第615章 压力测试全记录（2/2）
创业后签过无数保密协议，但这次格外慎重——酒店集团是行业龙头，如果合作成功，能打开整个行业市场。
九点半，王浩敲门进来。“陆总，今天所有项目进展汇总，您看一下。”他递过来一张表，密密麻麻写满了字，“好消息是，美发店尾款到账了，火锅店合同签了，酒店deo准备好了。坏消息是，律所延期可能影响客户信心，而且咱们实施资源缺口越来越大。”
我看着表格，脑子飞快计算。本月营收：美发店三万六，火锅店第一期四万，教育机构一万二，美容院一万……加起来十万出头。离三十万目标还差二十万。而能指望的大单，只有律所和酒店。律所十五万，酒店十二万，加起来二十七万。但都还没落地。
“明天酒店演示是关键。”我放下表格，“成了，本月营收有望冲二十万；不成，可能连十万都保不住。你明天跟我一起去，你控场，我主讲。”
“好。”王浩点头，“另外，我建议下周开始实行项目周报制度，每个项目经理每周五交一份简报，同步进展、问题、风险。信息透明了，问题才能及时发现。”
“可以，你设计模板。”
十点，我让女生先下班。小杨和张姐走了后，办公室里只剩下几个大老爷们。孙磊和唐工还在测试，周文在写材料，李明在打电话跟进客户，王浩在优化流程。
我走到窗边，看着外面夜色。城市灯光璀璨，每一盏灯下都有一个故事。我们的故事，是关于一群普通人想做成一件不普通的事。
手机震了，是陈浩：“明天酒店演示？需要啦啦队吗？”
我回：“需要运气。”
“给你转了条锦鲤，接好。”
我笑了笑，关掉手机。回到工位，开始准备明天的演示材料。PPT一页页过，演讲稿一句句磨。讲到价值主张时，我写了句：“我们不是卖软件，是卖效率。效率提升百分之一，利润可能提升百分之十。”
这是李明教我的，要用客户听得懂的语言，算客户看得见的账。
忙到凌晨一点，终于准备妥当。站起来活动，发现孙磊趴在桌上睡着了，唐工靠在椅子上打盹，周文和李明已经走了，王浩还在电脑前写东西。
“王浩，还不走？”我走过去。
“马上，我把周报模板写完。”王浩眼睛里有血丝，“陆总，您先回吧，明天还有硬仗。”
“你也早点休息。”我拍拍他，“对了，今天谢谢你，把公司管得井井有条。”
“应该的。”王浩难得笑了，“其实挺过瘾的，比在大公司当螺丝钉强。”
开车回家路上，街道空荡荡的。路灯把影子拉得很长，我跟着自己的影子走，忽然想起重生前的某个夜晚，也是这样一个人走在街上，想着明天的工作、房贷、孩子的补习班。那时候觉得人生真累，现在更累，但累得不一样——那时候是为生存累，现在是为梦想累。
到家两点，陈浩已经睡了。我轻手轻脚洗漱，躺床上时，脑子里还在过明天的演示流程：开场白要自信，演示要流畅，问答要沉稳……
三点，终于迷迷糊糊睡着。六点，被闹钟叫醒。
新的一天，关键一战。
早上七点到公司，发现孙磊和唐工已经在了，正在做最后测试。两人眼睛都是红的，但精神亢奋。
“陆总，测了一百遍，稳定。”孙磊声音沙哑。
“好，你俩今天别去现场了，在家休息。”我决定，“演示我和王浩去就行，你们远程待命，万一有问题电话支持。”
“这……”孙磊想说什么。
“这是命令。”我打断他，“你俩累垮了，后面项目谁干？”
他俩对视一眼，点头。
八点，团队陆续到了。我召集所有人开短会：“今天酒店演示，关系到公司这个月能不能达标。我和王浩去现场，孙磊和唐工在家支持，周文继续跟美发店新客户，李明跟进律所和火锅店实施准备。小杨跟周文学习，张姐盯财务和招聘。”
“明白！”
九点，我和王浩出发。酒店集团总部在CBD，开车要一小时。路上，王浩在副驾上看材料，我专心开车。早高峰还没完全过去，车流缓慢。
“陆总，如果演示时他们问，为什么响应时间是两秒不是一秒，怎么答？”王浩忽然问。
“就说这是稳定性和速度的平衡，一秒可能不稳定，两秒保证百分百准确。”我早有准备，“而且实际运营中，两秒和一秒对用户体验影响不大，重要的是数据准确。”
“如果他们问，跟竞品比优势在哪？”
“咱们更懂业务，不是纯技术驱动。竞品可能响应快零点五秒，但可能不理解酒店运营的实际痛点，比如临时换房、团队入住、特殊要求这些场景。”
