第1065章 唐王派个小孩来谈？（1/2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
驿馆的院子不大，种着几棵歪脖子柳树，还没发芽。
李长治站在窗前，看着外面的天色。天快亮了，东方泛着鱼肚白。昨晚没睡好，翻来覆去睡不着，脑子里全是今天要见的人，要说的话。
郭孝坐在桌前，慢悠悠地喝茶。“紧张？”
李长治转过身。“不紧张。”
“不紧张就好。紧张了，说话容易出错。不出错，就赢了。”
“师父，秦夫人是个什么样的人？”
郭孝放下茶碗。“精。比一般男人还精。可精有精的好处。跟精明人说话，不用拐弯抹角。你直说，她听得懂。你拐弯，她反而觉得你心虚。”
“那徒弟直说？”
“直说。可直说不是傻说。该客气的时候客气，该直接的时候直接。分寸拿捏好了，她高看你一眼。”
李长治点头。
吃过早饭，师徒二人换了身干净衣裳，往王帐走。铁柱跟在后面，手里提着一个木盒子，里面装着李晨让带的礼物——两块潜龙香皂，一匹丝绸，还有一盒茶叶。
王帐在城中央，比周围的房子都高出一截。帐顶绣着一只金鹰，在晨风里猎猎作响。帐门口站着四个侍卫，腰里挂着弯刀，面无表情。
郭孝上前，递上名帖。侍卫进去通报，不一会儿出来，掀开帐帘。“请。”
两人进了帐。帐里很大，铺着地毯，摆着矮桌和坐垫。炭火烧得旺，暖烘烘的。
秦罗敷坐在主位上，穿着一身暗红色的长袍，头发盘得高高的，插着几支金簪。
李元庆坐在旁边，十七岁的少年，穿着王袍，腰杆挺得直直的。赫连铁树站在旁边，手按刀柄，像一尊门神。
秦罗敷看见李长治，眉头皱了一下。
郭孝上前行礼。“唐国郭孝，奉唐王之命，拜见王太后、五王子。”
李长治跟在后面，端端正正行了个礼。“唐国李长治，拜见王太后、五王子。”
秦罗敷看着李长治。“你就是唐王的儿子？”
李长治抬起头。“是。”
“多大了？”
“八岁。”
秦罗敷嘴角动了一下，不知道是笑还是什么。“八岁。唐王派一个八岁的孩子来跟党项谈事，是看不起党项吗？”
帐里的气氛一下子冷了。赫连铁树的手握紧了刀柄，李元庆的脸色也不太好看。
郭孝没说话，看着李长治。
李长治站直了身子。“夫人，晚辈不是来谈事的。”
秦罗敷眉头一挑。“那你是来干什么的？”
“晚辈是来学习的。唐王说了，晚辈年纪小，不懂事，跟着郭师父出来长长见识。党项的事，郭师父谈。晚辈在旁边听着，学着。谈成了，是郭师父的功劳。谈不成，也是郭师父的责任。跟晚辈没关系。”
秦罗敷愣了一下。这话说得滴水不漏。既把自己摘出去了，又把郭孝推到了前面。一个八岁的孩子，能说出这种话？
“你倒是会说话。”秦罗敷的语气软了一些。“坐吧。”
两人在客座上坐下。铁柱把木盒子递上去，郭孝打开。“唐王备了一点薄礼，不成敬意。两块潜龙香皂，一匹丝绸，一盒茶叶。都是唐国自己产的，请夫人和五王子笑纳。”
秦罗敷看了一眼盒子里的东西，点了点头。丫鬟收走了。
郭孝端起茶碗，喝了一口。“夫人，唐王的意思，上次已经跟夫人说过了。租地连起来，建一个新州。唐国出钱出人，党项出地。互惠互利。”
秦罗敷看着他。“租地连起来，等于党项又割了一块肉。唐王觉得，党项会答应？”
“夫人，不是割肉。是种树。树种下去，浇水施肥，长大了结果子。果子熟了，大家分着吃。党项出地，唐国出钱出人。果子熟了，党项分一半，唐国分一半。谁也不吃亏。”
“说得比唱的好听。地给了你们，果子结多大，你们说了算。党项分多少，也是你们说了算。党项凭什么信你？”
郭孝正要说话，李长治开口了。
“夫人，晚辈有一句话，不知当讲不当讲。”
秦罗敷看着他。“讲。”
李长治站起来，走到帐中央。“夫人刚才说，党项凭什么信唐国。晚辈想问夫人一句，唐国凭什么信党项？”
秦罗敷愣了一下。
李长治继续说。“唐国出钱出人，帮党项修路、开矿、练兵。路修好了，矿开了，兵练好了，党项翻脸不认人，唐国怎么办？唐国也怕。可唐国还是来了。为什么？因为唐王相信，合作比对抗好。大家一起赚钱，比打来打去好。夫人不信唐国，唐国也不信党项。可不信就不合作了吗？不信，才要合作。合作久了，就信了。不合作，永远不信。”
帐里安静了。
秦罗敷盯着李长治，看了好一会儿。“这些话，谁教你的？”
李长治摇头。“没人教。晚辈自己想的。”
“你八岁，能想这些？”
李长治抬起头。“晚辈在北大学堂读书，师父教了很多道理。晚辈把道理用到党项的事上，就想到了。”
秦罗敷转头看郭孝。“郭先生，你教得好。”
“夫人，不是臣教得好。是这孩子自己肯学。臣教了那么多学生，他是最肯动脑筋的一个。”
秦罗敷又看李长治。“你说合作久了就信了。那你说，怎么才算久？多久才能信？”
李长治想了想。“夫人，晚辈打个比方。两个人做生意，第一次合作，谁都怕对方骗自己。怎么办？先做小买卖。小买卖做成了，赚了一点钱，双方都高兴。下次再做中买卖。中买卖做成了，再做大买卖。一步一步来，越做越大，越做越信。等做到大买卖了，就不用担心对方骗自己了。因为骗一次，损失比赚的还大。谁也不傻。”
秦罗敷的眼睛眯起来了。“你的意思是，唐国跟党项的合作，先从小的开始？”
李长治点头。“夫人英明。唐国现在跟党项的合作，修路、开矿、练兵，都是小买卖。小买卖做成了，再谈租地的事。租地的事谈成了，再谈建州的事。一步一步来，不急。”
本章未完，点击下一页继续阅读。