第612章 万台订单消弭罢工危机（1/2）

林潮宗让公关部门将这两份报告，连同戴尔“低价即低质”的言论，一起打包送给了全米国所有主流媒体和科技刊物。

舆论瞬间反转。

《华尔街日报》的后续报道标题意味深长：《“电视机”的胜利：RCA用制造业基本功给年轻PC行业上了一课》。

文章指出，戴尔等新锐厂商善于供应链管理和直销模式，但在基础制造工艺和规模化品控上，与RCA这样的传统工业巨头存在“经验代差”。

最难受的是索尼和松下。

看到RCA发行的PC定价和那份质量报告，它们位于纽约和加州的管理层一片哀鸿。

索尼北美负责人田中浩二，在内部会议上脸色铁青：

“他们用制造Walkan和特丽珑电视的精度去制造一台廉价PC！

电视机、音箱、录像机更是已经恢复生产。

现在我们不仅很勉励电视机、音箱这些消费电子竞争，还要面临PC电脑竞争。

八嘎……”

松下同样陷入了两难。

跟风降价？自己的成本根本降不到那个水平，卖一台亏一台。

不降价？眼睁睁看着渠道和消费者被RCA席卷。

他们之前暗中支持工会，试图拖垮RCA产能转移的计划，此刻变成了一个巨大的讽刺。

不仅没拖垮，反而逼出了RCA米国工厂的“第二生命”。

一个更可怕、更适应价格战的PC生命。

就在日系厂商焦头烂额之际，市场渠道已经用脚投票。

西尔斯在收到质量报告后，不仅确认了五万台订单，更将销售区域从12个州扩大到了20个州。

本来还有些犹豫的沃尔玛采购副总裁，亲自飞抵纽约。

与斯坦李会面后，当场签下了Basic款3万台、Max款2万台，总计五万台的采购意向书，并要求首批货物与西尔斯同步上架。

更让业界震惊的是，以电路城（CircuitCity）为代表的全米国大型专业电子产品零售商，也纷纷抛来橄榄枝。

他们看中的不仅是价格和游戏，更是RCA承诺的、依托其原有庞大售后服务网络升级而来的PC维修支持。

这对于饱受兼容机售后无门之苦的零售商和消费者来说，是巨大的吸引力。

截至1月29日，在RCA正式铺货前，RCA市场部，收到的来自各大渠道的确认订单，已突破15万台。

预收账款如滚雪球般涌入，极大地缓解了转型期的资金压力。

1986-1987年，IBM兼容机市场已充分竞争，价格战初显。

戴尔凭借直销模式降低成本，但制造外包，品控依赖代工厂。

日系PC因成本和文化原因，在米国兼容机市场始终难有作为。

RCA利用自有工厂、专利和深厚制造经验实现更低成本与更稳质量，将成本压缩到了极致。

RCA基础版物料成本，经专利优化、规模生产，控制在610美元，渠道利润空间丰厚。

其999美元的售价，比戴尔同性能入门机型低22.7%，比IBMPC/XT低66.7%。

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