第616章 和戴尔合作（2/2）

尤其是对年轻人创业的包容心。

米国十多岁，20多岁创业成功的科技大佬可不少。

关键是资本风投，还愿意给这些刚出社会的年轻人机会。

这换作是华夏根本就不可能。

嘴上无毛，办事不牢这种思维在华夏人中影响极深。

进入现代以后，十几20岁的年轻人要创业。

资本一看年龄，第一反应就是不相信。

导致在华夏，创业成功的人，大多都在30岁以上。

戴尔点头感谢，坐下后，沉默了几秒，似乎在组织语言。

“你们的GaPro电脑，卖得很好。”戴尔开口道：

“尤其是在沃尔玛和西尔斯。

我们的渠道反馈，很多原本想买戴尔的顾客，转投了你们。”

“市场选择。”林潮宗微笑道。

“是价格选择。”戴尔语气有些不爽道：

“你们的价格比我们低22%，配置却一样。

我知道你们有专利优势，有成本控制。

但我想知道，这种价格战，你们打算打到什么时候？”

林潮宗笑道：

“戴尔先生，这不是价格战，是正常的市场竞争。

我们的成本确实比你低，所以价格可以更低。

这有什么问题吗？”

“问题在于，你这样会把整个行业的利润拉低。”戴尔郑重道：

“PC行业需要合理的利润来支撑研发和创新。

如果大家都像你这样拼命压价，最后谁都没钱投入新技术，整个行业都会停滞。”

“戴尔先生，”林潮宗目光直视戴尔，语气淡淡的说道：

“你觉得IBM一台PC卖2995美元，利润超过1000美元，是合理的吗？

苹果Mac卖2495美元，利润超过800美元，是合理的吗？”

戴尔没说话，因为林潮宗说的是事实。

“PC不应该只是精英的工具。”林潮宗继续说：

“它应该进入每个家庭，每个学校，每个小企业。

而要普及，价格就必须降下来。

我们做的，不过是把虚高的价格，拉回合理的水平。”

“但你们的利润也很薄。”戴尔反驳道。

“薄，但量大。”林潮宗微笑道：“而且我们有内容业务补贴。

我们的游戏很赚钱，可以反哺硬件。

这是我们的商业模式，和你们不一样。

单纯论利润，你们未必有我们五洲电子高。”

戴尔无法反驳。

他们戴尔可没有五洲电子背靠大唐系，这么庞大的生态补充。

“我今天来，不是来吵架的。”戴尔郑重道：“我想提议，我们是否可以……在某些领域合作？”

“合作？”林潮宗来了兴趣。

“比如供应链。”戴尔严肃道：

“戴尔和RCA，都是英特尔的大客户。

如果我们联合采购，议价能力会更强，可以对抗……外部的干扰。”

他说的“外部的干扰”，显然是指东瀛企业的囤货行为。

林潮宗听懂了。

对戴尔反应速度和谋略更加高看了一眼。

在他的带领下，戴尔成为后世的电脑巨头，不是没有原因。