第61章 ——再次去新加坡（2/2）

向公司汇报后，总公司很快便批准了苏念安的行程，不仅让她参加峰会，还赋予了她一项新的任务：借助峰会的契机，调研东南亚科技贸易行业的整体市场环境，筛选出几家具有潜在投资价值的企业，形成初步的调研分析报告。就这样，时隔不过一个月，苏念安再次登上了飞往新加坡的航班，这一次，她不再是为了规避单一项目的风险，而是为了探寻总公司在东南亚市场的新机遇。

再次抵达樟宜机场，盛屿的司机早已等候在出口，与上次不同的是，车上不仅放着苏念安的行程安排，还有盛域公司提前整理好的峰会参会企业名录和东南亚科技贸易行业的最新市场分析报告，名录上标注了各企业的核心业务、发展规模、行业口碑等关键信息，报告中则详细分析了东南亚各国的贸易政策、市场需求、行业痛点等内容。看着这些整理得条理清晰的资料，苏念安心中再次感受到了盛屿的细致与专业，也更加确定，盛域公司是总公司拓展东南亚市场最靠谱的合作伙伴。

这次盛屿为苏念安定的酒店就在滨海湾附近，与峰会举办地隔江相望，出行十分便利。放下行李后，苏念安便驱车前往盛域公司，与盛屿碰面商讨峰会期间的工作计划。时隔一个月，盛屿的办公区添了不少新的绿植，办公桌上摆着刚拿到的新加坡商业咨询行业的优质企业奖牌，见苏念安进来，他起身相迎，笑容比上次更显熟稔：“苏顾问，欢迎再次来到新加坡，这次的行程我已经大致安排好了，峰会前三天，我们先走访几家盛域长期合作的优质企业，提前了解一下本地企业的实际运营情况，峰会期间，我们一起参加各项论坛和交流活动，筛选潜在的合作方，你看是否可行？”

苏念安接过盛屿递来的行程表，仔细翻看后，点头表示认可：“盛总的安排很周全，这样既能提前熟悉本地企业的情况，又能高效利用峰会的资源，就按这个计划来。另外，总公司希望这次能筛选出几家专注于跨境智能供应链、且商业模式成熟的企业，这类企业目前在国内市场发展势头良好，在东南亚也有很大的发展潜力。”

“巧了。”盛屿笑着说道，“我这边正好有几家符合你要求的企业，都是新加坡本土的优质企业，在跨境智能供应链领域深耕多年，有成熟的运营模式和稳定的客户群体，只是一直没有拓展中国市场的渠道，正好可以借着这次机会，让他们与总公司对接一下。”

接下来的三天，苏念安便在盛屿的陪同下，走访了三家新加坡本土的科技贸易企业。第一家是深耕东南亚跨境物流与供应链管理的恒通智联，这家企业成立十年，在新加坡、马来西亚、泰国等多个东南亚国家都建立了仓储物流中心，搭建了一套成熟的跨境智能供应链体系，能实现从订单处理、仓储管理到物流配送的全流程智能化操作，且与当地的海关、物流企业建立了长期稳定的合作关系，通关效率远高于行业平均水平。

走访恒通智联的仓储物流中心时，苏念安仔细观察了他们的智能操作流程，从货物入库时的扫码登记，到仓储过程中的智能调度，再到物流配送时的实时追踪，每一个环节都井然有序，数据化程度极高。与恒通智联的创始人交谈时，对方也表达了想要拓展中国市场的强烈意愿，希望能与中国的优质企业合作，借助中国的市场资源和技术优势，进一步完善自身的供应链体系。

“恒通智联的优势在于成熟的本地渠道和稳定的运营能力，短板在于缺乏中国市场的资源和先进的技术升级能力，而这正是总公司能够提供的。”离开恒通智联后，苏念安坐在车上，与盛屿交流着自己的看法，“双方的合作互补性很强，有很大的合作空间，值得深入调研。”

盛屿深以为然，补充道：“恒通智联的创始人是我多年的朋友，为人务实靠谱，企业的财务状况也很健康，没有任何债务纠纷，这一点我可以做担保。他们的供应链体系在东南亚市场的口碑很好，很多头部科技企业都是他们的长期客户，合作稳定性有保障。”

第二家走访的企业是星桥科技，这家企业专注于跨境供应链的数字化解决方案，研发的智能供应链管理系统能实现上下游企业的信息实时互统，有效解决了跨境贸易中信息不对称、沟通效率低等痛点。与恒通智联不同，星桥科技是一家技术驱动型企业，核心团队大多来自新加坡国立大学和南洋理工大学的计算机专业，技术研发能力极强，其研发的管理系统已获得多项国际专利，在东南亚科技贸易行业的认可度很高。

