第455章 省城设立办事处（2/2）

“先把周边跑一遍。”赵卫国说，“以办事处为中心，方圆五里内的商店、供销社、饭店，都去拜访。带上样品，带上咱们登报的报道，还有打赢官司的材料。”

孙小宝拿出个本子：“我已经把周边商业网点标出来了，一共四十二家。”

“好。”赵卫国点头，“一家一家跑。别怕碰壁，第一次不行去第二次，第二次不行去第三次。让人家记住‘靠山’这个牌子。”

正说着，外头有人探头：“这儿是干啥的？”

是个路过的大爷，背着买菜篮子。王猛赶紧迎出去：“大爷，我们是靠山农科公司的办事处，卖长白山特产。您进来看看？”

大爷真进来了，背着手看了一圈，拿起一瓶蓝莓果酱：“这玩意儿咋卖？”

“一块二一瓶。”王猛说，“您尝尝？”他打开一瓶试吃品，用小勺舀了点。

大爷尝了尝，咂咂嘴：“嗯，是蓝莓味儿，不是糖精。”

“您看这个。”王猛递上小红纸条，“咱们每瓶都塞这个，教老百姓分真假。假一赔十。”

大爷戴上老花镜看了，点点头：“实在。来一瓶，我老伴爱吃甜的。”

开张第一笔生意，一块二毛钱。王猛郑重其事地记在账本上：5月18日，零售一瓶，收入1.2元。

赵卫国笑了：“别小看这一瓶。他拿回去，邻居看见了问哪买的，就是活广告。”

下午，赵卫国坐长途车回屯。王猛和孙小宝则背上样品，开始跑周边的店铺。

第一家是街角的小卖部。老板是个中年妇女，听说是新来的办事处，半信半疑。王猛不急着推销，先递上报纸：“您看，这是县报对咱们的报道。咱们在县城打赢过官司，告的是仿冒的。”

老板看了报纸，态度好多了。最后答应先放十瓶果酱试卖，卖完再结账。

第二家是国营菜市场的一个摊位。摊主更谨慎，非要看营业执照复印件。孙小宝早有准备，从文件袋里拿出来——这是赵卫国让带的，复印件盖了公司红章。

“行，先拿五瓶吧。”摊主说。

一天跑下来，谈了八家，有五家答应试销。晚上回到办事处，王猛和孙小宝累得够呛，但精神头足。

“卫国哥说得对，一次不行就两次。”王猛一边煮挂面一边说，“今天那个菜市场的摊主，我明天还去，带上参茸酒给他尝。”

孙小宝在本子上记录今天的收获，忽然说：“猛叔，我有个想法。咱们可以在办事处门口摆个小摊，放个牌子写上‘免费品尝’。路过的人尝了好，自然就想买。”

“中！”王猛一拍大腿，“明天就整！”

几天后，赵卫国在屯里接到王猛的电话。电话里杂音大，但能听出王猛很兴奋：“卫国哥，咱们那小摊摆出去，一天能卖三四十瓶！有个老太太尝了之后，买了三瓶，说给她闺女邮去！”

“好。”赵卫国说，“稳扎稳打，别贪多。先把周边做熟，再往外扩。”

挂了电话，赵卫国走出办公室。春末的傍晚，屯子里炊烟袅袅。孩子们放学了，在道上追跑打闹。黑豹从远处跑过来，嘴里叼着个布球——是赵山的玩具，不知被谁扔到沟里了。

赵山看见，拍手：“豹豹捡回来啦！”

黑豹把球放在小主人脚边，摇摇尾巴。赵卫国摸摸它的头：“老伙计，咱们的触角伸到省城了。”

黑豹仰头看着他，黑亮的眼睛里映着晚霞。

办事处虽小，却是个信号。

靠山牌，不再只是山沟沟里的土特产。

它要去更大的市场，见更多的人，经更多的考验。

就像黑豹，从看家护院到训练群犬，每个阶段有每个阶段的责任。

现在，轮到王猛和孙小宝在省城开疆拓土了。

省城之后，还有更广阔的天地。