第377章 抛砖的人必须接得住引来的玉（2/2）
……
“咚、咚、咚。”
虽然做好了心理建设，但在敲响张伟办公室门的那一刻，小田的心跳还是快得像擂鼓。
“请进！”门内传来了张伟那熟悉的声音，听不出情绪。
小田推门而入。
“哟，小田啊，进来进来！”张伟正埋头在一堆文件中，抬头看到是小田，立刻露出了笑容，那种笑容是真诚的、欢迎的，“怎么？不在前线盯着，跑回来是有什么紧急军情？”
“伟哥，关于视频号的线上方案，我在细化过程中，有一些……新的想法，想和您请教一下。”小田一边说，一边观察着张伟的表情。
他在机场店练就的“察言观色”本领全开。
只要张伟眉头稍微皱一下，或者流露出一丝不耐烦，他就会立马调整话术，把方案说得委婉再委婉。
但张伟没有。
“新想法？好事啊！”张伟甚至直接放下了手中的签字笔，眼神里闪过一丝惊喜，“我就怕你们一个个都成了只会执行的机器人。快，坐下说！我就喜欢听不同的声音，要是全公司都没想法，我反而要忐忑了。”
说着，张伟竟然从办公桌后面绕了出来，从冰箱里拿了一瓶苏打水递给小田，然后自己拉了一把椅子，坐在了小田的对面。
这是一种平等的、探讨的姿态。
小田悬着的心，放下了一半。
“好嘞，伟哥！”
小田不再客气，他走到墙边那块巨大的玻璃白板前，拿起黑色马克笔，拔开笔盖，“啵”的一声脆响。
“伟哥，我这次回来，不是来推翻您的方案的。相反，我发现我们的推广策略，基于微信生态，绝对是极其精准和靠谱的。但是——”
小田顿了顿，在白板上写下了两个词：深度、广度。
“从做传播、做品牌、做知名度的角度，我觉得我们还可以玩得更大！大到超乎想象！”
“噢？”张伟挑了挑眉毛，身体微微前倾，显然被吊起了胃口，“有点意思，继续。”
“伟哥，我非常认可您那句‘伤其十指、不如断其一指’。600万预算，必须集中！”
小田转过身，直视张伟的眼睛，抛出了那个惊人的结论：
“但我觉得，我们其实可以支配的，不是600万，而是——1200万！”
“我们可以追加一个600万的投资！”
空气安静了一秒。
张伟的表情变得有些古怪，似笑非笑：“小田，你小子是不是还没睡醒？财务那边的情况你又不是不知道，多一分钱都没有。追加600万？你去抢银行啊？”
“伟哥，我不抢银行。”小田嘴角微微上扬，露出一丝狡黠，“这两个600万我是这样打算的：现在的这600万真金白银，全部投放到抖音！”
“什么？”张伟眉头一皱，“那视频号怎么办？那是我们的主战场！”
“视频号是第二个600万。”小田在白板上重重地写下“微信生态”四个字，然后在旁边画了一个大大的“0”。
“但这第二个600万，不需要公司掏一分钱现金。这是另一个维度的‘白嫖’，或者说，是用我们的‘隐形资产’去置换的推广成本！”
“卧槽？”张伟愣了一下，随即眼睛猛地亮了，“白嫖？一石三鸟？有点意思了，别卖关子，赶紧说！”
小田深吸一口气，开始了他的逻辑演绎，这套逻辑他在车上已经在大脑里演练了无数遍。
“第一，我们的弹药库里，有277个创二代、上市公司高管录制的视频。这些是核武器。”
“第二，我们的根据地里，有个注册用户，1286家企业客户。这些弹药本身就是他们生产的，天生带有亲和性和归属感。”
“第三，也是最关键的。”小田在白板上画了一个金字塔，“这些用户，全是企业高管和社会名流。根据‘六度人脉’理论，他们每个人的微信好友平均至少500人，而且大部分是同圈层的人。3万人乘以500人，这就是1500万的潜在触达人群！哪怕打个折，也是1000万！”
小田转过头，看着张伟：“伟哥，您之前说过，夏国真正的企业决策层，也就不到100万人。这1000万的覆盖面，足够把这100万人像筛沙子一样筛出来八遍！”
“逻辑是通的。”张伟点点头，手指轻轻敲击着膝盖，“但是，凭什么？这帮人不是微商，不是贪小便宜的宝妈。他们凭什么帮我们转视频？凭什么把自己的朋友圈贡献给我们做广告位？”
这是一个极其尖锐的问题。也是整个方案的死穴。
如果解决不了“动机”问题，一切都是空谈。
小田笑了。他等的就是这个问题。
“伟哥，这就是我今天要说的第四点——‘价值置换’。但置换的不是钱，是‘面子’和‘特权’。”
“我们的‘主脑座舱背景’、‘隐匿罩’、‘隔音罩’、‘EGB录像’、‘VR输入法’……这些软件层面的增值服务，对我们来说，复制成本约等于零，对吧？”
“但是，在市场上，在客户眼里，它们是高科技，是黑科技，是有明确标价的‘奢侈品’！”
小田的声音因为激动而微微颤抖：
“我们把这些增值服务打包成‘礼物’。只要这3万多个用户，认领其中一个礼物，规则就是——把他们自己或者同行录制的干货视频，转发一条到朋友圈，或者分享到行业群。”