走访星桥科技时，苏念安重点考察了他们的技术研发能力和产品落地情况。在技术展示区，星桥科技的技术总监为苏念安和盛屿演示了智能供应链管理系统的各项功能，从数据采集、分析到智能决策，整个过程流畅高效，能有效降低企业的运营成本，提高供应链效率。据技术总监介绍，目前已有上百家东南亚科技贸易企业在使用他们的系统，客户反馈良好。

“星桥科技的核心竞争力在于技术研发，这与总公司的科技投资方向高度契合。”苏念安在调研笔记中写道，“其研发的管理系统能有效弥补总公司在东南亚跨境供应链数字化领域的短板，若能达成合作，既能帮助星桥科技拓展中国市场，又能让总公司借助其技术优势，完善自身的跨境供应链体系，实现双赢。”

第三家走访的企业是聚贸环球，这家企业是东南亚知名的跨境科技产品贸易平台，整合了全球上千家科技产品供应商和上万家采购商，搭建了一个集采购、销售、物流、金融于一体的跨境贸易生态体系。聚贸环球的优势在于丰富的上下游资源和成熟的平台运营能力，其平台的年交易额已突破百亿新元，在东南亚跨境科技产品贸易领域占据着重要的市场地位。

与聚贸环球的负责人交谈时，对方表示，想要进一步扩大平台的影响力，需要引入更多的中国优质科技产品供应商，同时也希望能借助中国的金融资源，为平台的上下游企业提供更完善的金融服务。而这正是总公司能够提供的，总公司在国内拥有丰富的科技企业资源和强大的金融实力，双方的合作有着广阔的前景。

三天的走访结束后，苏念安对新加坡的科技贸易行业有了更深入的了解，也初步筛选出了恒通智联、星桥科技、聚贸环球三家具有潜在投资价值的企业，这三家企业各有优势，且与总公司的发展需求高度契合，为后续的合作奠定了良好的基础。盛屿则利用自己的人脉资源，为苏念安整理了这三家企业的详细财务报表、团队信息、市场份额等资料，让苏念安能更全面地了解企业的真实情况。

行业峰会如期在新加坡滨海湾金沙会展中心举办，这场峰会汇聚了东南亚各国的科技贸易头部企业、投资机构、行业专家，现场人头攒动，交流氛围十分浓厚。峰会的主题围绕“东南亚科技贸易的新机遇与新挑战”展开，设置了多场主题论坛、圆桌对话和企业展示活动，涵盖了跨境供应链、数字化转型、政策解读、投资趋势等多个热门话题。

苏念安和盛屿一起参加了所有的核心论坛，在主题论坛上，苏念安认真聆听了行业专家对东南亚科技贸易行业发展趋势的解读，了解到随着东南亚各国数字化进程的加快和贸易政策的不断优化，跨境智能供应链、科技产品数字化贸易等领域将成为未来几年的发展风口，这与总公司的市场判断高度一致。在圆桌对话中，苏念安还就中国企业拓展东南亚市场的风险与机遇，与参会的企业负责人和投资专家进行了深入的交流，收获了不少有价值的观点。

峰会期间，苏念安和盛屿还利用休息时间，与恒通智联、星桥科技、聚贸环球的负责人进行了二次洽谈，就双方的合作模式、合作内容、投资意向等问题进行了初步沟通。盛屿作为本地合作伙伴，全程陪同翻译并进行协调，凭借着自己在新加坡商界的人脉和口碑，为洽谈的顺利进行提供了很大的帮助。

在与恒通智联的二次洽谈中，双方初步达成了合作意向：总公司向恒通智联注入部分资金，用于其在中国市场的渠道建设和供应链体系的技术升级，恒通智联则为总公司在东南亚市场的投资项目提供完善的跨境供应链服务，双方携手开拓东南亚跨境科技贸易市场。在与星桥科技的洽谈中，双方约定，总公司将与星桥科技共建联合研发中心，结合中国的市场需求和星桥科技的技术优势，研发更适合中国企业的跨境供应链管理系统，同时总公司将成为星桥科技在中国市场的独家代理商，负责其产品的推广和销售。在与聚贸环球的洽谈中，双方初步确定，总公司将帮助聚贸环球引入中国优质的科技产品供应商，同时为聚贸环球的平台上下游企业提供供应链金融服务，助力聚贸环球打造更完善的跨境贸易生态体系。

除了与这三家企业的洽谈，苏念安还在盛屿的介绍下，结识了不少东南亚知名的投资机构和企业负责人，为总公司拓展东南亚市场积累了丰富的人脉资源。这些投资机构和企业负责人对中国市场有着浓厚的兴趣，希望能与总公司开展合作，借助中国的市场资源和技术优势，实现自身的发展。苏念安一一记录下他们的合作意向，为后续的对接工作做好了准备。