王浩点头：“明白了，主打业务深度。”
十点半到酒店集团，前台登记，签保密协议，被领到二十八层的会议室。落地窗外是整个城市的天际线，会议室里摆了十把椅子，投影仪已经准备好了。
我和王浩调试设备，连接网络，测试演示环境。一切正常。
十一点，对方人员陆续进来。来了六个人：IT总监、运营总监、三个部门经理，还有一个年轻些的，是助理。IT总监姓张，四十多岁，戴眼镜，话不多。运营总监姓赵，女，五十左右，气场很强。
寒暄落座，我打开PPT。“张总、赵总，各位好。感谢您给我们这个机会，今天主要演示我们的酒店协同管理系统，重点解决房态不同步、信息传递延迟、客户体验不一致这三个痛点。”
演示开始。我先讲行业痛点，用数据和案例说话。然后切入产品，王浩操作演示系统。预定、入住、换房、退房，每个环节都走一遍。房态同步很流畅，前台操作后，后厨、客房部、财务部界面实时更新。
赵总看得很认真，不时点头。张总偶尔问技术问题，王浩回答得很专业。
演示到一半，赵总忽然举手：“打断一下。如果遇到团队入住，比如一个旅行团三十人，要快速办理，你们系统支持批量操作吗？”
“支持。”我切换界面，“这是团队入住模块，可以提前导入名单，批量分配房间，一键办理。而且支持特殊要求标注，比如需要连通房、需要婴儿床、需要无烟房。”
“那如果临时有人要换房呢？”
“前台操作换房，系统自动同步给客房部打扫，同步给财务部调整账务，同步给客户手机端更新房卡权限。”王浩演示，“整个过程一分钟内完成。”
赵总在本子上记了几笔。
演示完，进入问答环节。问题一个接一个，有的在准备范围内，有的没想过。但好在王浩配合默契，技术问题他答，业务问题我答。
最后，张总问：“你们实施周期多长？培训怎么做？”
“八家店全上的话，实施周期一个月。”我报出时间，“培训分三层：管理层培训、前台培训、后台培训。我们提供标准教材，也可以根据您的要求定制。”
“费用呢？”
“十二万，包含一年软件使用费、实施服务、培训和售后支持。”我拿出合同草案，“付款分三期，第一期签约付四万，第二期四家店上线付四万，第三期全部上线付四万。”
会议室里安静下来。赵总和张总低声交流了几句，然后赵总说：“我们需要内部讨论一下，下周给答复。不过……”她顿了顿，“演示效果不错，解决了很多实际问题。”
心里一块石头落地。至少，印象分拿到了。
送走客户，我和王浩在会议室里坐了五分钟，谁也没说话。最后王浩开口：“成了吧？”
“有戏，但没签合同都不算。”我收拾电脑，“不过今天演示没出岔子，就是胜利。”
回公司路上，我开车，王浩在副驾上睡着了。他昨晚肯定又熬到很晚。
下午三点回到公司，团队都围上来。“怎么样？”
“演示顺利，客户反馈不错，下周给答复。”我简要说，“大家辛苦了，今天早点下班，好好休息。”
“陆总，律所那边来消息了。”李明走过来，“李律师说，他们合伙人周四下午有时间，但要求演示前先看到详细的项目计划。”
“好，你出计划，王浩把关。”我看向王浩，“没问题吧？”
王浩揉揉眼睛：“没问题，今晚出初稿。”
“不用今晚，明天就行。”我拍拍他，“你也休息，别累垮了。”
话虽这么说，但我知道，今晚肯定有人加班。创业公司，休息是奢侈品。
六点，我叫了外卖，请大家一起吃。今天特意点了披萨和炸鸡，算是小小庆祝。大家围在一起，气氛轻松。
孙磊讲测试时的趣事，唐工难得说了个冷笑话，周文讲美发店客户的奇葩要求，李明学火锅店刘老板讨价还价的样子。小杨听得入神，张姐笑着给大家添饮料。
我看着他们，忽然觉得，这段日子再苦再累，也值了。有这么一群人，一起拼，一起扛，一起做梦。
吃完饭，我宣布：“今天不加班了，都回去休息。明天开始，新战斗。”
大家陆续离开。我最后一个走，关灯前看了眼办公室。白板上还写着明天的待办事项，绿植在夜色里静静生长，空气里还有披萨的香味。
这一切，就是我的重生。
咸鱼翻身，翻过来不是荣华富贵，是一群人的梦想，一个公司的成长，一段值得回忆的奋斗。
深吸一口气，关灯锁门。
明天，继续。