第二卷 浪里走 平湖谈厂，夜话温言（1/2）

第三百二十三章平湖谈厂，夜话温言

抵达杭州预定的宾馆时刚到九点，比导航预估的时间早了一个小时。我停好车往大堂走，身后忽然传来熟悉的喊声：“哥，你提前到了？”听声音便知是林薇，回头时，她刚停好车，摇窗熄火走了下来。“还好我也提前来了。”她笑着说。“我先把行李拿上去。”我应声转身，走到车旁打开后备箱，拎出一个大号行李箱。“这么大的箱子，都装了什么？”林薇凑过来问。“样衣和资料，放车里不安全，丢了就麻烦了。”我答道。

进了房间，我跟她说起此次的订单量：“今年的量比去年大不少，有十几万件，恐怕得多联系几家加工厂。”“没事，去年说好的还有两家，明天去了厂里再细说。”林薇语气淡定，又瞧着我道，“你开了一天车肯定累了，要不要去吃点宵夜？”“好啊，中午晚饭都没正经吃，就啃了两个粽子。”我如实说。“旁边就有烧烤店。”她提议。“我不爱吃烧烤，找家炒菜的吧。”我摆摆手。“那得远点，要打车去。”“无所谓，打车就打车。”

我们出了宾馆拦了辆的士，一路往菜馆去。开了一整天车，头本有些晕乎乎的，待吃饱了肚子，又喝了点酒，精神才算缓过来。林薇没怎么动菜，只抿了几杯红酒。见我放下碗筷，她便起身结了账，两人又打车回了宾馆。我忽然想起一事，问她：“你今天出来，晓棠知道我回来吗？”“我没说，就跟她说回趟老家，明后两天刚好休息，不用我接送。”她答道。我点点头：“那我也先不跟她说。”简单冲了个澡，两人便各自歇下了。

第二天一早，我们便直奔平湖的老加工厂。跟老板沟通后，对方表示最多只能承接十万件的生产。“今年怎么一下子量这么大？”老板疑惑问道。“去年大部分货在广东江西安徽加工，你这边质量靠得住，所以今年想多跟你合作。”我解释道。“上个月林总跟我打过招呼，但没说量这么大，实在抱歉。要不我帮你们联系几家同行？”老板说。林薇摆摆手：“不用了，我们自己联系就好。”

说着，她便拨通了另一家加工厂的电话，对方一口答应承接订单。林薇转头问我：“还剩多少要加工？”“五万件以上，货期两个月。”我答道。对方表示按期交货没问题，林薇又问：“我们现在过去看看？”“好。”我应声。平湖的老板挽留：“快到饭点了，吃了饭再走吧。”林薇笑着说：“晚饭再请我们，先把事情落实了。”

告别后，我们便驱车赶往这家新加工厂。路上，林薇提前给对方打了电话，说明还没吃午饭，对方便约我们在饭店碰面。吃过饭，我们便去了工厂考察，这家厂规模稍小，主打外贸加工，质量倒是有保障。老板看了样衣后，大致报了价：“四十到六十元一件，不会超六十。”林薇皱了皱眉：“这报价贵了，这是我个人的单子，不是公司的，不用开发票。”对方立刻道：“那能减十元左右一件。”

林薇转头看向我，我点头：“可以。说说加工费怎么结算？”“发货前结吧。”老板说。林薇寸步不让：“发货后结算，给我们十五天账期。”对方稍作迟疑，便应了：“行，林总发话，就按你说的来。”我又问：“这边谁跟我们对接？”老板立刻叫来业务主管，跟我做了介绍。我当即拨通谢莉的电话，把主管的QQ号报给她，让她马上视频连线对接。

视频结束后，我跟谢莉交代：“十万件在平湖老客户那边做，五万件在这家，剩下的再想办法。”一旁的老板听了，立刻插话：“兄弟，剩下的也交给我吧，我能做。”我看了看他：“行，但你得先打几件头版给我们确认。”“那是自然，你们量这么大。”他应着，又转头问林薇，“那十万件交给哪家做了？”林薇没好气地回了句：“保密。”

我又跟老板强调：“还有件事，我们的款式不能外泄，避免被抄袭，我们做的是国内市场，需要跟你签个保密协议。”“应该的。”对方满口答应。我立刻让谢莉把协议传了过来，当场确认。随后，我提议去他说的弟弟的工厂看看，老板应声：“可以，规模跟我这边差不多，我这边单大了，偶尔也会发给他做。”

一行人随即赶往他弟弟的工厂，我特意查看了对方过往的加工产品，发现质量稍逊一筹，看着更像是做内销加工的水准。我低声跟林薇说：“这质量不行。”林薇点点头：“那我再联系别家。”说着，她便翻着通讯录打电话，挂了电话后跟我说：“我们走吧。”

我又跟这家工厂的老板确认：“我在你这加工的五万件，不能发到你弟弟厂里做，你这边能独立完成吧？”“能，其实再多两万件也没问题。”他答道。我道：“那先这样，等你头版出来再说。”

告别后，我们便赶往林薇新联系的加工厂。这家厂规模不大，但看了他们过往的成品，质量倒是不错，只是对方表示最多只能承接两万件订单。谢莉跟对方完成对接后，我们又折回平湖的老加工厂。老板见我们回来，笑着问：“事情都办妥了？”“差不多了。”我答道。“那好，刚才你走后我们合计了下，要是再多一万件，我们也能接。”老板说。我立刻点头：“那就在你这加一万件。”

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