第526章 妙（1/2）

干了杯中酒后，刘平寇放下酒杯拿起筷子，慢悠悠地吃了口菜，又看了看旁边已经不像刚才那么茫然的李爱国。

心想:这孩子，是块可琢的璞玉，就是差点方向指引。

刘平寇放下筷子，看向老李，语气里带着闲聊式的探寻“刚才听你说，爱国在印刷厂，是吧？”

老李连忙点头，心里有点纳闷，怎么突然问起这个了，但还是一五一十的说了“对对对，就是那厂子，他在里头是干排版印刷的。”

刘平寇点点头，目光转向李爱国，开口接着问道“爱国，你在印刷厂干了也有些年头了是吧，那你们厂子印的最多的是什么？除了报纸。”

李爱国没想到他会突然问这个，愣了一下，下意识回答“除了报纸……那可就杂了。有单位里的文件、报告、学习材料，也有外面接的活儿，像什么产品的说明书、商场的促销海报、还有些……”

刘平寇轻轻一拍桌子，近一步的引导“对喽…你看宣传册、海报、说明书……这些东西，是干什么用的？”

李爱国琢磨一下说“是……是告诉别人，他们卖什么东西，有什么活动……”

“没错…这就是广告。”刘平寇打断了李爱国的话。

他接着又说道“爱国，你在想想，改开后的日子，是不是跟以前不一样了？厂子的产品不再只是等着国家调拨，得自己找销路了，商店里的东西也多了，是不是得想办法让人来买，就连开个饭店，也得让人知道哪儿好吃。”

李爱国看着刘平寇点了点头“刘叔，您说的没错，可这个跟我有啥关系？”

刘平寇看他还没想明白又提点道“这时候，光东西好不行，还得让人知道它好，在哪儿能买着，是不是得……。”刘平寇说到这顿了顿。

他观察着李爱国的反应，见他听得认真，但还是没明白接着又往下指点“是不是得想怎么能吸引人过来？这背后，是不是都有‘广告’和‘信息’的影子。”

李爱国这时有些明白了“刘叔，你是说，我可以像卖服装、电子表一样，卖这些信息？”

刘平寇看这小子想到了，但还是不全，又给他科普一下“对喽…就是有人专门倒腾这些信息，设计吸引人的海报、传单，甚至帮人想怎么把话说得吸引人……这就是一门生意，而且，是一门越来越有搞头的生意。”

李爱国眼睛慢慢瞪的更大了，他从来没从这个角度想过问题。

在他看来，印刷厂里那些花花绿绿的纸片，在他眼里就是一份工作，印完了事。

可经刘平寇这么一说，这些纸片背后，似乎连着一个个活生生的产业链，藏着能挣钱的门道。

李爱国试探着问“刘叔，您的意思是……让我去做这个……‘信息’卖？”

刘平寇摆摆手“是也不是…不是让你立刻去开个广告公司。”

他接着又说道“现在有多大的本钱办多大的事，意思是，你可以从你熟悉、有资源的地方入手，看看这里面有没有你的机会。印刷厂里你干了这么多年，熟人应该多吧，熟悉印刷流程吧，知道用什么纸、什么墨又便宜效果又好，这就是你的资本，是你现在特有的‘门路’。”

刘平寇身体微微前倾，左右看了看，声音压低了些，继续引导“比如说，外面那些想做广告的小公司、个体户，他们要做个简单的海报、价格单，是不是得求人设计、再找地方印刷，费时费力还可能不满意？如果你能揽到这些活，帮他们联系设计（哪怕先找个会画画的朋友），然后用你在厂里的关系，以优惠的价格、更快的速度给他们印出来，你中间赚个跑腿费、差价，这算不算一门小生意？”

李爱国听完，呼吸急促起来，心想:刘叔说的这也太具体了，是啊，厂里印东西，有时候熟人托关系，价格、速度就是不一样，这个他熟啊。

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