第535章 准备谈判（2/2）

苏文铺开纸笔：“王爷请讲。”

“第一，以后的潜龙钱庄和票据，分两种。完全由咱们控制的，叫‘本庄号’。与地方合作、有外人股份的，叫‘协作号’。”

郭孝眼睛一亮：“本庄、协作……好区分！”

“第二，本庄号出现的任何风险，潜龙全部承担。协作号出现的风险，按照股份比例，由各方共同承担。”

“这样既保证了本庄号的绝对信用，又让协作号的合作方有风险意识。”

“第三，金融学院要扩招。西凉、江南想要股份，可以。但必须派人来金融学院学习，接受咱们的体系和管理办法。学成考核合格，才能参与分号管理。”

沈明珠连忙记下。

“第四，汇票分两级。本庄号发行的汇票，在全体系内通兑，信用最高。协作号发行的汇票，暂时只能在协作区域通兑，等信用建立起来，再逐步扩大范围。”

苏文快速记录，写完抬头：“王爷，这套制度……西凉和江南能接受吗？”

“看怎么谈，晏殊和荀贞都是明白人。他们知道，完全按潜龙的规矩来，最省事，也最有效。但面子上过不去，所以要股份，要话语权。咱们给股份，给一定话语权，但核心不能放。”

“奉孝说得对。谈判时，可以灵活。比如江南要三成商行股、两成官府股，咱们可以答应，但必须加上一条——江南商行和官府派的代表，要先在金融学院培训三个月。培训合格，才能上任。”

楚玉笑了：“这是阳谋。来了潜龙，进了学院，学的就是咱们的体系，想的也是咱们的思路。三个月后，就算回江南管事，心也在咱们这边。”

“正是。沈姑娘，金融学院扩招的事，你负责。第一批协作号学员，可能要来三十到五十人。课程要调整，既要教金融知识，也要讲潜龙理念。”

“明珠明白。只是……学院现在只有二十三个学生，要突然扩招，师资不够。”

“师资可以从北大学堂调。”苏文道，“算学科的先生可以讲基础，商行的老掌柜可以讲实务。沈姑娘你主讲核心课程，王爷和奉孝先生偶尔去讲几堂大课，就够了。”

“课程内容要分层次。基础课程公开讲，核心课程只对通过审核的学员开放。特别是风险控制、信用评估这些，不能外泄。”

议事厅里讨论热烈。

沈明珠渐渐放松下来，开始提出自己的想法：“王爷，关于本庄号和协作号的区分，明珠觉得还可以细化——本庄号的汇票用金色印章，协作号的用银色印章。百姓一眼就能看出区别，也更愿意持有本庄号的汇票。”

“好主意。”李晨赞许，“还有吗？”

“还有风险承担。”沈明珠继续，“协作号的风险共担，不能只是嘴上说说。要建立风险准备金制度——每家协作号，每年利润的百分之十，要存入总号的风险准备金池。真出了风险，先用准备金垫付，再按股份追偿。”

郭孝击掌：“妙！这样既绑定了协作方的利益，又建立了风险缓冲！”

苏文快速记录：“这条要写进契约。”

讨论持续了一个时辰。

烛火燃尽一截，侍女进来换了新烛。

最后李晨总结：“西凉和江南的谈判，奉孝主谈，沈姑娘辅助。苏文负责制度文书，大玉儿协调内院和王府。记住三条原则——”

众人凝神静听。

“第一，底线不能退。控股权、规则制定权、人员培养权，必须握在手里。”

“第二，利益可以分。钱庄赚了钱，大家一起分。分得越多，绑得越紧。”

“第三，眼光要放远。现在谈的是钱庄，将来可能是整个经济体系。西凉和江南，是试点，是样板。做好了，天下其他州郡就会跟着来。”

会议结束，众人起身。

沈明珠收拾纸笔，手还有些抖。

楚玉走到她身边，轻声道：“沈姑娘，今天表现得很好。王爷看重你，别辜负这份信任。”

沈明珠点头：“明珠明白。谢夫人提点。”

郭孝笑着拍了拍沈明珠的肩膀：“沈姑娘，三天后见楚怀城，别紧张。你是钱庄总办，代表的是潜龙。该硬的时候要硬，该软的时候要软。分寸把握，我教你。”

“谢奉孝先生。”

众人散去，议事厅只剩李晨和郭孝。

“王爷，”郭孝低声道，“沈明珠是块璞玉，打磨好了，能成大器。”

“是啊。”李晨望着窗外夜色，“金融这事，咱们都不如她懂。让她冲在前面，咱们在后头撑腰。奉孝，谈判时你多带带她。”

“明白。”