第1240章 王漫妮46— 摊牌（1/2）
第一天，晴，西北风三级。
王漫妮走进黛西办公室时，手里端着两杯咖啡。她自己那杯是黑咖啡，没加糖没加奶；给黛西的那杯，按照习惯，加了一小份奶泡。
“坐。”黛西正在看报表，抬头示意。
王漫妮坐下，把咖啡推过去，然后开门见山：“黛西，总部是不是真有调我去伦敦轮岗的打算？”
黛西放下手里的笔，看着她：“谁跟你说的？”
“我猜的。”王漫妮语气平静，“上次会议伦敦那边特意问了我的背景，您又很快把话题转开。这不是正常流程。”
办公室里安静了几秒。窗外的阳光斜斜照进来，在深色办公桌上切出一块明亮的矩形。
“是有这个意向。”黛西终于承认，“但还没定。他们想观察你在北京项目的表现。”
“如果表现好，最快什么时候去？”
“明年夏天。”黛西顿了顿，“但曼妮，去伦敦意味着你要从头开始。那边的人际关系、市场环境、甚至工作方式都跟这里完全不同。你做好这个准备了吗？”
王漫妮没有直接回答，而是问：“如果我留下，区域经理的位置，北京项目成功后就能定吗？”
“能。”黛西肯定地说，“薪资涨三成，年底分红翻倍。但条件是你至少再签三年合同。”
“三年……”王漫妮轻声重复，“那三年后呢？我能走到哪里？中国区总监？还是亚太区某个部门的负责人？”
黛西沉默了一会儿：“曼妮，你今天问得很直接。”
“因为我需要知道，这条路的尽头有什么。”王漫妮看着她，“黛西，你在这个体系里十几年了。你告诉我，如果我把最好的十年都放在这里，最后能得到什么？一个漂亮的职位头衔？一份不错的退休金？还是在五十岁的时候，突然发现自己除了会卖奢侈品，什么都不会？”
这些话很重，但王漫妮说得很轻，像在讨论天气。
黛西靠向椅背，手指在桌面上轻轻敲击：“你最近接触了别的机会，对吧？”
“嗯。”
“能说吗？”
“一个创业项目，做高端香氛。”王漫妮没有隐瞒，“我参与了三个月，从产品到品牌到营销。现在他们要正式启动了，邀请我全职加入，给合伙人身份。”
黛西眼神锐利起来：“所以你是在用那个项目跟我谈条件？”
“不是。”王漫妮摇头，“我是在弄清楚，米希亚能给我的，是不是我真正想要的。”
她停顿了一下，继续说：“黛西，你知道我为什么能把会员项目做起来吗？不是因为总部给的方法论多厉害，是因为我真正看见了那些客人——她们买的不只是商品，是认可，是自我奖励，是疲惫生活里的一点光亮。这个洞察，我在任何地方都能用。”
“所以你的意思是，”黛西缓缓说，“米希亚的平台，对你来说不是必需品？”
“是很好的跳板，但不是终点。”王漫妮坦诚地说，“我感激公司给我的机会，也感激你的培养。但我不想在十年后回头看，发现自己只是在重复同样的工作，只是数字变大了而已。”
谈话持续了四十分钟。结束时，黛西说：“我需要时间考虑。你说的这些……公司可能不会完全同意，但我可以试着帮你争取一些特别条款。”
“什么条款？”
“比如，给你一个‘创新实验室’的预算和团队，让你在体系内尝试新东西。”黛西看着她，“这比你去外面创业风险小，但也能满足你的创造性。你考虑一下。”
“好。”
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下午，王漫妮去了沈墨的工作室。
这次她没有提前打招呼，直接推门进去。沈墨正在跟财务对账，见她来了，有些意外。
“我想看数据。”王漫妮说，“媒体品鉴会之后的所有反馈数据，社交媒体声量，潜在渠道的询问量，还有你的财务模型——未来十二个月的现金流预测，融资计划，盈亏平衡点测算。”
沈墨看着她：“为什么突然要看这些？”
“因为我要决定要不要把未来三年押在这个项目上。”王漫妮拉过一把椅子坐下，“光靠情怀和理念不够，我需要知道数字背后的故事。”
财务是个戴眼镜的年轻男人，看了看沈墨。沈墨点头：“给她看。”
数据很详细。社交媒体上关于“气味记忆墙”的讨论有三千多条，大多是正面评价；七家媒体确认了报道计划；四家精品买手店发来了合作意向；两家投资机构约了年后谈。