峰会持续了五天，这五天里，苏念安和盛屿几乎连轴转，白天参加论坛、洽谈合作，晚上整理资料、交流心得，虽然疲惫，但收获满满。峰会结束的当晚，盛屿在滨海湾的一家高空餐厅为苏念安接风洗尘，餐厅的落地窗外是新加坡璀璨的夜景，滨海湾花园的超级树在夜色中闪烁着五彩的光芒，鱼尾狮公园的灯光倒映在海面上，波光粼粼。

两人相对而坐，点了几道新加坡的特色美食，倒上红酒，开始闲聊。“这次峰会的成果超出了我的预期，不仅筛选出了三家优质的合作企业，还结识了不少优质的人脉资源，总公司应该会很满意。”苏念安端起红酒杯，向盛屿示意，“这次多亏了盛总，无论是前期的企业走访，还是峰会期间的洽谈合作，都离不开你的帮助，我代表总公司，向你表示感谢。”

盛屿端起红酒杯，与苏念安轻轻相碰，唇角扬起温和的笑意：“苏顾问不必如此客气，合作本就是相互成就的过程。总公司有着强大的实力和丰富的资源，盛域能与总公司合作，也是我们的荣幸。而且我相信，随着双方合作的不断深入，一定能在东南亚市场创造出更好的成绩。”

“我也相信。”苏念安笑着说道，“这次回去后，我会尽快整理出详细的调研分析报告和合作方案，上报给总公司，争取尽快推动与这三家企业的合作落地。同时，总公司也希望能与盛域公司建立长期的战略合作伙伴关系，借助盛域的本地优势，共同开拓东南亚市场，不知盛总意下如何？”

听到苏念安的话，盛屿眼中闪过一丝惊喜，他放下红酒杯，身体微微前倾，认真地说道：“这正是我一直以来的想法。盛域公司深耕新加坡市场多年，对东南亚的市场环境和行业生态十分了解，但缺乏拓展国际市场的资源和能力，而总公司有着强大的国际资源和品牌影响力，双方建立长期的战略合作伙伴关系，优势互补，一定能在东南亚市场占据一席之地。我代表盛域公司，欣然接受总公司的合作邀请。”

两人相视一笑，酒杯再次相碰，清脆的声响在静谧的餐厅中回荡，也为总公司与盛域公司的长期合作定下了基调。那晚，他们聊了很多，从东南亚市场的发展趋势，到双方的合作规划，再到各自的工作和生活，彼此的了解又加深了一层，从最初的商业合作伙伴，渐渐变成了可以交心的朋友。

峰会结束后，苏念安又在新加坡停留了两天，与盛屿一起完善了与三家企业的合作框架协议，整理了峰会期间的各项资料，为后续的工作做好了充分的准备。离开新加坡的那天，依旧是盛屿亲自送苏念安到机场，与上次不同的是，这次两人的手中，多了一份总公司与盛域公司的战略合作伙伴意向书，还有三份与恒通智联、星桥科技、聚贸环球的合作框架协议。

“苏顾问，一路顺风，期待你的好消息。”机场的登机口前，盛屿伸出手，与苏念安相握。

“盛总放心，我回去后会尽快推动各项工作落地，相信用不了多久，我们就会再次合作。”苏念安回握住盛屿的手，笑容真挚，“也希望盛域公司发展越来越好，我们东南亚市场见。”

“好，东南亚市场见。”

飞机缓缓起飞，苏念安坐在靠窗的位置，看着窗外逐渐变小的新加坡，心中充满了期待。这次新加坡之行，远比她想象的更有收获，不仅为总公司筛选出了优质的合作企业，还与盛域公司建立了长期的战略合作伙伴关系，为总公司拓展东南亚市场打开了一扇新的大门。

回到总公司后，苏念安马不停蹄地整理出了详细的调研分析报告和合作方案，上报给了公司高层。报告中，她详细介绍了东南亚科技贸易行业的市场环境、发展趋势，分析了恒通智联、星桥科技、聚贸环球三家企业的优势和合作价值，同时提出了总公司与盛域公司建立长期战略合作伙伴关系的具体方案。

公司高层对苏念安的工作成果高度认可，很快便召开了董事会，审议通过了与盛域公司的战略合作伙伴关系协议，以及与恒通智联、星桥科技、聚贸环球三家企业的合作方案。董事会决定，由苏念安担任总公司东南亚市场拓展项目的负责人，全权负责与盛域公司及三家合作企业的对接工作，推动各项合作落地。

接到任命后，苏念安第一时间给盛屿发去消息，告知了总公司的决定。盛屿得知后，十分高兴，当即表示，盛域公司将全力配合苏念安的工作，尽快推动各项合作落地。就这样，苏念安开始了与盛屿的长期合作，两人隔着山海，通过视频会议、微信沟通等方式，商讨合作细节，解决合作过程中遇到的问题。

