第1255章 王漫妮61— 门与窗（1/2）

行业交流会在上海展览中心的西馆。场地很大，白色展位像积木一样排列，每个展位上都摆着各自的产品：手工皮具、独立首饰、小众香薰、设计师服装。空气里混杂着咖啡香、皮革味，还有各种精油和香水混杂的气息。

王漫妮和沈墨的展位在靠里的位置，不大，一张桌子，两把椅子，后面是简单的品牌背景板。桌子上摆着三款香水的样品：已经上市的“归藏·竹”，即将收尾的“雪”，还有还在打样阶段的“芽”。

王漫妮穿了一件浅米色的亚麻西装，里面是同色的吊带，脖子上戴了沈墨送的那枚树枝胸针。头发松松挽起，露出干净的脖颈。沈墨则是他一贯的深色系，藏青色的衬衫，黑色西裤，左手腕上那块没有logo的机械表在灯光下泛着冷感的光泽。

九点开场，人流渐渐涌进来。起初没什么人停留，大多数人匆匆走过，扫一眼背景板上的品牌名，不认识，就移开目光。

王漫妮不急。她安静地坐在椅子上，手里拿着本子，看似在记录什么，其实在用余光观察路过的人。

看他们的鞋子——皮鞋的磨损程度能看出职业，运动鞋的干净程度能看出生活习惯。看他们的包——不是看牌子，是看里面装的东西是多是少，是整齐还是杂乱。看他们的表情——是来随便逛逛，还是带着明确目的来寻找合作。

十点左右，第一个停留的人出现了。是个三十多岁的女人，穿一身剪裁利落的黑色套装，手里拿着杯咖啡。她在展位前站住，目光落在“雪”的样品瓶上。

“这个瓶子设计很特别。”女人说。

“谢谢。”王漫妮站起来，但没急着推销，“瓶盖是磨砂的，摸上去有雪地的质感。”

女人拿起瓶子，在手里转了转：“香味呢？”

王漫妮递过试香纸：“前调是白梅和冷杉，中调忍冬和薄荷，后调松针和岩兰草。整体是冬天森林的气息。”

女人闻了闻，闭上眼睛，几秒后睁开：“有点意思。不是那种甜腻的冬日香。”

“我们想做的是清冷但有温度的冬天。”王漫妮说，“像一个人走在雪后山林，冷，但心里安静。”

女人放下试香纸，从包里拿出名片：“我是‘方所’的买手总监。我们店在成都和广州都有店，主要选品是设计感和故事性并重的独立品牌。你们有兴趣聊聊吗？”

王漫妮接过名片，也递上自己的：“当然。我们正想拓展线下渠道。”

“下周我会在上海，约个时间细谈？”

“好。”

女人离开后，沈墨低声说：“方所是家很挑的买手店，能进他们的选品，对品牌调性是很大的认可。”

“先别高兴太早。”王漫妮收起名片，“只是初步接触，能不能成还得看产品本身。”

接下来又来了几拨人。有个做生活方式自媒体的博主，对着样品拍了半天照片，说要写篇推文。有个开民宿的老板，想定制一批小包装的香氛作为客房伴手礼。还有个年轻女孩，怯生生地问能不能实习，说她学调香的，特别喜欢“归藏”的概念。

王漫妮一一应对，该给名片的给名片，该记需求的记需求，该婉拒的婉拒。说话时语气平和，不卑不亢，像在米希亚接待客人时的专业，但又多了几分自主的从容。

中午，两人轮流去吃饭。王漫妮在展馆外的长椅上吃三明治，阳光很好，照在身上暖洋洋的。她看着来来往往的人，心里忽然有种奇妙的感觉——几个月前，她还站在米希亚的柜台后，等着客人上门。现在，她坐在自己品牌的展位里，等的是合作伙伴，是渠道，是未来。

不是等待被选择，是在选择别人。

这种感觉，很好。

下午两点，一个熟悉的身影出现在展位前。是黛西。

王漫妮有些意外，但还是微笑着站起来：“黛西。”

黛西今天没穿米希亚的制服，穿了件驼色的大衣，手里拎着个简单的托特包。她打量着展位，目光从背景板移到样品，最后落在王漫妮脸上。

“看起来不错。”黛西说，“比我想象中进展快。”

“谢谢。”王漫妮递过试香纸，“要闻闻吗？”

黛西接过，闻了闻“雪”，又闻了闻还在打样阶段的“芽”。她的表情很专业，像在评估一件商品，而不是在看前下属的作品。

“香味有辨识度。”她放下试香纸，“包装设计也统一。但你们现在最大的问题是渠道单一，只靠线上，增长有限。”

“我们知道。”王漫妮点头，“正在谈线下。”

“谈得怎么样？”

“今天见了方所的买手，约了下周细谈。”

黛西挑了挑眉：“方所……眼光很高。如果能进去，是个好起点。”她顿了顿，“另外，米希亚总部那边，最近在讨论引入小众品牌合作。不是放在柜台卖，是放在VIP室作为增值服务。你们有兴趣的话，我可以递个话。”

这个提议让王漫妮和沈墨都愣了一下。王漫妮很快反应过来：“条件呢？”

“具体条件我还不清楚，得先看他们有没有兴趣。”黛西说，“但如果是真的，对你们是很好的曝光——米希亚的VIP客群，正是你们的目标客户。”

“那麻烦你了。”沈墨开口，“需要什么资料，我们准备。”

“先把产品册和价格体系发我。”黛西从包里拿出名片，和之前那张米希亚的名片不同，这张是私人的，只有名字和电话，“发这个邮箱。”

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