第343章 破冰之行（2/2）

顾总，我们不怀疑凌霄3号的性能。智行科技的CTO直言不讳，但我们核心的感知算法都是基于现有架构优化的，迁移到新架构的成本太高了。

这是最实际的问题，也是很多企业望而却步的主要原因。

顾清欢没有急于辩解，而是让随行的技术专家详细介绍了平台的算法迁移工具和优化方案。然而，对方的顾虑并未完全打消。

谈判陷入僵局。

就在这时，顾清欢做出了一个大胆的决定。她接通了视频电话，连线星辰科技总部的韩越。

韩博士，请向智行的各位专家展示一下，我们为自动驾驶场景专门优化的凌霄-M版本的核心参数。

屏幕上，韩越熟练地调出一组数据：针对自动驾驶的高并发、低延迟需求，我们对缓存架构和指令集进行了特别优化。在同样的算法下，处理效率可以提升40%以上，功耗降低35%。

这个数据让智行的技术团队眼前一亮。

顾清欢趁热打铁：我们理解迁移的成本。星辰科技愿意承担前期的算法移植和验证费用，并派驻技术团队全程支持。同时，如果最终性能达不到承诺的指标，我们愿意承担相应的损失。

这样优厚的条件，几乎消除了智行科技所有的后顾之忧。CTO与身边的同事低声交流后，终于露出了笑容：顾总，你们展现了足够的诚意和技术实力。我想，我们可以开始讨论合作细节了。

当顾清欢带着与智行科技的初步合作意向书返回北城时，她已经连续奔波了十八天。赵宏在机场接到她时，几乎认不出眼前这个瘦削但目光如炬的女子。

清欢，你...赵宏一时语塞。

顾清欢微微一笑，尽管难掩疲惫，但神情中充满了成就感：赵叔，我们打开了突破口。智行科技的示范效应，会带动整个自动驾驶领域对凌霄架构的关注。

回到公司，顾清欢立即召集了会议。她分享了此次出差的成果和经验，并制定了下一步的市场开拓计划。

我们不能只盯着大客户。她指出，中小型企业虽然单个订单量小，但数量庞大，而且决策更灵活。接下来，我们要推出针对中小客户的标准化解决方案，降低使用门槛。

会议结束后，顾清欢独自站在办公室的落地窗前。夕阳的余晖洒在她脸上，映出一抹坚毅的轮廓。

她知道，这只是一个开始。市场的坚冰虽然被凿开了一道裂缝，但距离完全融化还有很长的路要走。供应链的压力依然存在，国际上的围堵也不会停止。

手机响起，是林若雪发来的消息：政策文件已正式下发，明确要求新能源汽车核心控制系统优先采用自主芯片。第一批示范企业名单中，有三家是我们的客户。

紧接着，苏曼的消息也跳了出来：姐又帮你搞定了两家零部件供应商，他们答应试用了！怎么样，要不要请我吃顿大餐？

顾清欢的嘴角微微上扬。她不是一个人在战斗。

她拿起手机，给那个依然没有信号的号码发了一条短信：凌霄，家里一切都好。我们在努力，等你回来。

窗外，华灯初上。这座城市依然在运转，星辰科技依然在战斗。而远在南极的李凌霄，是否也能感受到这份来自万里之外的坚持与守望？