183 生意（2/2）
再说陈婉清研制出的另一样熏香，名唤青梅煮雪。
毫无疑问，这一熏香是从“梅花”中得到的灵感。
混合了雪松和微酸的果调香，有故事感，香味儿也幽香馥郁，适合冬日用，更适合高门勋贵家的姑娘们使用。
康宁香坊的掌柜试用过熏香后，立即心动。
她和谢铭一样，也想将丹方买断，甚至开出了五万两的高价，但陈婉清吃到了分成的红利，那可能轻易将香方卖与她。
两方僵持不下，陈婉清准备去寻其他两个香坊试试，女掌柜却让她稍等，她尽快托人往京城送信，问一问东家的意思。
涉及到特别大的利益的退让，是需要经过东家的同意的。
当然，这也是看陈婉清不急着处理此事，若陈婉清摆明车马，这就要去寻其他两家香坊，保准女掌柜立马让出利益，与陈婉清敲定生意。
但陈婉清并不想只做这一锤子买卖。
她和赵璟在兴怀府的根基都浅，为了减少不必要的麻烦，她准备在赵璟读书这几年，将自己研制出的熏香，全部交由康宁香坊代售。
这是一个长期生意，双方因为利益互相拉扯，这才正常。
女掌柜在今天到访，却又迟迟不走，不出意外，该是带来好消息了。
赵璟见来者是女眷，又是陈婉清认识的人，就没多留，略拱手表示见礼，就转身离开了花厅。
“这就是小三元秀才公啊，当真是一表人才。与陈掌柜你是天设的一对，地造的一双。”
“您说客气话了，要我说，兴怀府人杰地灵，掌柜你才是稳重得体，思维敏捷，让人佩服。”
“哎呦，快别互相夸赞了，咱们说正事儿吧。”
正事儿就是，陈婉清提议的五五分账，主家那边同意了。
这个五五分账，和谢铭那边的三七分账可不同。
谢铭那边陈婉清需要供货，因而她要七成利润，看似多，其实不多。毕竟谢铭需要出的，也就是一个地方，再就是掌柜和小厮的推销。而她需制香，还需保证香品在到达墨香斋之前，是完好无损的。
也就是说，她需要承担所有风险，谢铭却不需要，所以看似谢铭吃亏了，实际上他却是占了大便宜。
而这边的五五分账，陈婉清不需要出任何东西。她以香方入股，占五成利润，说起来，是她占了大便宜。
她也就抓住了“卖方市场”这四个字，想着康宁香坊不成，还有其余两个香坊可去，这才拿捏了康宁香坊。
若不然，若不是看在这香确实有得赚，康宁香坊的掌柜是真不想理她。
谈完了青梅煮雪，又谈“月华香”。
月华香若要往其余府城铺货，压力太大了。陈婉清若大规模收集香料，香方迟早有一日被人窥破。
可让她把月华香的香方一道交出去，她又不安心。
最后，陈婉清想到了“饥饿营销”这四个字。
她娘说了，有时候适当的收减市场，其实更有利于销售。
想来想去，陈婉清最终决定，不出丹方，只每月供给一定量的月华香。
女掌柜早有所料，毕竟若她手中有这样一只生蛋的母鸡，她也不舍得往外丢。
但是，有一说一，“这样太耽搁事儿了，从兴怀府运到东南几个府城，最少得两个月，得耽搁挣多少银子？再加上路上的损耗，以及沿途不可预料的山匪水匪，东西能不能按期平安到达，都是个事儿。”
“可这是我起家的东西，也是我自己研制出的第一道香方，我还是想留着。”
“既然您执意如此，那就这般吧。”
与掌柜签订了两份契约，又去衙门备案。
等从衙门回来，康宁香坊也送来了第一笔分成——
早先陈婉清制作的青梅煮雪，被女掌柜送到了京城的主家。
主家用了觉得好，又拿去分给亲朋，得了一些实惠。
那东家不是个吝啬的，又重体面，自然不会白用陈婉清的东西，就让女掌柜多给一些银钱，只当那香她买下了。
所以，一匣子香，挣了将近一百两。
赵璟看见陈婉清拿回来几个银元宝，笑着说，“阿姐必是入了财神爷的眼，阿姐往家里搂钱的速度，我着实自愧不如。”
陈婉清说，“璟哥儿，你别谦虚，你好好读书，早日当官，争取有一日为官做宰，当皇帝的心腹重臣。我听人说了，皇帝动不动就赏金万两。你要是真能挣下那么多银子，咱们家就发大财了。如今我挣的这些，看似多，其实就是毛毛雨，不值得一提的。”
赵璟哈哈笑，“但愿我能如阿姐所愿，早日挣来万两黄金送与阿姐……”
“一个万两不太够，你多挣几个万两吧。”
“那我怕是要给皇上效死了。”
轰轰烈烈一场雪又落了下来，赶在雪落之前，陈婉清往康宁香坊交了一批货。
这批货会送往京城，由京城往南方去……也许去不了，毕竟来年就有春闱，无数的举人老爷齐聚京城，这些月华香怕是才走到京城，就被一些贵人们分完了。
这时候已经是小年，月华香拿来做年礼不错。若家中有读书人，送出去不仅体面周到，还能表明对小辈儿的看重，一家人都欢心。
小年后两天，陈婉清收到了她娘的来信。
信中说，她尽力阻拦，但根本没拦住。
水匪猖獗，百姓深以为害，府城的剿匪告示传过去后，陈松第一个站出来，为民请命，要带兵剿匪。
正欢喜的时候，收到这样的信件，陈婉清说不焦虑是假的。
她焦虑的晚上睡不着，可细想想，这件事不是早就预料到了么？
如今能盼的，也就是爹能好好的，即便真有什么不妥，那托人送过去的药丸子，也能起作用。
赶在腊月二十五，府学放了假，赵璟和德安都回了家。
家里多了两个人，陡然热闹起来。
德安又是个能闹腾的，今天带着香儿出门看杂技，明天带着香儿出门买对联，两人见天的往外跑，看的赵娘子忍不住摇头。ru2029
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