第323章 商谈授权一事（1/2）

江少渊对自家的产品还是非常有信心的。

而且，市场上有竞争，才会促使市场更繁荣不是?

“那，我们的授权费定为多少呢?”

“所有的技术，还有外观授权，全部一起定为五百米元一台Vcd吧。”

江少渊的底线是三百米元一台，再多就得看这些人舍不舍得了。

正常来说，技术专利的授权在5%-20%的样子。

群星这边，不仅有技术相关专利，还有整机，以及外观专利这些，一起打包授权。不过，三百米元一台这个授权费还是有些昂贵。

因为这样一来，除掉生产成本外，对方公司为了赚钱，Vcd的出厂价必须定在一千米元以上。

要是群星这边为了竞争，降低华胜生产Vcd的售价，这样一来，对拿到授权的公司，可不算一件好事。

至于是按照出厂价的比例去定Vcd授权价格，江少渊自己也很难接受。

毕竟，对方完全可以设定一个较低的出厂价格，然后将Vcd卖给渠道公司，渠道公司再加价将货物供给售卖商家。

这整个逻辑看起来没问题，但要是渠道公司与生产公司本质是一家呢?

假设生产公司A，重新注册一家渠道公司b，而群星收取的授权费是30%。

生产公司将Vcd出厂价定为三百米元一台，那么给到群星这边的授权费用便是一百米元左右。

渠道公司b将Vcd拿到手之后，再用一千米元的价格，供应给售卖的商家。

如此一来，对方的出厂价便相当于一千米元一台，而群星能拿到的授权费，还不到一百元。

这还是授权费达到30%的情况，要是授权费更低，群星能得到的授权费就更少了。

故而，商业合作的时候，很多时候一不注意，就会踏入陷阱之中。

即便对方给出一个更高的授权费用比例，中间操作一番，也能让群星的收益大大降低。

为了避免这一点，在谈判的时候，江少渊自然会格外注意这些。

林问声不由皱眉：“五百米元一台Vcd，这个价格会不会太贵了些?”

江少渊笑了笑，随即为之解释：

“这个价格并不算贵，生产Vcd的成本差不多在两百米元左右。”

“现在Vcd不管在灯塔，还是小本国，售价都已超过两千米元。他们完全可以将出厂价定为一千二百，甚至一千五百米元。”

“即便算上五百元的授权费，利润也能保证有40%到50%。”

“更何况，这个授权费用是我们这边要的价格，他们定然会讨价还价，最终的授权费用，必然达不到五百米元。”

“如此一来，他们的利润更高。”

“我们往小本国与灯塔供货的价格，分别是一千五百与一千三百五十米元一台。”

“随着这两家公司的加入，势必会影响我们在这两个地方的订单数量。”

“只有提高授权费用，才能让两家公司不与我们恶意竞争。”

毕竟成本在这里，为了盈利，得到授权的两家公司，必然不可能将Vcd的出厂价格定得很低，这样大家都能保持一个高价赚钱。

当然，就算这些人真的打算与群星恶意竞争，江少渊也不怕。

要是竞争实在太过激烈，他大不了退出灯塔与小本国市场，多找几家电子公司，授权他们生产Vcd。

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