第1230章 王漫妮36—湖边的两次邀约（2/2）

雨丝斜打在玻璃上，蜿蜒流下。她端起微凉的茶抿了一口，望向窗外。

西湖在雨雾中朦胧如梦境，那份黑色文件夹在木桌上泛着哑光。

三天。

她拿起沈墨的名片，指尖抚过“墨石资本”四个字，然后将名片和文件夹收进包里。

新的棋盘，已经摆开。

湖边再谈

傍晚，雨停了。

王漫妮换了软底鞋沿苏堤散步。夕阳将西湖染成暖金色，游人渐散，湖面泛起粼粼波光。

走到花港观鱼附近，她在长椅上坐下，从包里拿出笔记本。沈墨的文件夹就夹在中间，黑色封面在暮色中格外沉静。

“这里的视野很好。”

熟悉的声音传来。王漫妮抬头，看见沈墨站在几步外，换了深蓝亚麻衬衫，袖子挽到手肘，手里拿着矿泉水。他比茶楼里更放松，像结束工作后的闲适散步。

“沈先生。”

“真巧。”沈墨在她斜对面长椅坐下，目光扫过她笔记本上的米希亚logo，“培训结束了？”

“今天下午结业。”

沈墨拧开矿泉水喝了一口，看向湖面：“昨天在你们酒店大堂，听到你们小组做案例研讨。关于‘客户真正需要的是被看见’——后来我想了想，你说得很对。奢侈品销售做到最后，卖的不是商品，是理解。”

王漫妮记得昨天下午他们组确实在大堂讨论过。

“只是经验之谈。”

“经验背后是思维方式。”沈墨转过头，镜片后的目光平静锐利，“你看这西湖，游客看风景，开发商看地价，政府看旅游收入，环保组织看生态指标。同一片水，在不同人眼里是完全不同的东西。”

他顿了顿：“你在米希亚看客户，看的也不只是‘买不买’，而是她们为什么买、在什么状态下买、买来满足什么需求。这是系统思维。”

暮色渐浓，路灯一盏盏亮起。

“你之前在米希亚做的客户沙龙案例，我托人看了简报。”沈墨忽然说，“不是常规销售思路。你在搭建筛选机制——用沙龙筛出真有品味、有黏性的客户，然后针对她们提供定制服务。这不是卖货，是在经营高端社群。”

王漫妮没说话。那份简报只在内部流传。

“而且，”沈墨继续，“你帮朋友顾佳处理茶厂官司的策略，我也知道一点。”

王漫妮眼神一凛。

“别误会。”沈墨抬手，“顾佳的案子在圈子里不是秘密，李太太那些人我也认识。你给的建议很冷静：不撕破脸，麻痹对方，全力搜集证据。这不是情绪驱动的反击，这是标准的商业竞争思维——在弱势时隐藏意图，积累筹码，等时机成熟一击制胜。”

湖风吹过，带来凉意。

“王小姐，”沈墨身体前倾，语气认真，“我上午说的‘可持续奢侈’项目，你可能觉得只是个初步想法。其实不是。”

他从公文包里又取出几页纸——这次内容更具体：供应链合作方名单、设计师概念草图、简单的财务模型。

“这项目我筹备了八个月。资金已到位，首轮一千万，我自己领投。供应链谈了法国和日本三家香精厂，设计师是从米兰挖回来的华人。现在缺的，就是一个真正懂客户、懂品牌、懂如何把‘可持续’做出高级感的人。”

沈墨把纸推过来：“上午我没说全。这项目的目标不是做小众品牌。我想在五年内，成为国内高端生活方式品牌的头部，然后出海。市场空间很大，但需要正确的打法。”

王漫妮翻看材料。确实扎实，不是纸上谈兵。

“你为什么选我？”她抬头问，“按你说的，你见过那么多设计师、品牌总监、杂志主编。我一个销售主管，没独立操盘过品牌。”

“因为他们太‘专业’了。”沈墨笑了，“设计师沉迷审美自恋，品牌总监困在成功模板里，杂志主编活在媒体滤镜后面。他们懂怎么做‘漂亮的东西’，但不懂怎么做‘对的东西’——对市场、对客户、对这个时代。”

他指了指王漫妮：“你不一样。你在第一线，每天接触真实客户，看她们怎么选、怎么买、怎么用。更重要的是，你有抽离能力——能从具体行为里看到背后的逻辑和趋势。这是最难得的。”

西湖水在夜色中泛起粼光，远处城市灯火亮起。

“我不是在给你工作。”沈墨站起来，掸了掸裤子，“我是在邀请你一起创业。联合创始人，初期一成半的股权，四年兑现。你负责产品定义、品牌叙事和初期渠道，我负责资金、战略和资源对接。我们平级。”

王漫妮看着他。

“不用现在答复。”沈墨说，“回上海后，如果有兴趣，打名片电话。我们可以先聊细节，你带律师来谈条款也行。只希望你在做决定前，认真想想——你待在米希亚，天花板就在那里。但如果你跳出来，上限是你自己定的。”

他走了几步，又回头，在路灯光晕里说：“对了，第一次看到你处理客户投诉，是三个月前。那个难缠的赵太太在店里大发脾气，你在旁边看了十分钟，走过去说了三句话她就安静了。你那时候的眼神，就和现在一样——冷静得像在解数学题。”

说完他挥挥手，沿苏堤走远了。

王漫妮坐在长椅上，看着两份材料——上午的文件夹，晚上的几页纸。白色的纸，黑色的字，在暮色里格外清晰。

她把材料收进包里，起身往回走。

脚步声在石板路上轻轻响起。

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回到酒店房间，王漫妮打开笔记本电脑。

搜索“墨石资本”、“沈墨”所有公开信息，又发微信请顾佳帮忙查背景细节。打开文档，开始分析“可持续奢侈”赛道的市场空间、竞品状况、供应链门槛。

夜深时她站在窗前，看着杭州的万家灯火。

手机亮起，顾佳发来微信：

“详细查了。墨石资本在业内口碑很好，沈墨本人清华毕业，斯坦福读过书，之前在高盛干了六年，五年前自己创业。他投的七个项目，五个成了细分领域头部，两个平稳退出。背景干净，能力极强，但据说眼光很挑，只投自己看得上的人。”

王漫妮回复：“他投项目的成功率？”

顾佳：“公开的七个全成功了。但圈里人说，他看过至少两百个项目，只投了这七个。筛选极严。”

王漫妮熄灭屏幕，继续看着窗外。

雨已停，西湖上浮起薄雾，远山轮廓在夜色中若隐若现。

沈墨说得没错——米希亚的上升通道，本质是精致化的体制内晋升。

她要的不是安稳。

三天。

时间足够。