第1048章 马殷平湖南：一个打工人用“熬”字诀熬出个王国（下）（2/2）

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多年以后，马殷的儿子们问起他创业的经历，马殷说了这样一段话：“天下大乱的时候，最厉害的不是最能打的，是最能熬的。能打的人打来打去，最后都打没了。能熬的人，熬着熬着，对手就自己死了。”

这话后来被马殷的孙子马希声记录下来，成为楚国王室的家训。

当然，这条家训后来也没怎么被遵守。马殷一死，他的儿子们就开始互相残杀，把好好一个楚国折腾得鸡飞狗跳。但这已经是后话了，至少在马殷活着的时候，湖南的老百姓过了几十年安稳日子。

司马光说

司马光在《资治通鉴》中评价马殷平定湖南一事，惜墨如金，只写了短短一段：“殷遣将李琼攻郴州，斩陈彦谦；进攻连州，鲁景仁自杀。湖南诸州皆平。”然后笔锋一转，大谈马殷如何“抚纳士民，劝课农桑”，最后总结说：“殷虽起于行伍，然性恭俭，能得人死力，故卒有湖南之地。”

司马光这个人，写史像在写判决书，从不浪费一个字。在他看来，马殷的成功无非就是三个关键词：恭俭、得人心、运气好。但如果你仔细品品，会发现司马光其实在暗示一个更深的意思——乱世之中，最可怕的不是坏人，而是那些看起来“无害”的人。马殷卖过马，打过仗，杀过人，但他在史书上的形象始终温吞如水。这种人，才是真正的狠人。

作者说

很多人读五代史，会觉得马殷这个人没什么存在感。论打仗，他不如朱温；论权谋，他不如杨行密；论文化，他不如钱镠。但恰恰是这样一个“三不靠”的人，建立了一个在湖南延续了近半个世纪的政权。

我的看法可能有点不一样。我觉得马殷成功的核心密码，不是什么“恭俭”，也不是什么“得人心”，而是一个极其朴素的能力——他懂得让事情“自己发生”。

这话听起来玄乎，其实很简单。你看他的操作：打郴州，他不硬攻，让李琼“煮肉钓鱼”；打连州，他不强攻，让王老头下泻药。他不是在“制造”胜利，而是在“利用”已经存在的条件——陈彦谦的逃跑倾向、鲁景仁的城防依赖、守军的口腹之欲——让胜利顺着这些裂缝自己长出来。

这是一种被严重低估的能力。我们总觉得成功要靠“强力推动”，要靠“意志力碾压”，但实际上，最高明的成功往往是“借力打力”，是找到系统里的漏洞，然后轻轻一推，让多米诺骨牌自己倒下去。

马殷用这种方式统一了湖南，也用这种方式治理湖南。他搞“茶马贸易”，让湖南的茶叶换北方的马匹；他让老百姓自己种茶、自己卖茶，官府只收税，不垄断。这些事情都不是他“创造”的，他只是把门槛拆掉，让经济自己跑起来。

这让我想起一句话：真正的强者不是能征服什么，而是能让什么不需要被征服。

马殷没有“征服”湖南，他只是让湖南的各方势力发现，跟着他比跟着别人强。这就是他比同时代其他军阀高明的地方——别人在忙着修墙，他在忙着拆墙。

本章金句

真正的强者不是能征服什么，而是能让什么不需要被征服。

如果你是文中的主人公马殷，在攻打连州时，面对鲁景仁这样一个不怕死、又守得铁桶一样的对手，你会用什么办法？是硬攻、是围困、是使诈，还是有其他更“省事儿”的法子？欢迎在评论区分享你的“平连州方案”。