第1232章 王漫妮38—无形的网（2/2）

“两百份左右，单价……控制在八百以内吧。”周太太说，“不要那些俗气的定制U盘或者笔记本，要让人记住的。”

“我明白了。”王漫妮点头，“我这边有些小众设计师的资源，这两天整理几个方案发给您过目？”

“好，交给你我放心。”

送走周太太，王漫妮在系统里记下这个需求。两百份，单价八百，总额十六万。不算大单，但重要的是周太太的信任，以及这种企业礼品可能打开的渠道。

下班前，顾佳发来信息：“同学答应了，明天下午三点，电话你。费用不用，我说是帮我朋友的忙，她卖我个面子。”

王漫妮回复：“谢谢，欠你一顿大餐。”

“记着了。”

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第二天下午两点五十，王漫妮提前坐在公寓的书桌前，面前摊开笔记本，笔握在手里。电话准时响起。

顾佳的同学姓陈，声音干练，语速很快。王漫妮简单说明来意：想了解国内高端香氛市场的现状、可持续奢侈概念的接受度、以及独立品牌的生存空间。

陈女士显然对这个话题很熟悉，数据信手拈来：

“先说市场，高端香氛年增长率在百分之十五以上，但外资大牌占了七成份额。国内品牌主要在平价区间厮杀，往上走很难，因为品牌故事和调性需要时间沉淀。”

“可持续奢侈是个好概念，但消费者买单的主要还是产品本身。你得先是一款好闻、有辨识度、包装精致的香氛，然后你的可持续故事才是加分项，不能本末倒置。”

“独立品牌……九死一生。供应链、渠道、营销，每一块都能拖死小团队。活下来的，要么有极强的设计独特性，要么有精准的圈层营销能力，要么背后有持续输血。”

王漫妮飞速记录：“那如果是一个有资金、有资源、有成熟团队背景的新品牌呢？”

“那要看资源到底有多‘成熟’。”陈女士一针见血，“很多投资人以为自己有钱有人脉就能复制成功，但消费品最吃细节。香水的前中后调怎么搭配，瓶身手感怎么做，甚至喷头的雾化效果——这些微妙的体验决定了复购率。这不是光砸钱就能解决的。”

十五分钟很快过去，王漫妮最后问：“以您的经验，这类项目最大的风险点通常在哪里？”

“团队。”陈女士毫不犹豫，“尤其是创始人之间对品牌愿景、发展节奏、甚至审美细节的分歧。很多项目不是死在市场上，是死在自己人手里。”

挂掉电话，王漫妮靠在椅背上，消化着刚才的信息。

赛道有机会，但荆棘密布。沈墨的优势在于资金和资源，而他的邀请里隐含的命题是：他认为她王漫妮能补上团队最缺的那块——对产品、对消费者、对“体验价值”的深刻理解。

手机震了一下，沈墨的第三条信息：“第三天。西湖龙井新茶到了，留了一罐给你。沈墨。”

王漫妮看着那条信息，忽然笑了。

这个人，连施加压力都做得这么有格调。

她打开抽屉，拿出那份项目文件夹，终于翻开。里面不是想象中花里胡哨的PPT，而是一份简洁的商业计划书，数据详实，逻辑清晰。附录里甚至有初步的供应链名单、设计师作品集、以及一份细致的市场调研报告。

翻到最后一页，是一张手写的便签，字迹遒劲：

“王小姐，资料尽可查验。若有意，下周一下午三点，外滩源一号咖啡馆，详谈合作细节。若无意，这罐茶仍送你，当作识人之缘。沈墨。”

王漫妮拿起那张便签，对着窗外的光看了看。

然后她打开手机，回复了沈墨的第一条信息：

“周一见。”