第491章 央视广告的豪赌（1/2）

1994年开春，靠山公司账上趴着一百二十万现金。

这是王猛从南方跑了大半年带回来的成绩——广州、深圳、厦门，三个沿海城市的商场里都有了“靠山”牌专柜。南边人认这东西，说山货养人，价格比东北本地贵三成照样卖得动。

三月中旬的董事会，王猛把一沓合同拍在桌上，眼睛发亮：“我有个想法，能把这些货卖到全国去。”

会议室里坐着十来个人——赵卫国、小梅、李铁柱、刘老歪、孙大爷，还有陈明三个大学生技术员。公司改制后，这些人成了董事会成员。

“啥想法？”李铁柱问。

“上央视打广告。”王猛说得斩钉截铁。

会议室静了三秒。

“啥玩意儿？”刘老歪掏掏耳朵，“上电视打广告？那得多少钱？”

王猛伸出一个巴掌：“三十万。”

“多少？！”李铁柱直接站起来了，“三十万？！咱们去年一年利润才多少？”

“去年净利润五十八万。”小梅翻着账本，“三十万是过半了。”

陈明推了推眼镜：“王总，这投入产出比……有把握吗？”

“没把握我就不提了。”王猛站起来，走到墙边挂着的地图前，“你们看，现在咱们的产品在东北站稳了，在南方几个城市也打开了。但全国市场多大？河南、河北、山东、江苏……这些地方的人，谁知道‘靠山’牌？”

他转过身，眼神灼灼：“央视农业频道，每天晚上七点半有个《致富经》栏目，专门介绍农村致富项目。我打听过了，十五秒广告，播一个月，三十万。要是能上这个，全国人民都能看见！”

孙大爷磕磕烟袋锅子：“三十万……够盖二十间大瓦房了。”

“孙大爷，账不能这么算。”王猛急道，“咱们现在一年产值三百多万，要是广告打响了，翻一番都有可能！到时候别说二十间瓦房，二百间都盖得起！”

会议室里吵开了。

李铁柱反对最激烈：“三十万！万一打了水漂咋整？够买多少原料？够发多少工资？”

刘老歪也摇头：“电视上那玩意儿，虚头巴脑的。咱们实打实做产品不好吗？”

小梅皱着眉头算账：“三十万不是小数目。公司现在要建新厂房，要扩大种植基地，到处都用钱……”

陈明几个大学生倒是支持王猛。张建军说：“品牌推广确实重要。南方那些企业，早就在央视打广告了。”

“那能一样吗？”李铁柱瞪眼，“人家是大企业，咱们是乡镇企业！”

吵了快一个钟头，谁也说服不了谁。最后大家都看向赵卫国。

赵卫国一直没说话，手指在桌上轻轻敲着。他想起前世那些知名品牌，哪个不是靠广告打出来的？1994年，正是央视广告开始显现威力的时候。那句“标王”的传说，再过两年就要上演了。

“三十万……”赵卫国终于开口，“确实不是小数目。”

王猛急了：“卫国哥——”

赵卫国抬手止住他，继续说：“但王猛说得对，咱们不能光守着东北这一亩三分地。南方市场能打开，靠的是产品质量，也是靠王猛他们一趟趟跑出来的。可要跑全国，光靠两条腿不行，得让品牌自己走出去。”

他站起来，走到窗前。院子里，黑豹正趴在自己的木头平台上晒太阳。十年了，这老伙计从当年那只瘦弱小狗，到现在毛色灰白，走路都有些蹒跚。

“咱们从八二年起步，十二年。”赵卫国转过身，“从打猎到种地，从作坊到公司，从屯子到省城。每一步，都是赌过来的。当年我重生回来，家里连药都买不起，那会儿要是怕，就没有今天。”

会议室安静下来。

“三十万，赌一把。”赵卫国看着众人，“赌赢了，咱们牌子走向全国；赌输了，大不了再挣。但要是连赌都不敢，咱们就永远是个山沟沟里的乡镇企业。”

小梅咬了咬嘴唇：“可万一……”

“没有万一。”赵卫国说，“广告要做，但不能傻做。王猛，你马上去北京，找央视广告部谈。三十万，必须保证在《致富经》栏目里播，而且要黄金时段。”

王猛眼睛亮了：“好！”

“等等。”赵卫国又说，“广告片不能随便拍。咱们得找个专业的，把长白山的景、咱们的产品、乡亲们的精气神都拍进去。这钱不能省。”

李铁柱还想说什么，赵卫国拍拍他肩膀：“铁柱，我知道你担心。这样，广告费从销售费用里出，不动生产资金。新厂房建设照常进行，不影响。”

这么一说，李铁柱脸色才缓和些。

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