第284章 客户络绎不绝（2/2）
“这套喂食系统多少钱？”
“安装要多久？”
“售后怎么保障？”
“能分期付款吗？”
李朴和李桐对视一眼，知道机会来了。
**接下来的半个月，鸡场变成了展览中心。**
客户一拨接一拨，从早到晚。王北舟和姆巴蒂轮流接待，嗓子哑了就含润喉糖，累了就互相打气。
“姆巴蒂，你看那个从阿鲁沙来的老爷爷，”王北舟偷偷指着一个白发苍苍但眼神犀利的老者，“他已经来三次了！每次都带不同的人，每次问的问题都更深。我打赌，他要么是要下大单，要么是想偷师。”
姆巴蒂笑了：“是卡鲁姆先生，他在阿鲁沙有五个鸡场，是那边最大的养殖户。他第一次来时跟我说，他养了三十年鸡，从来没见过这样的设备。”
“三十年？”王北舟肃然起敬，“那得是行业泰斗啊。他怎么说？”
“他说……”姆巴蒂模仿老者的语气，“‘年轻人——这工厂造得好。’”
王北舟乐了：“这评价，高级！”
李桐那边更忙。她不仅要接待客户，还要核算每一台设备的成本、利润、安装周期，制定不同的付款方案。同时，她还要培训萨米和其他两个新招的讲解员，确保每个人都能专业、自信地介绍设备。
最让李朴佩服的是，李桐居然设计了一套“客户分级系统”。
“我把参观客户分成A、B、C三类。”晚饭时，李桐给李朴和王北舟讲解，“A类是有实力、有需求、决策快的，比如拉希和卡鲁姆，这类客户要重点跟进，李朴亲自对接；B类是有兴趣但犹豫的，比如那些中小农场主，这类我和北舟来跟进，定期推送案例和优惠；C类是纯粹来看热闹的，比如学生、记者，这类做好基础接待就行，但也要留好联系方式——他们是潜在传播者。”
王北舟听得目瞪口呆：“嫂子，你这套打法，跟互联网公司似的。用户画像、精准营销、转化漏斗……全齐活了！”
“道理都是相通的。”李桐谦虚地说，“只是以前没人把这些方法用在养殖设备销售上。”
李朴给她夹了块鱼：“辛苦了。这半个月，你瘦了。”
“瘦点好，省得减肥。”李桐笑，“而且看着订单一个个进来，再累也值。”
说到订单，数据确实惊人。
短短十五天，来访客户中，有明确购买意向的超过三十家。而正式下单的，已经达到了五十台设备——包括自动喂食系统、环境控制系统、鸡蛋收集线等不同组合。
“五十台！”王北舟看着订单汇总表，手都在抖，“朴哥，咱们之前一年才卖几台？现在半个月五十台！这得赚多少啊？”
李桐已经算出来了：“按平均每台设备5万美元计算，五十台就是二百五十万美元。我们的毛利大约30%，也就是七十五万美元。扣除安装、运输、售后成本，净利大约在五十万左右。”
“五十万……美元？”王北舟脑子有点转不过来，“换算成人民币是……三百多万？半个月？”
“是预计收入，不是纯利。”李桐纠正，“而且设备要分批交付，回款周期至少三个月。但这确实是个很好的开始。”
李朴相对冷静：“桐桐说得对，这只是开始。而且订单来了，挑战也来了——我们要组建更大的技术团队，要协调国内供货，要保证安装质量。任何一个环节出问题，都会砸招牌。”
“朴哥放心！”王北舟拍胸脯，“技术团队的事交给我！我已经物色了五个本地工程师，都是大学相关专业毕业的。等国内‘新农智能’的技术团队过来培训，我让他们全程跟着学，学不会不准睡觉！”
“也别太狠。”李桐笑，“要可持续发展。”
正说着，李朴手机响了——是“新农智能”的周建华。
“李总！”周建华声音里满是兴奋，“我刚看到你们传过来的订单汇总！五十台！我的天，我们总部都惊动了！董事长亲自过问，说这是公司开拓非洲市场的里程碑！”
李朴开了免提，让大家都能听到：“周总，这要感谢贵公司的设备质量过硬，也要感谢你们的支持。”
“互相成就，互相成就！”周建华说，“技术团队我已经安排好了，五个人，下周三到。另外，总部决定给你们额外的授信额度——一百万美元，期限六个月。这意味着，你们可以先进货，卖了再付款！”
这话一出，办公室里的三人都愣住了。
一百万美元的授信额度，货到付款还不够，现在变成卖了再付款——这是何等信任！
“周总，这……”李朴一时不知该说什么。
“李总，不用客气。”周建华语气真诚，“我们做设备这么多年，见过太多合作伙伴。但像你们这样，能用我们的设备做出标杆项目，还能在短时间内打开市场的，真不多。总部说了——这样的伙伴，要全力支持！”
挂断电话后，办公室里安静了很久。
最后是王北舟先开口，声音有点哽咽：“朴哥……咱们这是……成了？”
李朴看向李桐，李桐也正看着他，两人眼中都有光。
“成了。”李朴轻声说，然后笑了，“但我们得记住——这只是第一步。五十台订单是压力也是动力，接下来三个月，我们要打一场硬仗。”
“打就打！”王北舟擦擦眼睛，“怕什么！咱们有最好的设备，有最专业的财务总监，有最靠谱的工人团队——还有我王北舟，虽然不才，但跑腿打杂绝对一流！”
大家都笑了。
窗外，夜幕降临，新鸡舍的灯光在夜色中格外明亮。自动设备仍在运行，八万只鸡苗正在健康成长。而更远的地方，五十套设备即将启程，将现代化养殖的技术，带到坦桑尼亚的各个角落。
李朴走到窗边，看着这一切，心里涌起一股豪情。
五年前，他怀揣梦想来到非洲时，何曾想过会有今天？
但梦想就是这样——当你埋下种子，用心浇灌，它终会破土而出，开花结果。