第16章 离席（1/2）
沈雯晴的话语落下，包间里的空气仿佛凝固了几秒。
波哥脸上的笑容僵了一下，随即又扯开一个更大的弧度，只是眼底的笑意淡了些：“沈同学这么着急？菜还没吃完呢，再坐坐，聊聊天嘛！时间还早！”
钟海媚也连忙挽留：“是啊雯晴，波哥一番好意，你别急着走嘛。难得大家聚在一起。”
“抱歉，真的有约在先。”沈雯晴语气平静，但态度坚决。她站起身，顺手拎起放在脚边的那包内衣，“跟人约好了四点，不能失信。谢谢波哥的招待，你们慢慢吃。”
说完，她看向周晓雯。周晓雯早就如蒙大赦，立刻跟着站起来：“学姐，我跟你一起！”
黄俊杰也紧跟着起身，脸色依旧难看：“我们也吃饱了，一起走吧。”
张伟迟疑了一下，看了看满桌几乎没怎么动的菜，又看了看黄俊杰和沈雯晴，也默默站了起来。
“哎，你们……”张悦和李晓梅有些无措，看着瞬间站起来的一半人。
波哥的脸色终于沉了下来，但很快又强行挤出笑容，摆摆手：“行行行，年轻人有事要忙，理解！理解！那你们先去，媚媚的室友和朋友，以后有机会再聚！”
话语听起来大度，但谁都能听出其中的不快。
沈雯晴不再多言，对张悦和李晓梅点点头：“我们先走了，晚点联系。”然后便带着周晓雯，径直走出了包间。黄俊杰和张伟紧随其后。
走出酒楼，午后的阳光有些刺眼。四人沉默地走了一段，直到拐进一条相对安静的小巷，黄俊杰才长长吐出一口气，脸上满是烦躁：“妈的，这顿饭吃得真憋屈！”
张伟推了推眼镜，小声附和：“感觉……像在吃施舍。”
沈雯晴脚步不停，侧头看了他们一眼：“那你们怎么不留下继续吃？菜不错，也贵。”
黄俊杰哼了一声：“菜再好，看着那副嘴脸也吃不下。有钱了不起？显摆给谁看呢？还有他看你的眼神……”他话说到一半，意识到什么，住了口，脸上闪过一丝不自然。
沈雯晴没接这个话茬，只是淡淡说了句：“走吧，去柯桥，时间不多了。”
一行四人叫了辆出租车，直奔柯桥轻纺城。路上，气氛有些沉闷。周晓雯几次想找话题，但看看沈雯晴沉静的侧脸，又咽了回去。黄俊杰还在生闷气。张伟则一直看着窗外。
为了打破僵局，沈雯晴忽然开口，问黄俊杰：“黄俊杰，你是温州人，认不认识一个叫黄鹤的？”
“黄鹤？”黄俊杰愣了一下，努力想了想，“哪个黄鹤？做哪行的？温州姓黄的可不少。”
“好像是开皮革厂的，江南皮革厂？”沈雯晴凭着记忆里那魔性广告词的零星印象说道。
“江南皮革厂？没听说过。”黄俊杰摇摇头，“温州做皮鞋、皮革的厂子很多，但这名号没印象。怎么了？你亲戚？”
沈雯晴心里暗道，那着名的“浙江温州，浙江温州，江南皮革厂倒闭了！老板黄鹤吃喝嫖赌，欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了……”的洗脑广告，大概是2008年金融危机后才开始大规模出现的，现在才2005年，估计黄鹤厂长还在兢兢业业搞生产，努力把产品卖到欧美换外汇呢。温州炒房团也才刚刚兴起，远未到后来那般“声名显赫”。
她忽然起了点恶作剧的心思，也是想调节一下气氛，便清了清嗓子，用一种略带夸张的、模仿电视购物广告的语气，即兴改编道：
“浙江温州，浙江温州，最大皮革厂，江南皮革厂倒闭了！老板黄鹤，吃喝嫖赌，欠下了三点五个亿，带着他的小姨子跑了！我们没有办法，拿着钱包抵工资！原价都是一百多、两百多、三百多的真皮钱包，通通二十块！通通二十块！黄鹤王八蛋，你不是人！我们辛辛苦苦给你干了大半年，你不发工资！你还我血汗钱！还我血汗钱！”
她语速极快，模仿得惟妙惟肖，虽然内容荒诞，但那种底层劳动者血泪控诉又带着黑色幽默的调调，瞬间把车里其他三人都听愣了。
短暂的寂静后，黄俊杰第一个爆发出大笑：“我靠！沈雯晴，你从哪儿听来的段子？太他妈有才了！还带着小姨子跑了？哈哈哈哈！”
张伟也忍俊不禁，推着眼镜笑。周晓雯更是笑得前仰后合，一边笑一边拍沈雯晴的胳膊：“学姐！你太逗了！这什么跟什么啊！黄鹤要是知道有人这么编排他，非得气死不可！”
沈雯晴自己也笑了，刚才在酒楼里的那点不快似乎消散了不少。“随便编的，地域梗嘛。不过也说明，做生意信誉很重要，不然说不定哪天就被编成段子全国流传了。”
