第614章 流程之痛与客户之喜（2/2）

“行，我试试。”孙磊难得没抬杠。

我看着这一幕，心里稍微踏实了点。管理就是这样，平衡的艺术。太松了乱，太紧了崩，得找到那个恰到好处的点。

四点半，周文从美发店发来消息：“陆总，有个好消息！美发店系统运行三天，预约冲突率降了八成，赵总特别满意，说明天就付全款。他还介绍了两个同行，一个也是美发店，一个做美甲的，都想了解咱们系统。”

“太好了！”我回复，“你安排时间，带他们去美发店现场看看。眼见为实。”

“明白，我约了下周三。”

刚放下手机，李明又打来电话，语气兴奋：“陆总，火锅店刘老板来电话了，说试点店运行一周，食材浪费降低了百分之十二，他特别满意。约咱们明天去谈八家店全上的合同！”

“好，你准备方案，报价按之前定的，八家店打包价十二万。”

“没问题！”

挂了电话，我走到窗前。夕阳把天空染成金黄色，云朵像镶了金边。办公室里，孙磊和唐工在讨论律所项目的技术方案，周文在整理客户案例，李明在准备合同，王浩在优化流程文档，小杨在学习产品功能。

一切都在向前。

但我知道，真正的考验还在后面。律所项目复杂度高，酒店演示下周就要进行，火锅店合同还没签，美发店虽然顺利但毕竟是小单。对赌协议像座山，每个月都要往上爬。

晚上加班到八点，我叫了外卖。今天特意多点了几份，庆祝美发店成功和火锅店进展。大家围在一起吃饭，气氛比前几天好多了。

孙磊边吃边说：“律所那个文档加密功能，我想了个方案，用权限分级加动态水印。唐工你觉得呢？”

“可以，但性能可能有影响，大量文档同时处理时会慢。”唐工认真分析，“得做压力测试。”

“那就测，下周出一版deo。”孙磊干劲十足。

周文讲美发店的趣事：“那个老美发师，现在成了系统忠实用户，还自己琢磨出了个小技巧——把常客的偏好写在标签里，比如‘喜欢聊足球’、‘不吃辣’，其他美发师一看就知道怎么服务。”

李明笑道：“这就是口碑，客户用出心得，比咱们说一万句都有用。”

王浩难得插话：“所以实施很重要，不是把系统装上就完事，要教会客户用，甚至帮他们用好。这才是咱们的价值。”

我看着他们讨论，心里暖洋洋的。这就是团队，有争吵，有磨合，但目标一致——把事做成。

吃完饭继续干活。我处理邮件，有一封是郑国涛发来的，问对赌进展。我回复：“美发店成功，火锅店有望，律所在谈，酒店下周演示。本月营收预计能达到十五万。”

他很快回：“不错，保持势头。投资方下季度要看财务数据，别掉链子。”

“明白。”

关掉邮箱，我开始写周报。把每个项目的进展、问题、下一步计划都列清楚。写到晚上十点，脖子酸得厉害。

起身活动，走到公共区。孙磊和唐工还在调试律所deo，周文在写美发店案例总结，李明在准备明天火锅店的谈判材料，王浩在优化项目看板。新来的小杨已经下班了，桌上贴了张便签：“陆总，我今天学会了系统基础配置，明天可以跟周顾问去客户那儿了。”

我笑了笑，把便签小心收好。这就是创业公司，每个人都在快速成长。

锁门离开时已经十一点。开车回家路上，电台放着老歌。我跟着哼，忽然觉得，虽然累，但充实。重生前那种混日子的空虚感，再也没有了。

到家快十二点，陈浩居然在客厅等我，面前摆着两碗泡面。

“就知道你没吃饭。”他递过来筷子，“今天怎么样？”

“还行，流程磨合，客户有进展。”我接过泡面，热乎乎的，“你等我干嘛？”

“聊聊，我也烦。”陈浩扒了口面，“今天直播时有个黑粉带节奏，说我接广告没底线，吵了一晚上。”

“做自媒体就这样，什么人都能说你两句。”我理解，“别往心里去。”

“知道，但还是烦。”陈浩叹气，“有时候想，咱们这么拼图啥？你背对赌，我天天被骂，值得吗？”

我想了想：“值得。至少咱们在为自己活，不是为别人打工。你被骂，是因为有人关注；我被对赌压，是因为公司还在发展。要是没人理，那才真完了。”

“也是。”陈浩笑了，“来，走一个。”

我们以面代酒，碰了碰碗。

吃完面，陈浩说：“对了，你爸妈今天给我妈打电话了，问你最近怎么样。说你一个月没回家了。”

我心里一紧。确实，自从签了对赌，周末都在加班。“这周末一定回。”

“回吧，阿姨炖的鱼汤确实好喝。”陈浩起身，“睡了，明天还得直播。”

洗漱完躺床上，已经凌晨一点。手机上有几条未读消息：张姐发的明日行程，周文发的客户介绍进展，李明发的火锅店谈判要点。

每一条都代表责任，但也代表希望。

重生回来，我选择了一条最难的路。但走在这条路上，每一步都踏实，每一天都有成长。

这就够了。

对赌第二周，我们活下来了，还有了些起色。虽然离三十万的目标还很远，但至少，方向对了，团队稳了，客户认了。

剩下的，就是继续往前走，一步一步，把每个客户服务好，把每个产品做好，把每个月的营收做上去。

咸鱼翻身，翻过来是漫漫长路。但既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

闭上眼睛，睡吧。明天，又是新的一天。