第385章 慢工出细活（2/2）
两个人用土话聊了几句，张田把陈峰介绍给他。
让·保罗握着陈峰的手，用英语说：“陈先生，我们又见面了。”陈峰点头，心里那点不是滋味慢慢散了。
吃饭的时候，张田和让·保罗聊了很多。
聊五年前的事，聊共同认识的人，聊卢旺达这几年的变化。
陈峰在旁边听着，插不上话。
他忽然发现，自己虽然在卢旺达跑了两个月，但对这个国家的了解，远不如张田一顿饭。
吃完饭，让·保罗说：“张先生，你这次来，是长待还是短待？”
张田说：“长待。李总让我来这边，帮陈经理跑市场。”
让·保罗看了看陈峰，又看了看张田，点了点头。“那就好。上次你们来的时候，我就觉得，你们跟之前那些人不一样。但陈经理太急了。”
陈峰愣了一下。
让·保罗说：“陈经理，你是个好人。但你不懂我们卢旺达人。我们做事慢，不是因为我们懒，是因为我们吃过太多亏。来一个人，说要投资，我们高兴。过两个月，人跑了。又来一个人，又说要投资，我们又高兴。又跑了。几次之后，我们就不信了。”
他看着陈峰。“你来了两个月，跑了十几家客户，没有一家签合同。你知道为什么吗？不是价格问题。是因为他们怕。怕你也是那些人，来了就走。”
陈峰沉默了。
张田在旁边说：“让·保罗，那你说，我们应该怎么做？”
让·保罗想了想。“先别急着签合同。先让大家知道，你们不走。请他们吃饭，跟他们聊天，帮他们解决一些小事。时间长了，他们自然就信了。”
张田点头，看着陈峰。“听见了吗？”
陈峰点了点头。
接下来的日子，张田带着陈峰，把基加利跑了个遍。不是跑客户，是跑人情。今天请这个吃饭，明天请那个喝茶，后天帮那个修个空调——张田的老本行，顺手就干了。陈峰跟在后面，看着张田跟那些人聊天、喝酒、吹牛，什么都聊，就是不聊生意。
有一次，陈峰忍不住问：“张哥，咱们什么时候开始谈合同？”
张田说：“合同的事，不急。先让他们知道你是谁。”
陈峰说：“他们知道我是谁了。我是朴诚农业的。”
张田摇头。“不对。他们知道你是朴诚农业的，但他们不知道你是陈峰。你得让他们知道，陈峰是个什么样的人。说话算不算话，办事靠不靠谱，喝酒爽不爽快。这些东西，合同上写不出来。”
陈峰沉默了。
张田拍拍他肩膀。“小陈，你是个聪明人。但聪明人容易犯一个毛病——觉得自己比谁都聪明，觉得别人都傻。其实人家不傻。人家只是慢。”
又过了一周，张田带着陈峰去拜访一个叫穆林德瓦的客户。穆林德瓦是基加利一家连锁酒店的老板，手里有三家酒店，每天消耗的鸡肉不少。陈峰之前找过他两次，都没谈成。
这次去，张田没让陈峰带任何资料。就两个人，空着手，去穆林德瓦的办公室喝茶。穆林德瓦看见张田，愣了一下，然后笑了。“张先生，你怎么来了？”
张田说：“来看看老朋友。”
两个人用土话聊了起来。陈峰在旁边坐着，听不懂，但看得出穆林德瓦很高兴。聊了半个小时，张田站起来要走。穆林德瓦拉住他：“别走，一起吃个饭。”
张田看了看陈峰，陈峰点头。三个人去了穆林德瓦家，他老婆做了一桌子菜。吃饭的时候，穆林德瓦忽然问：“张先生，你们是不是想在基加利卖鸡？”
张田说：“是。”
穆林德瓦说：“陈经理来找过我两次。我知道你们的东西好，但我没答应。”
张田说：“为什么？”
穆林德瓦看了看陈峰。“因为他太急了。”
陈峰端着杯子，没说话。
穆林德瓦说：“他来两次，两次都带着合同。第一次我还没看清楚，他就把笔递过来了。第二次更急，直接问我要签多久。我怕。我怕签了之后，他跑了。我找谁去？”
张田说：“那现在呢？”
穆林德瓦看着陈峰，看了几秒。“现在？现在你来了，我就放心了。”
陈峰愣了一下。穆林德瓦说：“张先生，你五年前来给我装空调，装了三个月，没出过问题。你走的时候，还留了电话，说有事找你。我信你。你带来的人，我信。”
他伸出手，看着陈峰。“陈经理，合同拿来，我签。”
陈峰坐在那儿，没动。他没带合同。
张田在旁边笑了。“老穆，合同下次带。今天就是吃饭。”
穆林德瓦也笑了。“行。下次带。”
回去的路上，陈峰一直没说话。快到酒店的时候，他忽然开口：“张哥，我错了。”
张田说：“错哪了？”
陈峰说：“我太急了。我以为跑得快就能赢，其实不是。”
张田说：“那是什么？”
陈峰想了想。“是坐得住。”
张田笑了。“对。是坐得住。”
第二天，陈峰把合同送去穆林德瓦的办公室。穆林德瓦看了一遍，签了。签完，他握着陈峰的手说：“陈经理，以后你就是我的朋友了。”
陈峰说：“谢谢。”
穆林德瓦摇头。“不用谢。你记住，在卢旺达做生意，合同不重要。重要的是，你是不是朋友。”
陈峰从穆林德瓦的办公室出来，站在基加利的阳光下。空气凉爽，街道干净，远处的山峦层层叠叠。他忽然觉得，这座城市没有他想的那么急。是他急了。
他给李朴打了个电话。
“朴哥，穆林德瓦签了。”
李朴说：“好。”
陈峰说：“朴哥，之前是我想错了。我以为跑得快就行。张哥来了我才明白，在这边，急没用。”
李朴在电话那头沉默了几秒。“陈峰，你知道我为什么让张田去卢旺达吗？”
陈峰说：“因为他有经验。”
李朴说：“不只是经验。是因为他吃过你正在吃的亏。他刚来非洲的时候，也跟你一样，急着出业绩，急着证明自己。急了好几年，什么也没捞着。后来他慢下来了，反而做成了。”
他顿了顿。“陈峰，你是个聪明人。但聪明人容易犯一个毛病——觉得自己比别人快。其实有时候，慢的人，走得最远。”