，结合饭店的数据库，讨论出可能的意向客户。

然后，在讨论出结果之后，张姐便让徐文，小纪他们发挥自己的作用，向这些意向客户发送精美特制的宣传广告。

这一系列的操作，可以说是非常难把握。

因为人的心理总是多变的，你不可能整理出一套完全符合的理论，来让你筛选出一定能推销成功的消费者。

所以，失误也是常有的事情。

但是，比起这些失误，张姐做的这些，其实也不能算完全失败。

至少，跟她合作的老板都来反馈说，确实还是有很多被她做的广告吸引来的顾客。

但是，由于结果跟自己预想的效果反馈相差太多，张姐的心态也有些绷不住了。

“你们说，我们还要不要继续下去啊？”

“毕竟，这么久了，你们大家也看在眼里。”

“做出来的效果，真的不好。”

“比之前就是全靠广撒网的战术要受局限多了。”

“小徐，这个你应该最有发言权吧。”

张姐把问题抛向徐文。

徐文倒是没觉得有什么所谓，便接过张姐的话说道，

“张老板，你这话说的有点儿道理，但也不能完全按照这个来看。”

张姐被徐文的话给说懵了，于是问道，

“你说的这是什么意思？”

只听见徐文继续说道，

“不管是之前做的广撒网战术，还是我们现在做的精准化人群战术，最重要的，从来都不是流量。”

张姐似懂非懂地冲徐文点点头。

“怎么说？”

徐文继续说，

“这其中，最最重要的，应该是转化率。”

张姐又点头，徐文继续说，

“之前做泛推广的时候，我们收到的反馈，确实是流量很大，但是，那股流量之后的转换率呢？”

“我想我们是没有去关注过的。”

“那现在，我们开始做精准定位了，流量自然就降下来了。”

“但是，只看这个的话，还不是我们做精准定位的最后目的。”

“我们最后的目的，当然是打出去的广告所产生的转化。”

“这个数据，才是我们现在应该关注的东西。”

“所以，现在不应该再把眼光放在流量上面了。”

“我们应该更多地去关注客户转化。”

张姐饶有兴趣地听完了徐文说的这番话，但她内心还是有些疑惑。

「真的是这样吗？」

虽然张姐并没有完全赞同徐文的观点，但是，徐文的这番话，却让张姐有了坚持下去的动力。

“好，那我们就试着去改变一下思维方式，多角度去思考面前的这些问题。”

想明白之后的张姐，立马又生动起来，说着就要去找合作老板，去探讨转化的事情。