财务模型显示，如果一切顺利，项目在第十四个月可以达到盈亏平衡。前提是首批产品售罄率超过七成，复购率超过三成。
“风险点在哪里？”王漫妮问。
“供应链。”沈墨接话，“我们用的几种原料，供应商都是小规模生产商。一旦我们销量起来，他们的产能可能跟不上。而且质量控制是个问题——天然原料每批都有差异。”
“解决方案呢？”
“已经在接触更大的供应商，但成本会上升百分之二十。”沈墨说，“另一个方案是提前锁定现有供应商的全年产量，预付定金，但这样我们的现金流压力会变大。”
王漫妮快速心算：“如果预付定金，我们的安全库存能维持多久？”
“三个月。”
“够了。”她说，“第一批产品，我们应该限量发售。不用多，三千瓶。卖完就断货，等第二批。”
“饥饿营销？”财务推了推眼镜，“但这样可能错失销售窗口。”
“我们要的不是一次性的销售，是品牌的热度。”王漫妮看向沈墨，“你同意吗？”
沈墨嘴角扬起：“完全同意。我原本也是这么想的，只是想看看你会不会为了短期数据，选择冲量。”
考验。这又是一次考验。
王漫妮没接这个话茬，转而问：“如果我现在全职加入，除了之前说的百分之十五股权，能不能增加一个对赌条款？”
“什么样的对赌？”
“比如，如果我在职期间，品牌年销售额达到某个数字，我的股权增加到百分之十八。”王漫妮说，“同理，如果达不到某个基准线，我可以接受股权稀释到百分之十二。这样对你更公平，也给我更大的动力。”
沈墨和财务对视一眼。
“你很自信。”沈墨说。
“我只相信数据和逻辑。”王漫妮平静地说，“如果连我自己都不相信这个品牌能做到那个数字，那我凭什么要你相信我？”
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第二天，阴，有小雨。
王漫妮约了《Vogue》的刘总监，在淮海路一家安静的茶馆见面。刘总监到得准时，穿一件米白色的羊绒开衫，妆容精致但不过分。
“王小姐最近气色很好。”寒暄后，刘总监笑着说，“听说你们那个品鉴会很成功。”
“托您的福。”王漫妮斟茶，“您答应做两页专题，给了我们很大的信心。”
“是你们的东西确实有意思。”刘总监抿了口茶，“现在市场上不缺香水，缺的是有故事、有灵魂的香氛。你们抓住了这个点。”
聊了一会儿行业趋势后，王漫妮看似随意地问：“刘总监，如果您要为一个新品牌做顾问，什么样的条件您会考虑？”
刘总监放下茶杯，眼神变得认真：“看人。品牌可以慢慢打磨，但创始人不能有问题。得是真正懂产品、有审美、能坚持的人。太多人做品牌只是为了套现，那种人我不合作。”
“那您觉得，沈墨和我，是那种能坚持的人吗？”
刘总监看了她几秒，笑了：“王小姐，你今天约我，不只是喝茶聊天吧？”
“我想听真话。”王漫妮坦诚地说，“这个项目，我投入了很多心血。但创业有风险，我需要知道，在您这样见过无数品牌起落的人眼里，我们到底有几分胜算。”
茶馆里很安静，只有煮水的声音咕嘟咕嘟。
“沈墨我认识几年了。”刘总监缓缓说，“他投资眼光很准，做事也扎实。但他之前投的都是别人的项目，这是第一次自己下场做品牌。这意味着什么？意味着他要么有十足的把握，要么就是被什么触动，非做不可。”
她顿了顿，看向王漫妮：“至于你，我看得出来，你不是普通的销售。你对气味的理解，对消费者心理的把握，甚至对品牌故事的讲述方式，都超出你的年龄和经历。所以我的判断是——你们俩搭档，有互补性。沈墨能搞定资本和资源，你能搞定产品和人心。这个组合，有戏。”
“但？”
“但有戏不等于一定能成。”刘总监实话实说，“市场很残酷，消费者很善变。你们可能前六个月势头很好，然后遇到一个坎，比如供应链问题，或者被大牌抄袭打压，或者内部出现分歧。那时候才是真正的考验。”
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