第454章 刘老歪的“土广告”（2/2）

“咋说话呢！”刘老歪不乐意，“这叫民间智慧！你们读书人想不出来！”

赵卫国特意让食堂加了个菜，犒劳刘老歪。吃饭时，他说：“刘叔这法子看着土，但接地气，老百姓信这个。往后咱们得多听听大家的想法，三个臭皮匠顶个诸葛亮。”

李铁柱扒拉着饭说：“要我说，咱们还可以在包装上印暗记。就像以前粮票似的，对着光能看见水印。”

“这个可以研究。”赵卫国点头，“孙小宝，你记下来，回头跟印刷厂商量。”

纸条策略见效后，销量明显提升。更让赵卫国没想到的是，这事儿传到了县里。县广播站还派记者来采访，说要报道“乡镇企业如何用土办法维护品牌”。

记者是个年轻姑娘，姓周，背着录音机。她先采访了刘老歪，老头有点紧张，但说起他的“三句经”，滔滔不绝。

“我就是想着，老百姓怕啥？怕花钱买亏吃！咱们得告诉他们，咱们的东西不亏人！”

周记者又采访了几个工人。加工坊的女工说：“现在我们塞纸条都可认真了，一张不能少。这是咱们的承诺书！”

最后采访赵卫国。周记者问：“赵总，您怎么看待这种土办法？”

赵卫国想了想：“我觉得，做企业不能光盯着高大上，得接地气。老百姓需要什么，咱们就提供什么。他们怕假货，咱们就想办法让他们放心。这不是土办法，这是实在办法。”

采访播出后，靠山公司又火了一把。连地区报纸都转载了，标题是《从“土广告”看乡镇企业的诚信经营》。

胡老六那边听说这事，气得摔了茶杯。但他现在不敢轻举妄动——官司刚输，风头正紧。

这天傍晚，赵卫国带着赵山在院里玩。孩子现在说话利索多了，举着个果酱瓶——空的，玩完了没扔——指着上面的纸条：“爸爸，这写的啥？”

赵卫国抱起儿子，一个字一个字念给他听。赵山听得认真，虽然不懂意思，但记住了“靠山”两个字。

“靠山！”他指着瓶身上的标志。

“对，靠山。”赵卫国亲亲儿子脸蛋，“咱们就是靠山吃山，但吃得有良心。”

黑豹趴在一边，听着父子俩说话。夕阳把它的影子拉得很长，沉稳而安详。

小梅从屋里出来，端着盆脏水要泼，看见这情景，笑了：“你们爷俩又研究啥呢？”

“研究刘叔的土广告。”赵卫国说，“挺好，实在。”

夜里，赵卫国在灯下算账。这个月销量比上个月增长了两成，成本因为加了纸条工序，略有上升，但利润还是增加的。

更重要的是，品牌信誉立住了。现在提起靠山牌，老百姓不光知道东西好，还知道这家公司硬气，敢打假，重承诺。

他合上账本，走到窗前。

屯子里很安静，只有偶尔的狗叫声。加工坊那边还亮着灯——今晚是夜班，在生产明天要发的货。

每瓶产品里，都会塞上那张小红纸条。

那是承诺，也是底气。

刘老歪的土法子，也许不如电视广告气派，但管用。

这就够了。

赵卫国知道，九十年代的市场，光靠花哨不行，得靠实在。

就像黑豹，不会说话，但用行动守护这个家、这个公司、这个屯子。

实在，比什么都强。

窗外的月亮很亮。

明天，又有一批货要发往省城。

每瓶里，都有一张小小的红色承诺。