第473章 北上冰城拓销路（2/2）

傍晚收摊时，算了算账：一天卖了三百二十瓶，零售额一百一十二块。刨去成本，净赚四十多。钱不多，但让赵卫国看到了希望——冰城人认这个味儿。

晚上在招待所，三人凑在一起商量。王猛说：“今天有好几个小卖部老板来问批发价，我都记下来了。”

孙小宝翻开本子：“我还注意到，有好些人问有没有大瓶的。说一瓶不够喝，一家人分着喝不方便。”

“大瓶装……”赵卫国琢磨，“得改生产线，换瓶子。但这个需求得重视。”

第二天，摊子前更热闹了。昨天买过的人，今天又来了，还带着邻居、朋友。有个中年男人一次买了十瓶，说是给厂里工友带的：“他们喝好了，我们厂福利社就能订货！”

第三天中午，来了个穿中山装的中年人，带着眼镜，很斯文。他尝了一口，仔细看了看瓶子：“你们是……靠山农科公司的？”

“对。”赵卫国点头。

“我在省报上看过你们的报道。”中年人笑了，“打假货、建党支部、带动农民致富。没想到你们的产品都卖到哈尔滨了。”

聊起来才知道，这人是省轻工厅的干部，姓陈。他对靠山公司很感兴趣，问了不少问题：原料来源、生产工艺、带动多少农户……

临走时，陈干部说：“你们这样有特色的乡镇企业，我们厅里应该支持。下周有个全省轻工产品展销会，我可以帮你们争取个展位。”

这可是意外之喜。王猛激动得直搓手：“谢谢陈领导！”

三天的摆摊结束了。虽然只卖了不到一千瓶，但效果出奇地好。好几个小卖部当场订了货，还有一个国营饭店的采购员留下名片，说要谈谈长期供应。

回仓库清点库存时，王猛算账：“这一千箱，六万瓶。按现在的势头，两个月能销完。要是展销会再打开局面，一个月就能消化掉。”

孙小宝更细心：“卫国叔，我发现这边人喝东西的口味跟咱们确实像。他们不喜欢太甜的，就喜欢这种酸甜适中的。咱们的果酱、山野菜罐头，应该也有市场。”

“一步步来。”赵卫国说，“先把蓝莓汁站稳脚跟，再推其他产品。”

晚上给屯里打电话。小梅接的，说赵山今天在屯小学跟同学炫耀：“我爸爸去冰城了！那里有冰灯！”

黑豹也在电话旁边叫了两声，像是在问主人啥时候回来。

“再过几天。”赵卫国说，“这边局面打开了就回去。”

挂了电话，他走到招待所窗前。哈尔滨的夜晚灯火通明，远处松花江上的铁路桥亮着一串灯，像条光带。

九十年代的市场，就像这条江，有冰封的时候，也有开化的时候。

南方遇冷，北方见暖。