第549章 谈判（1/2）

这意思就是，他看到有四点好处。

他端起茶杯润了润喉，开始逐条分析“第一，几家厂子，都是地理位置极佳，地皮就值钱。”

“第二，人才，几个厂里，每个厂都有不少人才，光我知道的就有七八个。”

“第三，老品牌。”

“第四，销售渠道。”

这四点说完，陈阿明语气转为凝重，把他知道的问题详细叙述出:一、债务比账面显示的更复杂，有些是三角债，有些是担保连带。

二、人员安置成本会很高，特别是离退休人员。

三、设备大多需要彻底更新，厂房也需要修缮。

刘平寇认真的听着，手指轻轻摩挲着茶杯边缘。

等陈阿明说完，他缓缓问道“冯建国那边，接触了吗？”

陈阿明回答“正式接触的时间少，但暗访的人从侧面了解，以及我在饮料厂‘参观’时的观察，此人确实如您所判断，有能力，有责任心，厂领导里面，就他是真心希望厂子能好起来。”

“其他几个厂，有类似的人吗？”

陈阿明看向身边的助理。

柳晴得到指示，在一旁轻声补充，她记录得非常详细“有。罐头厂有个姓谭的副厂长，技术出身，管生产是一把好手，但因为坚持质量得罪了厂长，被架空。食品厂有个车间主任。乳制品厂工会主席等。”

刘平寇点点头，看向陈阿明“那么，阿明，依你看，这五家厂子，能不能买，如果买，该怎么个买法？”

陈阿明知道这是老板在考较他，也是最终决策前的最后一次思路碰撞。

他坐直身体“老板，我认为，可以买，但是谈判时，绝不能说照单全收，他说什么是什么。我们给出的态度，必须要，挑着买、拆着买、还要重组等。”

“第一…第二…第三…所以直到他们妥协，才全部买下。”

几分钟时间，陈阿明一口气说完，思路清晰，既有战略高度，又有实操细节。

这显然是他五天来反复思考，与柳晴不断完善的结果。

刘平寇听完，沉默了片刻，消化着陈阿明所说的。

想要在陈阿明的计划方案里找出问题，可还真没什么漏洞，计划很完美。

于是，他举起茶杯，笑容满面。

“阿明，你这五天，真没少下功夫。”

他轻轻与陈阿明碰了一下杯“就按你这个思路，形成的详细方案，去谈。接下来，跟轻工局的谈判，是硬仗。既要让他们觉得甩掉了包袱，看到了政绩希望，又要为我们争取到实实在在的利益。”

“是，老板！”

陈阿明和柳晴异口同声，显然很兴奋。

“来…来…来…快吃，要不一会都凉了，就不好吃了”

包厢里又恢复了轻松的气氛。

刘平寇夹起一块晶莹的桂花酿藕“来，尝尝这个，看看宫里御厨的后人，这手艺怎么样。”

这顿晚饭之后，刘平寇的实体产业又扩大了规模，也为他的零售业提供了稳定的货源。

结束后，陈阿明休息了两天，主要是等他从香港调来的法务人员。

法务来到之后数日里，陈阿明便带着他们，全身心投入了与轻工局艰苦而漫长的谈判拉锯战之中。

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