为了推动合作落地，苏念安又先后三次前往新加坡，与盛屿及三家合作企业的负责人进行深入洽谈，敲定了合作的具体细节，签订了正式的合作协议。盛屿则利用自己的本地优势，为合作的落地提供了全方位的支持，从公司注册、资质办理到场地选址、人员招聘，都安排得妥妥当当，让各项合作得以顺利推进。

在苏念安和盛屿的共同努力下，总公司与恒通智联的合作率先落地，双方共建的东南亚跨境供应链服务中心在新加坡正式成立，为总公司在东南亚市场的投资项目提供了完善的供应链服务；总公司与星桥科技的联合研发中心也很快在新加坡和中国上海同时成立，双方的技术团队开始携手研发适合中国企业的跨境供应链管理系统；总公司与聚贸环球的合作也稳步推进，越来越多的中国优质科技产品供应商入驻聚贸环球平台，总公司为聚贸环球平台上下游企业提供的供应链金融服务也正式上线，受到了企业的广泛好评。

总公司与盛域公司的战略合作伙伴关系也在不断深化，双方共同成立了东南亚市场投资咨询中心，整合总公司的资金优势和盛域的本地优势，为中资企业拓展东南亚市场提供投资咨询、风险评估、市场调研等全方位的服务。投资咨询中心成立后，吸引了不少中资企业的关注，先后为数十家中资企业提供了专业的服务，帮助它们成功拓展了东南亚市场，赢得了中资企业的高度认可。

时间飞逝，转眼半年过去，总公司在东南亚市场的拓展取得了丰硕的成果，与恒通智联、星桥科技、聚贸环球的合作均取得了良好的效益，投资咨询中心的业务也蒸蒸日上，总公司在东南亚科技贸易行业的知名度和影响力不断提升。而苏念安和盛屿的合作也愈发默契，两人不仅在工作上配合得天衣无缝，在生活中也成了很好的朋友，经常交流彼此的工作心得和生活趣事，偶尔还会在新加坡或中国相聚，畅谈未来的合作规划。

这半年里，苏念安频繁往返于中国和新加坡之间，新加坡的大街小巷都留下了她的足迹，从樟宜机场的熟悉通道，到盛域公司的办公区，再到各个合作企业的场地，每一个地方都承载着她的努力和汗水。而盛屿也多次前往中国，考察总公司的实力，参与合作项目的推进，对中国市场有了更深入的了解。

在一次苏念安来新加坡的行程中，盛屿带着她来到了滨海湾的鱼尾狮公园，午后的阳光洒在海面上，波光粼粼，鱼尾狮雕像口中喷涌出清凉的水柱，在阳光的折射下形成了一道小小的彩虹。两人沿着海边的步道慢慢走着，聊着总公司在东南亚市场的下一步发展规划。

“总公司计划明年在东南亚增设几家分公司，进一步扩大市场布局，新加坡作为东南亚的金融和贸易中心，将成为分公司的核心选址地。”苏念安看着眼前的海景，说道，“到时候，还需要盛总多多帮忙。”

“苏顾问放心，这都是我应该做的。”盛屿笑着说道，“新加坡的商业环境十分优越，政策也很支持外资企业发展，总公司在新加坡设立分公司，一定能取得更好的发展。盛域公司将全力配合总公司的选址、注册、招聘等各项工作，确保分公司能顺利落地。”

两人边走边聊，阳光洒在他们的身上，勾勒出温暖的轮廓。从最初的一次风险评估合作，到如今的长期战略合作伙伴，苏念安和盛屿的缘分，始于商业，终于信任。他们用专业和务实，在东南亚的商业舞台上，携手书写着合作共赢的篇章。

苏念安低头看了看手中的合作规划书，上面写满了总公司与盛域公司未来的合作项目，每一个项目都承载着两人的期待，也承载着总公司拓展东南亚市场的愿景。她抬眸看向盛屿，眼中满是坚定：“盛总，相信在我们的共同努力下，总公司与盛域公司的合作一定会越来越好，我们在东南亚市场的未来，一定会更加光明。”

盛屿看着苏念安，点了点头，眼中同样充满了坚定：“没错，未来可期，我们携手同行。”

海风轻拂，带着南洋独有的温润气息，吹动了两人的衣角，也吹动了他们心中的希望。在新加坡这片充满机遇的土地上，风险评估师苏念安与盛域公司负责人盛屿的故事，还在继续，而他们携手开拓的东南亚商业版图，也正在一点点铺展开来，绘就出一幅属于他们的，璀璨的南洋商途新章。