第251章 国营老店的通病（1/2）
经理办公室里，烟雾缭绕。
王德发给周建军倒了茶，就开始大吐苦水。
“周同学啊，我是真没办法了。”
王德发拍着大腿，唉声叹气。
“上面给的任务重，年年要利税。”
“可
“这帮职工，一个个跟大爷似的，骂不得打不得。”
“库房里堆满了卖不出去的布料、暖水瓶，资金回笼不了。”
“这个月，连奖金都发不出来了，工人们正闹着要罢工呢！”
王德发看着周建军，一脸急切。
“我在报纸上看了关于您的报道，那是真有水平啊！”
“您既然能把那个什么‘时装沙龙’搞得那么火，肯定有办法救救我们红星商场！”
“周同学，只要能让商场起死回生，您说什么我都听！”
周建军听着王德发的诉苦，手指轻轻敲击着桌面。
他看着窗外那个死气沉沉的商场大厅。
在他眼里，这哪里是烂摊子？
这分明是一座等待挖掘的金矿！
红星商场位置极好，就在十字路口，人流量大。
之所以不行，完全是因为体制僵化和经营理念落后。
只要稍微动动手术，就能变成一只下金蛋的鸡。
而且，如果能拿下这个国营商场的“经营顾问”头衔，甚至承包几个柜台……
那他的商业版图，就能从“地下”正式转为“地上”！
这可是千载难逢的机会。
周建军转过头，看着一脸期盼的王德发。
他笑了笑，神色自信。
“王经理，红星商场的病根，不在没人买，而在‘大锅饭’。”
“售货员站柜台，卖多卖少一个样，卖好卖坏一个样，谁还愿意费劲推销？这就是养懒汉！”
“再加上体制僵化，进货看指标不看市场，满仓库的布料没人要，老百姓想买的时髦货进不来。”
“这两条毒瘤不切，神仙来了也救不了红星。”
王德发听得心惊肉跳。这些道理他何尝不懂？可懂是一回事，敢不敢动是另一回事。
“周……周同志，你说的都在理。”
王德发干笑两声，把烟头按灭在满是烟蒂的烟灰缸里。
“可这‘切毒瘤’……那是牵一发而动全身啊！这要是闹出乱子，上面怪罪下来，我这个经理还干不干了？”
“再说了，你这方案里提的‘柜台承包制’……”
王德发指着那份方案，手指都在哆嗦。
“把国营商场的柜台承包给个人？还要自负盈亏？这……这不是走资本主义道路吗？这顶帽子要是扣下来，咱们都得吃不了兜着走！”
周建军早就料到他会有此一问。
在这个改革开放初期的乍暖还寒时候，国营单位领导最怕的就是犯政治错误。
“王经理，此言差矣。”
周建军不慌不忙地从随身的公文包里，掏出一份折叠整齐的报纸，还有一本印着“内部参考”字样的刊物。
“这是《安徽日报》，上面报道了凤阳小岗村‘大包干’的事迹，粮食产量翻了几番，这是中央肯定的。”
“还有这本内参。”
周建军把那本刊物推到王德发面前，翻到折角的那一页。
“这是我在京大研讨会上发表的论文，关于‘城市经济体制改革与承包责任制’的探讨。当时体改委的领导就在台下，带头鼓掌。”
“王经理，风向变了。”
周建军身体前倾，目光灼灼地盯着王德发。
“现在不是‘走资’的问题，而是‘等死’还是‘求生’的问题。”
“改革，那是响应国家号召，是敢为人先；守旧，那才是阻碍生产力发展。”
王德发看着那本“内参”，眼神明显动摇了。体改委领导认可的？那这就不是“毒草”，而是“尚方宝剑”啊！
就在这时，一直坐在旁边没说话的顾明，适时地开了口。
他今天特意穿了一身笔挺的将校呢，手里把玩着那个进口打火机，“咔哒咔哒”作响，一副高深莫测的“大院子弟”派头。
“王经理，我爸前两天还在家里念叨呢。”
顾明漫不经心地说道，语气里透着一股子居高临下的优越感。
“说商业部最近正在找典型的改革试点，想树立几个‘扭亏为盈’的标杆。”
“这红星商场要是能在这个节骨眼上搞出点名堂，那就是全系统的‘排头兵’啊。”
顾明斜了王德发一眼，嘴角勾起一抹意味深长的笑。
“到时候，您这位置……恐怕就不仅仅是个商场经理了吧？”
这一记“侧面助攻”，精准地击穿了王德发的心理防线。
政绩！
升迁！
这对于一个在基层熬了半辈子的国企干部来说，诱惑力太大了。
王德发抬起头，眼里的恐惧被贪婪和野心取代。他咬了咬牙，下定了决心。
“行！周同志，既然你有这把握，那咱们就赌一把！”
“不过……”
王德发接着说，老狐狸的本性露了出来。
“这风险不能由商场来担。你要承包服装区，可以。但咱们得签个‘军令状’。”
“什么军令状？”周建军问。
“一个月！”
王德发竖起一根手指。
“一个月内，服装区的销售额必须翻三番！如果达不到，商场的所有亏损由你个人承担，并且你要立马卷铺盖走人，还得在报纸上公开检讨！”
“如果达到了呢？”周建军反问。
“达到了，超额利润，咱们五五分成！”王德发说道。
这简直是霸王条款。赢了分钱，输了周建军背锅。
站在后面的李佳乐一听就急了，刚要张嘴骂娘，却被周建军一个眼神制止了。
“可以。”
周建军答应得干脆利落，甚至连眉头都没皱一下。
“但我也有两个条件。”
“你说。”王德发见他答应，心里松了一大块石头。
“第一，人事任免权。”
周建军竖起两根手指。
“服装区的所有员工，去留由我说了算。我不养闲人，也不要刺头。”
“第二，定价权。”
“商品的进货、定价、促销，我全权负责，商场不得干涉。”
王德发犹豫了一下。这也是权力的下放啊，但他转念一想，反正只有一个月的期限，要是周建军搞砸了，正好把这烂摊子推给他；要是搞成了，自己也有政绩。
“成交！”
王德发一拍桌子。
很快，一份白纸黑字的“承包经营合同”摆在了桌上。
周建军拿起钢笔，在那上面签下了自己的名字，笔锋苍劲有力。
签完字，按上手印。
“合作愉快。”
周建军收起合同副本，站起身。
走出经理办公室，李佳乐终于憋不住了，一把拉住周建军，急得满头大汗。
“周哥！你疯了？！”
“翻三番啊！那是多少钱？要是完不成，咱们不但要把之前赚的都赔进去，还得背一身债！”
“这王德发就是坑咱们呢！”
周建军停下脚步，看着一脸焦急的李佳乐，笑了笑，伸手拍了拍他的肩膀。
“佳乐，看着是坑，其实是金矿。”
“这红星商场就是个聚宝盆，只是被那帮懒汉给埋没了。”
“翻三番？”
周建军轻蔑地一笑。
“那是他王德发没见过世面。在我手里，翻十番都是捡钱。”
说完，他转头看向顾明。
“顾明，别闲着。”
“马上联系装修队，今晚就进场。把服装区那些老掉牙的柜台全拆了，换成开放式的挂架。”
“还有，让你联系的那批广货，明天必须到位。”
“得嘞！”顾明兴奋地搓了搓手，“周哥你就瞧好吧！我这就去办！”
周建军走到二楼的栏杆旁，向下俯瞰。
一楼大厅里，光线昏暗，几个售货员趴在柜台上打瞌睡，顾客寥寥无几，整个商场散发着一股行将就木的腐朽气息。
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