“这倒是。”黄俊杰止住笑，看向沈雯晴的眼神多了几分兴趣和探究，“没想到你还挺幽默。对了，你刚才说去柯桥跟人有约，是谈生意？”
“算是吧，看看货源。”沈雯晴没有细说。
话题打开，车里的气氛活跃起来。黄俊杰开始讲一些温州商人的趣闻轶事，张伟偶尔补充几句。周晓雯听得津津有味，不时插话。沈雯晴大多时候听着，偶尔问一两个关键问题，显示出对商业运作的敏锐。
周晓雯看着沈雯晴和黄俊杰、张伟交谈甚欢，心里那股为哥哥感到的酸涩和危机感又冒了出来。这个黄俊杰，明显对嫂子有意思！而且他是温州人，家里做生意，长得也还行……哥哥在警校，条件虽然不差，但跟这种能随时献殷勤的大学同学比……她偷偷观察着沈雯晴的表情，见嫂子虽然说话，但眼神清明，态度坦荡，似乎只是普通同学交流，又稍微安心了一点。但那些地域笑话和商业话题，她听得虽然有趣，却插不上嘴，只能在一旁干着急。
出租车在轻纺城附近停下。四人来到王姐的店铺时，正好下午四点。
王姐已经在等着了，见到沈雯晴带了两个男生，有些意外，但也没多问。“来得正好，我那朋友刚忙完，走吧，我带你们去他库房看看。”
一行人跟着王姐，七拐八绕，来到市场后方一片相对老旧的仓库区。走进一间宽敞但略显杂乱的仓库，里面堆积着成箱成捆的衣物。一个四十多岁、皮肤黝黑、身材精瘦的男人迎了上来，王姐介绍这是做牛仔裤外贸尾货的赵老板。
“赵老板，这几个小姑娘想看看大码的牛仔裤尾货，学生创业，不容易，你给看看有没有合适的？”王姐帮忙说明来意。
赵老板打量了一下沈雯晴几人，目光在沈雯晴身上停留片刻，点了点头：“大码的……有是有，不过款式都是欧美那边的，版型偏大，腰臀差可能跟国内女孩不一样。你们自己看吧，那边几堆都是。”
他指了指仓库一角堆放着的几十个纸箱。沈雯晴道了谢，走过去打开箱子查看。果然都是牛仔裤，颜色以深蓝、黑色、灰白为主，款式有直筒、微喇、修身，面料手感厚实，做工扎实。她拿起几条标着“W30L32”、“W31L34”的裤子，对着自己比划了一下，又仔细看了看腰围、臀围、腿围的尺寸。
“赵老板，这些尺码……有更具体的尺寸表吗？比如腰围多少厘米，臀围多少？”沈雯晴问。
赵老板有些意外地看了她一眼：“小姑娘还挺懂行。有，等我找找。”他翻出一个皱巴巴的本子，上面记着各种款式的详细尺寸。
沈雯晴接过，快速浏览，心里默默换算着英寸和厘米，并与自己记忆中的国内常见女裤尺码进行对比。她发现，这些外贸牛仔裤的版型确实偏大，尤其臀围和腿围，对于亚洲女性普遍偏小的骨架来说，可能穿着会显得空荡，但优点是对于真正需要大码（比如臀围超过95）的女性来说，反而可能合身。
黄俊杰和张伟也好奇地翻看着那些牛仔裤，低声讨论着面料和做工。周晓雯则跟在沈雯晴身边，看着她专业地分析尺寸、检查做工、判断款式，眼里满是崇拜。
沈雯晴挑出几个可能适合的款式和尺码，又询问了价格。赵老板报的价比零售市场便宜很多，但比起之前内衣的尾货价格，还是高了一些，毕竟牛仔裤用料和工序更复杂。
“赵老板，价格还能商量吗？我可能拿不了太多，但如果您愿意，我可以试着帮您在线上卖。”沈雯晴开始谈判，“现在有一种新的销售方式，叫网店，在淘宝上开个店铺，把商品照片和信息放上去，全国各地的顾客都能看到、下单。您这些尾货，在线下可能不好处理，但线上面对的是全国市场，找到合适客户的机会更大。”
赵老板听得半信半疑：“网上卖？那怎么收钱？东西怎么寄？靠谱吗？”
沈雯晴耐心解释支付宝担保交易和快递物流的基本模式，虽然这时候的电商基础设施还很简陋，但她描绘的图景，对于处理库存压力的外贸工厂主来说，无疑具有吸引力。
“我可以先拿一些样品回去，拍照上架试试。如果卖得好，我们再谈长期合作。而且，”沈雯晴话锋一转，“如果您有兴趣，我可以有偿帮您注册和打理一个淘宝店铺，教您基本的操作。您手上应该不止牛仔裤，还有其他尾货吧？多一个销售渠道，总不是坏事。”
赵老板和王姐对视一眼，都从对方眼里看到了惊讶和兴趣。这个女大学生，思路清晰，懂行，而且对新鲜事物接受度很高。他们这些做传统外贸的，对国内零售和新兴的互联网销售确实了解不多。
本章未完，点击下一页继续阅读。