第617章 让利推广（1/2）
正月初三，年味还浓着。
潜龙钱庄总号门口挂出了新牌子：“兑唐元处”。可牌子挂了三天，来兑的人寥寥无几。百姓围着牌子看热闹，指指点点，就是没人上前。
“纸片子当钱用？骗鬼呢！”
“听说以前别的地方就有这玩意儿，最后都成废纸了。”
“官府要是强推，咱们小老百姓也没办法。但想让我心甘情愿用……难。”
柜台后的伙计听得着急，又没法反驳。
柳依依从后堂出来，看着门口围观的人群，眉头紧皱。
“柳掌柜，”一个伙计小声道，“三天了，就兑出去二十三两银子，换回二十三两唐元。这么下去不行啊。”
柳依依叹气：“百姓不信，强推也没用。得想别的法子。”
正说着，沈明珠从后院过来。怀孕三个多月，穿着宽松的棉袍，外罩狐裘，脸色红润。见门口这光景，沈明珠不着急，反而笑了。
“急什么？”沈明珠道，“王爷早就料到了。百姓不信纸钞，正常。换作是我，突然有人拿张纸说这是银子，我也不信。”
“那怎么办？”柳依依问。
“等。”沈明珠看向街对面，“等对面开门。”
街对面，潜龙商行的铺面还关着门，但门口已经贴了告示：“正月初六开市，新到南洋奇货、潜龙新品，只收唐元。”
告示前围了更多人，议论纷纷。
“只收唐元？那是什么？”
“就是钱庄那纸片子！”
“嘿，有好东西不卖银子，非得要纸片子？这是逼着咱们去兑啊！”
“我倒要看看，什么好东西值得这么折腾。”
百姓们的好奇心被勾起来了。
王府书房，李晨也在听汇报。
“王爷，”郭孝道，“商行那边准备妥当了。南洋来的香料、珍珠、玳瑁；潜龙自产的橡胶制品、新式火折子、防水胶鞋；还有……王爷说的那种床上用的样品也做好了。”
李晨点头：“好。记住，这些东西，只此一家，别处买不到。想要，就得兑唐元。”
苏文有些担心：“王爷，若是百姓宁可不买，也不用唐元呢？”
“那就再加点料。”李晨笑道，“通知各工坊，正月发工钱，额外多发一成，但这一成只发唐元。通知官府，正月俸禄加发两成，也只发唐元。通知北大学堂，优秀学生奖学金翻倍，全发唐元。”
郭孝眼睛一亮：“王爷这是……用利益引导？”
“对，硬推伤民心，利诱最管用。百姓得了唐元，总不能放着不用吧？去商行一看，好东西只能用唐元买——这不就流通起来了？”
苏文抚掌：“妙！百姓得了实惠，商行清了库存，唐元流通了，三赢！”
正月初六，年假结束。
潜龙商行门口一大早就排起了长队。
百姓不是来买东西的，是来看热闹的——就想看看什么宝贝非得用纸片子买。
辰时整，商行大门打开。
伙计搬出货物，摆在门口长桌上。阳光一照，珠光宝气。
最显眼的是南洋货。拳头大的珍珠，圆润光泽；成串的玳瑁手镯，纹理精美；各种香料，香气扑鼻。这些都是万三商行从南洋运回来的稀罕物，潜龙独一份。
旁边是潜龙自产的新品。橡胶做的防水胶鞋，黑亮亮的，伙计当场演示——一盆水浇上去，鞋里干爽如初。新式火折子，一擦就着，风吹不灭。还有各种橡胶制品——皮球、胶管、密封垫……
但最引人注目的，是几个小木盒。盒盖开着，里面是黑色的、长长的的东西。
“那是什么？”有人问。
伙计脸一红，咳嗽两声：“这个……叫那个……夫妻之事用的。”
人群一阵哗然。有妇人啐了一口，扭过头去。但不少男人眼睛亮了——买回去给自己老婆用？。
“怎么卖？”一个汉子大声问。
“一两银子一个，但只收唐元。”
“唐元？”汉子皱眉，“就是钱庄那纸片子？”
“对。”伙计拿出几张唐元展示，“您看，这纸钞做工精美，防伪十足，跟银子一样用。而且轻便，揣怀里就行，不怕偷。”
汉子犹豫了。这东西他想要，可纸片子……信不过。
这时，人群后面挤进来几个人，是工坊的工匠，手里拿着刚发的工钱——三成银子，一成唐元。
“让让，让让。”为首的工匠老周挤到前面，看了看货物，又看了看手里的唐元，“伙计，这胶鞋怎么卖？”
“五百文一双。”伙计道，“您手里那唐元，只有一两的，您要买，得先去钱庄兑成小面额。”
老周掂了掂手里的唐元，一咬牙：“行！我去兑！”
老周跑到对面钱庄，把一两唐元兑成两张五百文的。回到商行，递上一张五百文唐元：“来一双，四十一码。”
伙计接过唐元，仔细验看——对着光看暗纹，摸印章凹凸感，看编号。验完，点头：“没问题。给您鞋。”
老周接过胶鞋，当场试穿。走了几步，又跳了跳，咧嘴笑了：“嘿，真轻便！底子还软和！”
旁边人问：“老周，那纸片子……真能花出去？”
“能啊！”老周道，“你看，这不就花了？伙计收了，还验得仔细，假不了。”
有人还是不放心：“可这纸片子……放久了会不会烂？”
“烂？”伙计接话，“咱们这唐元用的特制纸，耐折耐潮。您看——”
伙计拿起一张唐元，当众对折几次，又揉成一团再展开。纸钞虽有折痕，但没破没烂。
“而且，”伙计补充，“您要是担心，随时可以到钱庄兑成银子。钱庄保证兑付，绝不拖延。”
百姓们你看我我看你，有些动心了。
这时，又有几个北大学堂的学生过来，手里拿着奖学金唐元。学生们目标明确——买书。
商行里有新到的算学书、格物书，都是北大学堂编的，外面买不到。价格不贵，几十文一本。
一个学生递上唐元：“买这本《电学初探》。”
伙计验钞，收钱，给书。流程顺畅。
百姓们看着，心里盘算开了。
工坊工匠敢用，学堂学生敢用，这纸片子……或许真能用？
一天下来，商行卖出去三十多双胶鞋，二十多个火折子，还有各种南洋货。收进来的唐元，伙计当天就送回钱庄入库。
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