第17章 躺赢两界交易17（1/2）

腊月十五，沪上落了场薄雪。

苏棠裹着厚斗篷，踩着微湿的青石板路，拐进清风茶楼。

门口的木牌换了新漆，写着“年关酬宾，买茶赠糕”。

掀开厚重的棉帘，暖气混着茶香扑面而来。

茶楼里热闹得很。

一楼散座几乎满员，多是穿长衫的先生或洋装打扮的女士，桌上除了茶具，还摆着几块用油纸包着的方形物件。

“苏小姐！”沈文舟从柜台后抬头，眼睛一亮，亲自迎上来，“快请楼上坐！”

苏棠跟着他上二楼雅间，坐下后才问：“沈掌柜，楼下那些客人手里拿的……是什么？”

“肥皂。”沈文舟笑吟吟地递过热毛巾，“就是您上次提的礼盒装。”

他转身从柜子里取出一个纸盒，放在桌上。

盒子是靛蓝色硬纸板，正面印着“文舟牌国货香皂”，旁边画着几枝清雅的兰花。

打开，里面整齐码着六块淡黄色的肥皂，每块用薄纸单独包裹，透着淡淡的檀香味。

“这是第一批试制的。”沈文舟语气里掩不住兴奋，“按您说的定位高端，加了檀香精油，模具专门请老师傅刻了兰花图样。包装盒是仿西洋礼盒样式，但用咱们中国的图案和颜色。”

苏棠拿起一块看了看：“定价呢？”

“一块大洋。”沈文舟压低声音，“是普通肥皂的五倍。”

苏棠挑眉：“卖得出去？”

沈文舟笑了，走到窗边，指着楼下：“您看。”

透过窗户，苏棠看见一楼柜台前围了好几位客人，正指着墙上贴的海报询问。

那海报是彩印的，上面画着一位穿旗袍的优雅女子，纤手托着一块肥皂，旁边写着：“名媛之选，国货之光——文舟香皂”。

“那是请《良友》画报的画师画的。”沈文舟解释，“我还按您说的，在《申报》《新闻报》登了广告，连登七天。又请了梅兰芳先生，他虽没亲自代言，但托人带话，说‘支持国货’，这就够了。”

他越说越激动：“您猜怎么着？广告登出去第三天，就有百货公司来订货。现在不只沪上，北平、南京、广州都有人来问！”

苏棠放下肥皂，喝了口茶。

她想起一个多月前，自己坐在这间雅间里，随口扯什么“直播带货”“明星代言”“礼盒装”。那时纯属闲聊，为了应付沈文舟的生意困扰。

没想到，他全听进去了。

不仅听进去，还执行得有声有色。

“沈掌柜，”苏棠放下茶杯，“您这执行力……真厉害。”

“是您指点的方向好！”沈文舟认真道，“没有您那句‘直播带货’，我还在愁茶楼生意。现在呢？我联合了几家肥皂作坊，包了他们的产量，统一配方、统一包装、统一打‘文舟牌’。茶楼这边交给侄子管，我专心做这个。”

他从抽屉里取出一份文件，郑重地推到苏棠面前。

“这是‘文舟商行’的股权书。”他说，“我占七成，您占三成。商行现在主营肥皂，但年后我打算拓展到花露水、牙粉、雪花膏……凡是洋货卖得好的，咱们国货都要有！”

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