“我们甚至不需要去后台一一验证截图。我相信这帮人的信用，只要他们敢点‘领取’，他们就一定会发。”
张伟听得很认真，但他还是提出了质疑：“小田，这帮人身价千万上亿，缺你这点增值服务吗？为了几百块钱的东西，去发朋友圈广告，会不会觉得掉价？”
“如果那是广告，确实掉价。”小田自信地反驳，“但如果是‘知识’呢？如果是‘见解’呢？甚至是企业管理的必杀技呢？”
小田想起了机场店的那一幕，语速飞快：
“伟哥，我们提供的视频内容，不是叫卖‘横竖纵真好用’。而是李总在讲‘库存周转率’，是王总在讲‘供应链变革’！这是实打实的企业管理干货！”
“对于一个高管来说，转发这种视频，潜台词不是‘我在打广告’，而是——‘我很专业，我在关注最前沿的管理实践’，或者是‘看，这是我朋友讲的，我们圈子都在研究这个’。”
“这是在给他们的社交形象加分！我们不是在求他们帮忙，我们是在给他们提供装逼的素材！”
“而那个增值服务，只是给这个‘装逼行为’找一个合理的台阶，或者说，一个顺手的小奖励。”
“我们把这些虚拟产品定价定高一点，总价值做成600万，这样，我们就在账面上完成了600万的投放！”
“然后——”小田猛地在白板上画了一条连接线，“原本那600万现金，全部砸向抖音！在抖音上做大规模的流量采买，制造话题，制造热度，让全网都知道‘横竖纵’这个名字。”
“这样，当那些老板在朋友圈看到同行转发视频时，他会想：‘哦，这就是抖音上很火的那个横竖纵啊！’”
“微信做深度信任，抖音做广度声量。一虚一实，双管齐下！”
小田一口气说完，胸口剧烈起伏着。
等待张伟最后的审判。
办公室里安静得只有空调的嗡嗡声。
张伟没有说话，他坐在那里，目光深邃地盯着白板上的那些线条和数字，仿佛在看一盘残局突然被盘活了。
一秒。两秒。三秒。
突然，张伟笑了。
那是发自内心的、毫不掩饰的狂喜。
“哈哈哈哈！”张伟猛地一拍大腿，“小田，你真他娘的是个鸡贼！你是真的鸡贼啊！”
“你要是敢当着产品部和研发部的面说这些东西成本等于‘0’，他们非得拿着键盘砸死你不可！但在我这儿……哈哈哈哈！”
小田也跟着笑了，笑得有些赖皮，又有些释然：“嘿嘿，伟哥，这不是只跟您说嘛。这也是跟您学的，透过现象看本质。”
张伟站起身，收敛了笑容，眼神变得异常明亮。他看着小田，那感觉仿佛第一次真正认识这个年轻人。
“小田，你知道你这个方案最厉害的地方在哪里吗？”
小田愣了一下：“一石三鸟？”
“不。”张伟摇摇头，“是你算计了‘人性’。”
“你没有把客户当成流量，你把他们当成了活生生的人。你懂他们的虚荣，懂他们的焦虑，也懂他们的骄傲。”
“之前的方案，我是把钱当子弹打。你这个方案，是把‘人’当成了子弹。”
张伟走到小田面前，突然抬起手。
小田下意识地想躲，以为要被拍头。
结果，张伟的一记重拳狠狠地砸在了小田的肩膀上。
“咚！”
这一拳很重，砸得小田肩膀生疼，但也砸得他热血沸腾。
“卧槽，小田，你太牛逼了！啥也不说了，就按你说的办！”
“那个虚拟的600万，我给你批特权！原本的600万，全部调转枪头，给我轰炸抖音！”
“咱们这次，不仅仅是断其一指，咱们是要把桌子都给他掀了！”
小田看着张伟那张因为兴奋而涨红的脸，感受着肩膀上残留的痛感，整个人仿佛飘在云端。
这一刻，所有的恐惧、所有的忐忑、所有的自我怀疑，全部烟消云散。
取而代之的，是一种前所未有的归属感和成就感。
古人说“士为知己者死，女为悦己者容”，小田以前觉得这就是一句矫情的酸话。
但现在，看着眼前这个不仅包容他的冒犯，还能瞬间读懂他方案背后深意的老板，他突然明白了那种感觉。
原来，遇到一个懂你的老板，比拿到一笔奖金，要爽上一万倍，怪不得老陈、小吴、小温、老赵......每个战斗力都那么强悍。
“好！伟哥！”小田大声吼道，声音里带着颤音，“干他丫的！”
张伟看着重新充满了斗志、眼中闪烁着智慧光芒的小田，心中也是感慨万千。
作为CEO，最幸福的时刻，不是自己做出了一个英明的决策。
而是当你抛出一块砖的时候，你的团队没有在那傻看着，而是接住了那块砖，然后反手扔回给了你一块温润的帝王玉。
张伟知道，这场战役，稳了。
不仅仅是因为方案完美。
更是因为，他的狼群里，又长出了一头真正有獠牙的头狼。
“行了，别在这煽情了。”张伟挥挥手，虽然嘴角还挂着笑，“赶紧滚回去改执行细案，今晚12点前我要看到新的排期表！”
“得令！”
小田敬了个不伦不类的礼，抓起桌上的笔记本，像一阵风一样冲出了办公室。
门外，深圳的雨停了。
乌云散去，一道刺眼的阳光穿透云层，直直地照射在横竖纵大楼的玻璃幕墙上，折射出耀眼的光芒。
那是暴风雨来临前，最后的宁静。