第1223章 王漫妮29— 沙龙与涟漪（2/2）

“好，周五做好，我尝尝。”

接着是场地布置。王漫妮在店里比划了半天，决定把珠宝区和包区中间的展示柜挪开，腾出一片空地。摆上三组沙发，中间放茶几。窗帘换成米白色的纱帘，让光线柔和些。

黛西过来看了看：“可以。但沙发颜色太深，换浅色的。茶几上不要摆太多东西，一瓶花，几本品牌杂志就够了。”

“好，我去仓库看看有没有浅色沙发。”

“不用。”黛西拿出手机，“我认识个家具租赁公司，让他们送三组米白色布艺沙发来。租金店里出。”

王漫妮点头记下。黛西做事喜欢一步到位，不计较小钱，只要效果好。

下午，王漫妮去仓库整理要展示的商品。她没选最新最贵的，而是选了几件有故事的——一条二十年前的古董项链，一块表盘有特殊纹路的腕表，一只限量款的晚宴包。

每件商品旁边，她都准备了一张小卡片，写着设计故事或历史渊源。客人不一定要买，但看了会有印象。

整理到一半，琳达进来了。

“漫妮姐，需要帮忙吗？”她语气有点别扭。

王漫妮抬头：“正好，帮我把这几件拿到前面去，小心点。”

两人默默搬东西。搬完最后一趟，琳达没走，站在仓库门口。

“漫妮姐，我……我昨天讲得不好。”她声音很小。

王漫妮继续整理货架：“第一次都这样，多讲几次就好了。”

“可是黛西姐好像对我很失望。”

王漫妮停下手，转头看她：“琳达，黛西姐对谁都一样。她来，是要改变店里的状态。你适应了，就能留下；不适应，就会被淘汰。就这么简单。”

琳达咬咬嘴唇：“那怎么才能适应？”

“做好自己的事，多想一步。”王漫妮说，“比如你卖一块表，不要光说参数。想想客人为什么要买表——是送人？是自己戴？是配什么衣服？把这些想清楚，介绍的时候就有重点了。”

琳达若有所思。

“还有，”王漫妮补充，“下次培训，你可以讲讲自己最成功的一单。真实案例比理论有用。”

琳达眼睛亮了亮：“我知道了，谢谢漫妮姐。”

她走了。王漫妮继续整理，心里清楚——琳达在找救命稻草，而自己给了她一根。不是出于同情，是出于计算：一个稳定的团队，比一个混乱的团队更容易出成绩。

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周五下午，沙发送到了。米白色布艺，款式简约，摆在店里很协调。小杨的饼干也做好了，三种口味——抹茶、杏仁、海盐巧克力，装在白色瓷盘里，摆得整整齐齐。

王漫妮尝了一块，味道不错，不甜不腻。

“很好，周日就按这个标准做。”

“没问题！”小杨很高兴，“漫妮姐，周日我能早点来帮忙吗？我想学学怎么准备这种活动。”

“可以，九点到。”

一切都准备就绪。王漫妮站在店里，看着布置好的沙龙区域。午后的阳光透过纱帘照进来，在地上投下柔和的光斑。三组沙发围成温馨的交谈区，茶几上的白玫瑰含苞待放。

像一幅静物画，等待人物登场。

黛西走过来，看了看：“不错。明天我请个摄影师来，拍点照片，以后宣传用。”

“好。”

“另外，”黛西看着她，“明天你穿什么？”

王漫妮想了想：“米色针织衫，灰色长裤。不能太正式，也不能太随便。”

“可以。”黛西点头，“记住，明天你是主人，不是销售。要让客人觉得，你是邀请她们来家里喝茶的朋友。”

王漫妮明白。这是另一种角色扮演——要亲切，要自然，要让人放松警惕，然后在最合适的时候，让她们心甘情愿地打开钱包。

她擅长这个。

走出店门时，天已经黑了。初夏的晚风温热，吹在脸上很舒服。

手机震了，是钟晓芹：“漫妮，我的文章发表了！好多人留言，说我写得真诚。”

王漫妮点开链接。文章标题是《三十岁，我从废墟里长出新芽》，写离婚后的心路历程。文字很朴素，但有种打动人心的力量。

她看了几条留言，大多是鼓励，也有几个说“感同身受”。

她回复钟晓芹：“写得好，继续写。”

然后收起手机，走进地铁站。

车厢里人不多，她找了个座位坐下。玻璃窗映出她的脸，平静，清醒，眼神像深潭。

明天又是一场戏。她要扮演热情好客的主人，要记住每个客人的喜好，要引导话题，要在不经意间展示商品的价值。

而在这一切之下，那个叫青荷的存在，正冷静地观察着，记录着，吸收着。

关于现代女性的消费心理，关于高端服务的细节把控，关于如何在精致表象下完成交易。

这些都是她要收割的“资粮”。

地铁到站，她随着人流走出车厢。

站台上人来人往，每个人都行色匆匆，像被无形的线牵引着，去往各自的明天。

而她，也在去往自己的明天。

一步，一步，不疾不徐。