第211章 加入WTO的＂金融准备＂（2/2）

培训室的投影仪上，播放着花旗银行的“客户分层服务”案例：“外资银行会把客户分成‘私人银行’‘财富管理’‘中小企业’三类，用定制化产品绑定——比如给私人银行客户提供家族信托，给中小企业提供‘供应链+外汇’组合方案。”

讲师是刚从摩根大通回来的顾问苏晴，她转身在黑板上写：“我们的应对不是‘模仿’，是‘差异化’——用‘本地服务’打‘国际经验’，比如给中小企业做‘应收账款质押+订单融资’，比外资银行的‘标准化产品’更贴中国企业的痛点。”

台下的客户经理小李举手：“苏老师，要是外资银行挖走我们的企业客户怎么办？”

“挖不走。”苏晴敲了敲案例板，“上周有个做汽车零部件的温州企业来找我们，说外资银行要收3%的手续费，而我们只收1.5%——因为我们懂他们的‘账期压力’，懂他们的‘退税流程’，能帮他们把资金周转效率提上去。这才是我们的竞争力。”

深夜，沈逸风坐在驻地的书房里，翻着国内金融机构的“入世准备验收报告”：

-联合银行：完成“外资客户风险评估系统”上线，覆盖90%的在华外资企业；

-国泰基金：qFII产品设计通过证监会“实战模拟测试”，收益率达标；

-中国银行：在伦敦设立代表处的申请获英国金融服务局批准。

他拿起钢笔，在报告封皮写下“准备就绪”，抬头望向窗外的日内瓦湖——月光揉碎在波纹里，像撒了一把星子。

秘书小吴敲门进来：“沈行长，杰克先生刚发邮件，说美方接受我们的‘渐进开放’方案，还希望尽快启动‘中美金融机构合作备忘录’谈判。”

沈逸风合上报告，轻声说：“不是‘接受’，是‘尊重’——尊重我们的节奏，尊重我们的准备。”

飞机降落上海虹桥机场时，沈逸风的手机弹出联合银行的短信：“总行‘外资企业服务中心’今天开业，第一个客户是德国大众，要做‘跨境资金池+外汇套期保值’业务。”

他笑着回复：“记住，不是‘服务外资’，是‘和外资一起服务中国制造业’。”