第40章 铺网越州（2/2）

第三件也是近期最重要的一件事：在越州铺网。在钱镠自己熟知的历史没有改变的情况下，越州将会是董昌的老巢，董昌称帝后怎样迅速将其推翻兼并，可以从现在就开始进行布局。

钱镠展开一张密密麻麻标红的越州村图，对大家说道：“兄弟们，杭州的盘子一带卖盐交给董昌了，但我们是在越州发展壮大的，这里才是我们的根！”

钱镠目光灼灼，泛着精光：“我们要把盐，直接卖到越州的每一个村子！我们已经让家家户户都吃上我们便宜的好盐！更要让每一个村子，都有我们的人！”

他详细阐述了他的“村级代理人”计划，具体如下：

1.选人：以“里”（百户为一里）为单位，每个里在其下辖的自然村（通常一里有2-3个自然村）中，物色一个代理人。人选标准：要么是本村有威望的里正、族老或其亲属；要么是家里有牛车、驴车，能跑运输的富户；再不济也得是村里消息灵通、人缘好或者有点小势力的青壮小伙。核心要求：在当地有影响力，能镇住场子，能卖货！

2.供货：钱镠以每斤45文的价格，将盐批发给这些村级代理人（比给董昌高5文，但省去了中间分销环节，且能深度绑定）。

3.销售：代理人拿到盐后，自行在村里或邻近村子售卖，售价由他们自己定，一般在50-60文之间，不能超过60文。利润归代理人所有。

4.捆绑：钱镠强调：“告诉这些代理人，跟着我们‘赵记盐号（自己现起的），不仅有盐卖，有钱赚！以后若遇到麻烦，无论是地痞捣乱还是小吏刁难，只要不违背王法，我们都能替他出头！但有一条——必须保密！只能说是从外地行商手里进的货！”

5.规模：钱镠根据估算，越州乡村约四万户，分属四百个里，将近两千千个自然村。他的目标是：在越州三县乡村，建立起一支由2000个村级代理人组成的庞大分销网络！

赵洪听得目瞪口呆：“玄哥！2千个……这得多少人去跑啊？还要一个个谈？”

钱镠笑道：“不用我们一个个谈！5月份梅雨季，煮盐的活要暂停，除了专职训练的一百五十号人，其他的兄弟十人一组，分成五十组，铺开到越州五县每个农村，组成小售盐队；平均每队也就负责二十个村，你们有至少一个月的时间，带着武器带着盐，挨个村子走下去，去找合适的人！告诉他们，只要点头做这个代理人，第一次可以赊欠少量盐试卖！卖得好，下次现钱拿货！卖得不好，说明他没本事，换人！我们只提供盐和靠山，他们自己负责卖！这叫‘利益捆绑，藏盐于民’！”

他目光扫过众人，语气变得深沉：“这两千个代理人，就是两千个眼线，两千个据点！他们得了我们的利，就会念我们的好！平时他们是卖盐的商贩，一旦有事……他们就是我们散布在越州大地上，随时可以聚拢起来的千军万马！”

众人恍然大悟，心潮澎湃！这哪里是单纯的卖盐？这分明是在编织一张覆盖整个越州乡村、根植于民间的巨网！是在为未来可能的惊涛骇浪，埋下无数的火种和根基！

会议散时，海风更烈，吹得油灯明灭不定。众人冲入夜色各司其职，钱镠却走到盐囤洞口。八千石盐山在月光下泛着冰冷的白，如同沉默的军队。

赵黄默默跟过来，低声道：“大哥，招兵煮盐、越州铺网、盐场练兵……步子是不是太快了？”

钱镠望着漆黑的海平面，那里仿佛蛰伏着无数凶险：“快？董昌的船队五天就可以卖掉第一笔盐货，越往后他卖的越快，我不能光只做个向董昌倒手卖盐的人，这样我的私盐队伍没法扩大，我要尽快铺宽我的盐路，将尽可能多的销售渠道掌握在自己手里，这样才能够让所有人都依赖我，忌惮我，裴璩的调令已在路上，万一新节度打算换人或者要的更多，万一陈家的关系无法阻挡朝廷的巡盐御史……我们不能受制于人，黄弟，这世道，只能一步一步的往前走，一步一步往上爬，慢一步，低一头，没有实力，那就是万丈深渊！”