第14章 绍兴之行（2/2）

“版？我们只管卖布，不管做版。找加工厂去。”

询问加工厂的信息，得到的回应要么是敷衍的“不知道”，要么是警惕的打量——几个小姑娘，要订做衣服？量有多大？别是来打听商业信息的吧？

一连走了几十家店铺，问得口干舌燥，腿也酸了，却一无所获。张悦和钟海媚早就兴致缺缺，开始抱怨腿疼、无聊。李晓梅默默跟着，脸上也露出疲惫。周晓雯虽然也累，但努力保持着积极，时不时给沈雯晴递水，观察她的反应。

沈雯晴脸上没什么表情，但心里也有些焦躁。她低估了供应链的壁垒。在2005年，服装加工产业已经形成完整的链条和门槛，对小批量、新入行的个体极其不友好。没有订单量，没有稳定合作方，没有懂行的对接人，想找到靠谱的供应商和加工厂，难如登天。

时间接近中午，几人又累又沮丧，准备找个地方吃饭，下午再去别处碰碰运气。就在她们穿过一片相对老旧的、处理库存和尾货的区域时，沈雯晴的目光被一家店铺门口堆放的纸箱吸引住了。

纸箱敞开着，里面是各种颜色和花色的文胸和内裤，款式明显偏欧美风，尺寸标签上印着“D”、“DD”、“E”甚至“F”的字样。正是她在网上苦苦寻觅而不得的大码内衣！

她脚步一顿，走了过去。店铺不大，里面堆满了各种服装和内衣的尾货，一个四十多岁、穿着花色连衣裙、烫着卷发、看起来精明干练的女老板正拿着计算器和对账单，跟一个工人模样的男人说着什么。

沈雯晴没有立刻打扰，而是先蹲下来，仔细查看那些内衣。面料手感不错，做工也细致，钢圈、肩带、背扣等细节处理得相当规范，明显是正规外贸工厂的产物。她拿起一件标着“F75”的黑色蕾丝文胸，仔细看了看尺码标签和洗涤说明，又用手丈量了一下罩杯的深度和宽度。

“小姑娘，对内衣感兴趣？”女老板打发走了工人，走过来，打量着沈雯晴和她身后的几个女孩，目光在沈雯晴身上多停留了几秒——以她的经验，这姑娘的身材，恐怕正是这些大码内衣的目标客户。

“老板，这些是外贸尾货？”沈雯晴站起身，语气平静地问。

“对，欧洲单的尾货，多出来的一点，客户不要了，我们拉回来处理。”女老板说着，指了指堆着的箱子，“款式有点老，但质量绝对好，都是正规大厂出来的。”

“怎么卖？”

“按打卖，一打十二件，不分款式颜色混装。F码的，一打两百四。”老板报了个价。

张悦在一旁小声惊呼：“一件才二十？这么便宜？”商场里类似款式的内衣，至少七八十起步。

沈雯晴心里却快速盘算着。外贸尾货，成本极低，老板这个报价利润空间很大。而且“混装”意味着款式不可选，可能夹杂不好卖的颜色或老款。

“老板，混装不好卖。能不能挑款？F码的，我挑一些，价格好商量。”沈雯晴直视着女老板。

女老板挑眉，重新打量沈雯晴：“挑款？你要多少？”

“先拿三十件试试。”沈雯晴说，“如果好卖，后续可能长期拿。”

“三十件……”女老板沉吟。量不大，但看这小姑娘说话条理清晰，不像纯粹好奇的学生。“挑款的话，价格要高些。F码的，挑款二十五一件。”

“十八。”沈雯晴还价。

“二十二，最低了。小姑娘，这是正儿八经的外贸货，不是地摊货。”

“十九。我现金结算，不拖不欠。而且，”沈雯晴顿了顿，“如果合作愉快，我以后可能不只拿内衣。”

女老板看着沈雯晴冷静的眼神和笃定的语气，心里有些讶异。这姑娘砍价干脆，对行情似乎也有点数。“行吧，看你们学生也不容易，十九就十九。不过只限F码，其他码数另算。”

沈雯晴点点头，开始蹲下来仔细挑选。她不是胡乱拿，而是根据颜色、款式、面料（进行搭配，很快挑出了三十件。女老板在一旁看着，暗暗点头——这姑娘懂行，挑的都是好卖的款。

付钱打包时，沈雯晴状似随意地问：“老板，您这边只做内衣尾货？有没有认识做外装的朋友？也是外贸尾货或者库存，尺码偏大的，适合年轻女性的？”

女老板接过钱，数了数，揣进腰包，闻言看了沈雯晴一眼：“你想做服装生意？”

“有这个想法。主要是在网上卖，针对像我这样……在普通市场买不到合适衣服的女性。”沈雯晴坦然道。

女老板笑了，眼神里多了几分兴趣：“有点意思。我看你说话做事挺靠谱，不像一般学生瞎闹。我姓王，叫王姐就行。我确实认识几个做服装尾货的朋友，有做牛仔裤的，有做针织衫的，也有做风衣外套的。不过……”她看了看沈雯晴身后几个明显已经不耐烦的女生，“他们这会儿估计都在忙出货，没空细聊。你们要是下午有空，晚点过来，我带你们去他们库房看看。”

峰回路转！沈雯晴心中一喜：“那太好了。王姐，我们下午大概四五点过来，方便吗？”

“行，到时候来店里找我。”王姐爽快答应。

告别王姐，留了电话，拎着那一大包内衣走出市场，已经快到十一点多。张悦和钟海媚早就饿得前胸贴后背，嚷嚷着要去市区吃饭逛街。李晓梅也累得够呛。周晓雯虽然也累，但更兴奋于刚才的“战果”和下午的约定。

沈雯晴看了看时间，又看看室友们疲惫又渴望的眼神，知道再强拉着她们跑市场不现实。

“先去市区吃饭，休息一下，逛逛街。下午四点，我们准时回到这里找王姐。”她做出决定。

“耶！”张悦和钟海媚欢呼起来。

五人挤上开往绍兴市区的公交车。沈雯晴抱着那包内衣，望着窗外飞速后退的厂房和街道，心中思绪翻涌。第一步，算是歪打正着地迈出去了。这些内衣，不仅她自己能用，更是她网店的第一批试水商品。下午如果能见到其他服装尾货供应商，或许能打开更广的局面。

至于室友们的疲惫和逛街的渴望……她理解。创业是孤独的长跑，不能指望所有人都跟自己一样全情投入。能带着她们走到这里，已经不错了。

公交车摇晃着驶入老城区，青石板路、小桥流水、白墙黑瓦的景色逐渐映入眼帘。沈雯晴深吸一口气，将思绪暂时从布料、尺码、价格中抽离。