第1267章 王漫妮73— 外滩三号（1/2）

周三傍晚六点五十，王漫妮站在外滩三号楼下。

她穿了件烟灰色的真丝衬衫，外面是剪裁利落的黑色西装外套，下身是同色系西装裤，脚上一双深灰色高跟鞋。头发松松挽起，露出干净的脖颈。手腕上什么都没戴，只在耳后抹了一点点《时迹》的样品——不是为了让别人闻到，是为了让自己在紧张时能闻到熟悉的气息，定心。

手里提着个深蓝色的皮质样品箱，不大，刚好装下三瓶《时迹》的正式样品，还有几份品牌资料。

沈墨从出租车下来时，看到她站在暮色中的身影，脚步顿了一下。她今天看起来……很不一样。不是平时工作室里的随意，也不是见方所时的专业，而是一种沉静的、带着锋芒的从容。

“等很久了？”沈墨走过来。他今天穿了深蓝色的定制西装，配浅灰色衬衫，没打领带，左手腕上那块无logo机械表在路灯下泛着冷感的光。

“刚到。”王漫妮看了眼手表，“还有十分钟。”

“紧张吗？”

“有点。”王漫妮诚实地说，“但更多的是期待。想知道别人闻到《时迹》时的反应。”

两人走进大楼。电梯里镜面光滑，映出他们的身影——并肩而立，一个理性冷静，一个沉静敏锐，意外的和谐。

七楼，包厢门打开。里面已经坐着三个人：一位五十多岁的男人，穿着浅灰色中山装，面容儒雅，是沈墨父亲的朋友，姓秦；一位四十岁左右的女人，妆容精致，穿香奈儿套装，是百货公司负责品牌引进的总监，姓周；还有一位三十出头的男人，戴眼镜，手里拿着平板电脑，是助理。

“秦叔叔，周总监。”沈墨上前握手，介绍，“这是王漫妮，‘归藏’的品牌合伙人和调香师。”

“秦先生，周总监。”王漫妮微笑点头。

落座，寒暄。秦先生话不多，但目光锐利，偶尔打量王漫妮。周总监则很健谈，先聊了聊百货公司最近的品牌调整，又问了沈墨父亲的近况。

侍者上完菜，秦先生才切入正题：“小沈说你们做了款新香，想进百货渠道？”

“是的。”沈墨把样品箱推过去，“这是我们为百货渠道定制的第一款产品，《时迹》。”

王漫妮打开箱子，取出三瓶样品。深蓝色玻璃瓶在灯光下泛着幽暗的光泽，旧铜色的瓶盖有做旧质感，烫银的标签字体古典。

周总监拿起一瓶，在手里转了转：“包装很有质感。概念呢？”

王漫妮开口：“《时迹》是关于时间的香气。前调是青春，明亮但易逝；中调是盛年，复杂浓郁；后调是沉淀后的从容，温暖但有留白。我们想做的不是单纯的香水，是一种能唤起记忆的体验。”

“听起来很有诗意。”周总监打开瓶盖，在试香纸上喷了一下，递给秦先生，“但百货渠道的客人更看重实际体验。香气要独特，但不能太怪异；要有故事，但不能太玄虚。”

秦先生接过试香纸，没有立刻闻，而是先看香气在纸上扩散的痕迹。这是个老手的动作——看香水的油润度，看扩散速度。然后他才举到鼻前，闭上眼睛。

包厢里安静下来。只有远处隐约的外滩钟声传来。

秦先生闻了很长时间，中途又闻了一次。最后放下试香纸，睁开眼睛：“前调的醛用得很大胆。很多人不敢用醛，怕变成肥皂味。”

“所以我们控制得很小心。”王漫妮说，“要的就是那种临界感——再浓一点就刺鼻，再淡一点就不够冲击力。”

“中调的粉红胡椒几乎闻不到。”周总监也闻过了，“但仔细闻，能感觉到一丝辛辣。这种处理很聪明，不抢戏，但增加了层次。”

“后调……”秦先生又拿起试香纸闻了闻，“皮革、烟草、沉香，还有一丝……冷杉？”

“是的。”王漫妮有些意外他能闻出冷杉——很多人会把那丝清冽误认为是沉香本身的凉意，“加一点点冷杉，是想表达时间里的阴影面——不是悲伤，是清醒。”

秦先生看着她，眼神深了些：“你学过调香？”

“正在学。”王漫妮回答，“以前只是喜欢闻各种气味，现在系统学习现代调香技术。”

“但你的概念很……古典。”秦先生说，“‘时间的三重性’这种主题，不像现代商业香水的思路。”

“因为我们想做能经得起时间考验的东西。”王漫妮语气平静，“不是追逐流行，是创造经典。”

周总监和助理交换了一个眼神。助理在平板上快速记录着什么。

沈墨适时开口：“秦叔叔，周总监，‘归藏’虽然刚起步，但方所已经和我们签约，首批货明天上架。我们的目标很明确——做中国自己的高端香氛品牌，有国际水准，但根植东方美学。”

“方所的眼光我知道。”周总监点头，“他们很挑。能进去，说明你们的产品确实有过人之处。”

“但百货渠道和买手店不同。”秦先生放下试香纸，“买手店的客人追求独特，百货的客人既要独特又要‘不出错’。你们的《时迹》，后调会不会太沉？很多女性客人不喜欢烟草和皮革感。”

这个问题很实际。王漫妮早有准备：“所以我们建议《时迹》定位为中性香。而且后调的皮革和烟草都处理得很柔和，不是真实的烟味或皮革味，是那种‘旧物’的温润感。实际上，我们测试过，很多女性客人反而喜欢这种沉淀感——像回忆里父亲的书房，或者祖父的旧皮箱。”

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