第283章 代理权之战（2/2）

会议室里安静了几秒。周建华和同事交换了一个眼神。

“李总，坦率说，我们之前也接触过一些非洲的合作伙伴，但效果都不理想。”周建华推了推眼镜，“要么缺乏技术能力，安装调试一塌糊涂；要么付款拖沓，影响我们现金流。所以公司对开拓非洲市场，一直比较谨慎。”

李朴早有准备：“周总，这些顾虑我们理解。但我可以给出三点承诺：第一，我们会组建专业的技术团队，所有工程师都到贵公司接受培训，持证上岗；第二，我们只做高端市场，确保设备用在合适的项目上，维护品牌形象；第三……”

他顿了顿，语速放缓但字字清晰：“我们可以接受预付款模式。”

屏幕那边，三个人同时抬起头。

“预付款？”周建华确认。

“对。”李朴点头，“这意味着贵公司几乎零风险——如果设备有问题，或者我们毁约，你们完全可以不发货，或者把设备转卖。”

李桐在旁边适时补充：“周总，这是基于我们三年合作建立的信任。

李朴在坦桑尼亚的信用记录非常好，银行授信额度充足。而且，我们有现成的示范项目——新鸡舍就是最好的广告。”

周建华沉默了。他和同事低声交流了几句，然后转向镜头：“李总，李小姐，这个条件……很有诚意。但我们需要内部讨论，也要请示总部。”

“理解。”李朴微笑，“我们可以等。另外，下周坦桑尼亚农业部有个推广会，我会作为现代化养殖的示范案例做分享。届时会有很多潜在客户到场——如果贵公司有兴趣，我可以展示你们的设备。”

这话成了压垮犹豫的最后一根稻草。

周建华眼睛亮了：“农业部级别的推广会？这个平台很好！这样，李总，你们先准备代理协议草案，我们这边加快流程。如果可能，我希望派个技术团队过去，一方面给你们做培训，另一方面……也实地考察市场。”

“欢迎！”李朴笑容更盛。

视频会议持续了一个小时。结束时，双方已经达成了初步意向。

挂断电话，李朴长长舒了口气，靠在椅背上：“成了。”

“还没签合同呢。”李桐提醒，但嘴角也上扬着。

“基本成了。”李朴握住她的手，“周建华最后的态度，明显心动了。而且他主动提出派技术团队——这就是投资信号。”

“你的谈判策略很棒。”李桐真心夸赞，“特别是预付款那招，直接打中了他们的顾虑。”

“这招也是跟你学的。”李朴笑，“你说过，谈判最重要的是换位思考，找到对方的痛点。他们的痛点不就是风险吗？那我们就把风险降到最低。”

李桐眼睛弯弯的：“李老板现在很会举一反三嘛。”

两人正说着，王北舟敲门进来，脸上挂着兴奋的红光：“朴哥！嫂子！第一批鸡蛋！新鸡舍的第一批鸡蛋！”

他手里捧着一个塑料托盘，里面整齐地码着几十枚鸡蛋——大小均匀，蛋壳洁净，在灯光下泛着健康的淡褐色光泽。

李朴小心翼翼地拿起一枚，手感微温，沉甸甸的。

“什么时候产的？”

“就刚才！自动收集线启动，鸡蛋就出来了！”王北舟激动得声音都在抖，“工人说，这是他们见过最漂亮的鸡蛋！”

李桐接过鸡蛋，对着光看了看：“蛋壳完整，形状规则。如果内部品质也达标，完全可以走高端路线。”

“必须高端！”李朴把鸡蛋放回托盘，“这些鸡蛋，全部留作样品。明天开始，我们要给每个来参观的客户，送一盒‘朴诚农业现代化示范鸡场首批鸡蛋’——有纪念意义，也是品质证明。”

“这个主意好！”王北舟拍大腿，“我让包装车间设计个特别礼盒！”

“等等。”李桐叫住他，“成本核算做了吗？礼盒包装、运输、赠送——这些都要计入营销费用。我们要算清楚投入产出比。”

王北舟立刻蔫了：“嫂子，这种时候就别算账了吧……多浪漫啊，第一批鸡蛋……”

“浪漫不能当饭吃。”李桐笑着摇头，但语气温和，“北舟，我理解你的心情。但生意就是生意，每一分钱都要花在刀刃上。这样，你先去设计礼盒方案，给我三个不同档次的预算，我来评估。”

“得令！”王北舟又活过来了，跑出去前回头挤挤眼，“朴哥，你现在知道什么叫‘家有贤妻，如有一宝’了吧？”

门关上后，李朴笑着摇头：“这小子。”

“他说得对。”李桐靠过来，轻声说，“家有贤妻，如有一宝——那我呢？我找了个有远见、敢拼搏的丈夫，这叫什么？”

李朴想了想，认真地说：“这叫……强强联合，天下无敌？”

两人都笑了。

窗外，夕阳西下，给新鸡舍的白色外墙镀了层金边。鸡舍里，八万只小鸡正在适应新家，自动设备平稳运行。办公室里，代理协议草案已经启动，新的商业蓝图徐徐展开。

李朴走到窗边，看着这一切，心里涌起一股前所未有的踏实感。

三年前，他赤手空拳来到这片土地时，做梦都不敢想今天。

但梦想就是这样——当你全力以赴朝它奔跑时，它也会朝你迎面走来。

“桐桐，”他轻声说，“谢谢你。”

“谢什么？”

“谢谢你让我相信，我们可以走得更远。”

李桐走过来，和他并肩站着：“不是我让你相信，是你自己证明了——李朴，你值得这一切。”

夕阳把两人的影子拉得很长，交叠在一起，分不清彼此。

新的一页，就这样在金色的余晖中，悄然翻开。