第442章 少女的情怀（1/2）
人群散去，车厢恢复安静。
薛洁给韩卫民倒了杯水：“厂长，您喝点水。”
韩卫民接过：“你没吓着吧？”
“没有。”薛洁摇头，“就是……没想到您还会功夫。”
“在部队学的，防身用。”韩卫民说道，“出门在外，总要有点自保能力。”
薛洁看着韩卫民，眼神里多了几分崇拜。
原来韩厂长不仅会管理、懂技术，还会功夫。真是个全才。
“厂长，”她小声问，“您当时怎么发现还有同伙的？”
韩卫民说道：“路过前面车厢时，看到一个人晕倒，围了一群人。但仔细看，晕倒的人眼皮在动，扶她的人手在她口袋里动作。再一看，旁边还有个男的盯着乘客的行李。典型的声东击西。”
薛洁佩服：“您观察真仔细。”
“你也一样。”韩卫民说道，“要不是你先发现，等他们得手溜走，就难抓了。”
薛洁脸微红：“我就是睡得轻。”
“这是优点。”韩卫民说道，“做销售，就是要眼观六路，耳听八方。”
天亮了，火车继续南行。
经过一夜风波，薛洁和韩卫民的关系似乎更近了。
吃早饭时，薛洁把鸡蛋剥好放在韩卫民碗里。
“厂长，您多吃点，昨晚辛苦了。”
韩卫民看着鸡蛋，没拒绝：“你自己也吃。”
对面的陈同志笑道：“韩厂长，你这小同志真贴心。”
韩卫民笑笑：“薛洁同志确实很细心。”
薛洁低头喝粥，心里甜滋滋的。
上午，韩卫民继续给薛洁讲业务。
“到了沪城，住宿安排在东方饭店。那是老牌饭店，各国客商都住那里。你注意观察，学习别人的待人接物。”
“好。”薛洁认真记。
“订货会为期三天。第一天是开幕式和展厅开放，第二天是洽谈日，第三天签约。”韩卫民说道，“咱们重点放在第二天，但第一天就要开始物色目标。”
“怎么物色？”薛洁问。
“看。”韩卫民说，“看哪些展位人多，哪些客户问得细，哪些厂家介绍得专业。这些都是潜在客户或竞争对手。”
薛洁点头：“明白了，就像我摆摊时看哪个摊位生意好。”
“对，一个道理。”韩卫民说道，“还有，你要准备些小样品。高强度螺纹钢的切段，打磨光滑，让客户能直观感受质量。”
“我带了几段，在包里。”薛洁说道。
韩卫民满意：“想得周到。”
中午时分，火车进入江苏境内。
窗外景色变了，水田纵横，河道密布。
薛洁看得入神：“厂长，这就是江南吗？”
“嗯，鱼米之乡。”韩卫民说道，“沪城更繁华，但竞争也更激烈。要有心理准备。”
“我不怕竞争。”薛洁挺胸，“有厂长您带队，我信心十足。”
韩卫民看着她朝气蓬勃的脸，笑了：“好，就要有这个劲头。”
第二天下午，火车缓缓驶入沪城站。
站台上人声鼎沸，各种方言混杂。
薛洁提着行李跟在韩卫民身后，眼睛不够用了。
高楼、电车、穿着时髦的行人……一切都和四九城不一样。
“跟紧我，别走散。”韩卫民说道。
两人出站，找到会务组接站的大巴。
车上已经坐了不少人，都是各钢厂代表。
“老韩！”有人招呼。
韩卫民看去，笑了：“老马！你也来了。”
一个胖乎乎的中年人走过来，和韩卫民握手：“好久不见！这是你们厂的新人？”
“薛洁同志，销售科骨干。”韩卫民介绍，“这是马厂长，鞍山钢厂的。”
“马厂长好。”薛洁鞠躬。
马厂长打量薛洁：“这么年轻？老韩，你们厂人才济济啊。”
“薛洁同志能力很强。”韩卫民说道，“这次带她来见见世面。”
大巴驶向市区。薛洁看着窗外，惊叹不已。
南京路、外滩、和平饭店……这些只在书上见过的名字，如今就在眼前。
“震撼吧？”马厂长笑道，“我第一次来沪城时，也这样。不过小姑娘，记住咱们是来工作的，不能光看热闹。”
“我明白。”薛洁收回目光。
东方饭店到了。老式建筑，气派非凡。
会务组安排房间。韩卫民是单间，薛洁和另一个钢厂的女同志合住。
“薛洁同志，你先去房间安顿，一小时后大堂集合。”韩卫民说道。
“好。”薛洁拎着行李上楼。
房间在三楼，推开窗就能看到黄浦江。
同屋的女同志已经在了，三十来岁，短发，看起来很干练。
“你好，我是太原钢厂的赵敏。”对方主动打招呼。
“薛洁，四九城轧钢厂。”薛洁说道。
赵敏打量她：“刚参加工作？”
“半年多了。”薛洁一边收拾一边说。
“韩卫民是你领导？”赵敏问道，“他可是名人，年轻有为。”
薛洁点头：“韩厂长很厉害。”
“跟着他能学到东西。”赵敏说道，“不过订货会竞争激烈，你们厂规模不大，要有心理准备。”
“我们有我们的优势。”薛洁说道。
赵敏笑了：“挺有自信嘛。行，晚上一起吃饭？”
“我得问问韩厂长。”薛洁说道。
一小时后，大堂集合。
韩卫民已经和几个厂长在聊天。薛洁走过去，安静站在一旁。
“这位是？”一个戴金丝眼镜的厂长问道。
“我们厂的薛洁同志。”韩卫民介绍。
“这么年轻就来参会？”金丝眼镜厂长语气有些轻慢，“老韩，你们厂没人了？”
韩卫民淡淡道：“年轻不代表没能力。李厂长，要不咱们比比这次订货会的成绩？”
李厂长哼了一声：“比就比。我们厂今年目标是五万吨订单。”
“巧了，我们也是五万吨。”韩卫民说道，“拭目以待。”
寒暄过后，韩卫民带薛洁去展位布置。
展厅在饭店二楼宴会厅，几十个展位已经陆续有厂家在布置。
轧钢厂的展位在中间偏左，位置不错。
薛洁打开行李，拿出展板、样品、宣传资料。
韩卫民看了看：“展板放这里，样品摆前面。资料要分门别类，普通钢材一类，特种钢材一类。”
“好。”薛洁开始布置。
她手脚麻利，很快就把展位整理得井井有条。样品擦得锃亮，资料摆得整齐，还在旁边放了本签到册。
隔壁展位是家南方钢厂，工作人员看薛洁年轻，搭话道：“小姑娘，你是打杂的吧？你们领导呢？”
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