第93章 商海多套路，匠心破迷局（2/2）

“张老板之前帮过咱们，应该不会有套路吧？”陈爷爷对张老板很信任，觉得可以尝试合作。

夏夏却觉得“先铺货后结款”的模式风险太高，尤其是每月两千套的铺货量，要是张老板卖完不结款，或者故意压价销售，都会对清溪村造成损失。她提出签订详细的供货合同，明确约定“每月结算一次货款”“最低售价不得低于建议零售价的九五折”，还要求张老板提供一定金额的保证金。

张老板听了这些要求，脸上的笑容淡了些：“夏老板，咱们都是熟人了，还用得着这么较真吗？我帮你们开拓市场，你们还让我交保证金，这也太不信任我了吧？”

“正因为是熟人，才更要把合作细节说清楚，免得日后产生误会。”夏夏语气坚定，“我们信任你的人品，但做生意不能只靠信任，还要靠合同约束。如果这些条款你不能接受，那咱们只能再考虑其他合作方式。”

张老板沉默了很久，才叹了口气：“实不相瞒，我这次提议‘先铺货后结款’，确实是想周转一下资金。最近我店里资金有点紧张，想着先帮你们卖货，等资金回笼了再结款。既然你们有顾虑，那我就再想想办法，保证金我可以交，合同条款也按你们说的来，咱们还是按规矩办事，这样大家都放心。”

最终，双方签订了详细的供货合同，张老板也按约定交了保证金。合作第一个月，张老板就卖了一千八百套竹编，按时结算了货款，还反馈了很多客户对竹编的改进建议，算是一次成功的合作。

经历了这么多商业套路，作坊里的手艺人都感慨：“原来做生意这么难，到处都是套路，一不小心就会掉坑里。”

夏夏却笑着说：“套路再多，也抵不过‘真诚’和‘底线’。只要咱们守住匠心，不贪小便宜，不轻易妥协，就能识破大部分套路。当然，咱们也要多学习商业知识，了解市场规则，这样才能在商海里少走弯路。”

为了让大家更好地应对商业套路，夏夏特意请了一位做法律和商业咨询的朋友，来村里给手艺人做培训。朋友结合清溪村遇到的案例，讲解了“如何识别合同里的隐藏条款”“如何规避供应链合作风险”“如何维护自身品牌权益”等实用知识，还教大家用简单的方法查询合作方的信用记录和过往合作评价。

培训结束后，赵磊拿着笔记，兴奋地说：“原来还有这么多识别套路的方法！以后再遇到商家画大饼，我就能一眼看穿他们的套路了。”

林晓也笑着说：“以后对接直播合作，我会先查主播的真实数据，再谈合作模式，绝不会再被‘坑位费’套路了。”

日子一天天过去，清溪村的竹编销售渠道渐渐稳定下来——线上有自己的电商店铺和直播账号，线下有张老板这样的优质经销商和几家诚信的文创店，订单量稳步增长，手艺人的收入也比之前提高了不少。

有天晚上，作坊里举办了一场“反套路经验分享会”，大家围坐在一起，分享着各自遇到的商业套路和应对方法。李婶笑着说：“以前我总觉得做生意就是‘你买我卖’，简单得很，现在才知道，里面全是学问，全是套路。还好有夏夏丫头和时衍，帮咱们识破了这么多坑，不然咱们的竹编手艺说不定早就被套路没了。”

夏夏看着大家脸上的笑容，心里满是踏实：“其实我也学到了很多。刚开始遇到套路时，我也很焦虑，怕错过好的合作机会，又怕掉进坑里。后来才明白，做生意就像编竹编，要一步一步来，不能急功近利，更不能为了订单放弃底线。那些靠套路做生意的人，或许能赚一时的钱，但走不长远。咱们靠匠心做竹编，靠真诚做生意，虽然慢一点，但肯定能走得更稳、更远。”

陆时衍握住夏夏的手，补充道：“以后咱们还会遇到更多挑战，更多套路，但只要咱们团结一心，守住匠心，守住真诚，就没有迈不过的坎。清溪竹编不仅是一门手艺，更是咱们的根，咱们一定要守护好它，让它在商海里不被套路裹挟，始终闪耀着非遗的光芒。”

窗外的月光洒在作坊里，照亮了桌上整齐摆放的竹编产品，也照亮了大家坚定的脸庞。手艺人纷纷举杯，敬匠心，敬真诚，敬那些识破套路、守护非遗的日子。他们知道，未来的商海或许依旧充满套路，但只要他们同心协力，以匠心为盾，以真诚为矛，就一定能在风浪中站稳脚跟，让清溪村的竹编手艺，代代相传，生生不息。