第437章 大会分享见成效 应对涨价稳军心（2/2）

“不做就不做！”阿澈咬了咬牙，“这种只看价格不看质量的客户，丢了也不可惜。”

虽然嘴上硬气，但心里还是有顾虑。毕竟那是每个月几千件的稳定订单，真丢了，新招的工人和新买的设备就会闲置。

就在阿澈为涨价的事焦头烂额的时候，车间里也传出了一些风言风语。

现在的工人都精得很，原材料涨价的消息早就传到了车间。几个年轻的工人私下嘀咕：“听说钢材涨了不少，老板赚得更多了吧？咱们天天累死累活的，是不是也该涨涨工资了？”

这话传到了老陈耳朵里。老陈是个实在人，他知道阿澈最近压力大，不想给阿澈添乱。但他也知道，工人的情绪要是不疏导，很容易出乱子。

这天晚上，老陈特意找阿澈在车间外面抽了根烟。

“阿总，最近厂里的风声你听说没？”老陈吸了一口烟，慢悠悠地说。

“什么风声？”阿澈问。

“就是原材料涨价那事。工人们都在猜，说你是不是要趁机涨价赚大钱，有的人心思就活络了，想让你涨工资。”老陈看了看阿澈的脸色，“我知道你最近难，原材料涨了，客户那边又压着，但工人这边，你也得给个说法。”

阿澈叹了口气：“我也想给大家涨工资啊。你看，新来的学徒工底薪都提了，老员工的奖金也没少发。可现在这行情，我要是再普调工资，这厂子的利润就真的被吃光了。要是哪天没订单了，大家都得喝西北风。”

“话是这么说，但工人不懂这些大道理。”老陈说，“他们只看到原材料涨了，觉得你肯定也赚得多了。要不，你开个会，跟大家交个底？把账本亮出来，让大家心里有数。”

阿澈眼睛一亮。老陈说得对，与其让大家背地里瞎猜，不如开诚布公。他是个直性子，不喜欢藏着掖着。

“行！就这么办！”阿澈掐灭了烟头，“明天晚上，咱们开个全厂大会，我给大家算笔账。”

第二天晚上下班，阿澈把全厂几十号工人都召集到了食堂。

食堂里摆着几张长桌，大家都坐着，有点好奇老板要讲什么。

阿澈站在前面，手里拿着一个笔记本，没有用麦克风，声音却很洪亮。

“大家都坐吧。今天把大家留下来，没别的事，就是想跟大家聊聊最近的行情。”

阿澈开门见山：“最近大家都在议论，说原材料涨价了，钢板涨了，铸件也涨了。我也不瞒大家，确实涨了，而且涨得不少。”

底下的工人都安静地听着，没人说话。

“有人可能在想，原材料涨了，老板是不是发财了？”阿澈笑了笑，拿起粉笔在黑板上写了几个数字，“咱们来算笔账。这是上个月的原材料成本，这是加工费，这是水电房租，这是大家的工资。最后剩下的，才是利润。”

阿澈一边写一边算，把一笔笔账都摆到了台面上。

“现在原材料涨了，成本这一栏直接就上去了。但是，客户那边呢？我想涨价，人家不愿意啊！刚才那个张总，直接就说要换人。大家想想，要是订单没了，机器停了，我拿什么给大家发工资？”

阿澈的目光扫过每一个工人的脸，诚恳地说：“我阿澈做生意，讲究的是一个‘诚’字。对客户诚，对你们也诚。我不藏私房钱，也不搞小动作。现在的利润空间，确实很薄。”

说到这里，阿澈话锋一转：“但是！我也知道大家辛苦。虽然现在普调工资有困难，但我可以向大家保证两点。第一，只要大家把废品率降下来，把效率提上去，省下来的钱，我一分不留，全部拿出来当奖金发！第二，只要咱们挺过这段困难期，等市场稳定了，利润上来了，我第一个给大家涨工资！”

工人们听着阿澈的话，看着黑板上那清晰的账目，心里的疙瘩慢慢解开了。大家都是干实事的人，阿澈把话说到这份上，谁心里都有杆秤。

那个带头起哄的年轻工人，脸有点红，低着头不说话了。

老陈带头鼓起了掌：“阿总，我们信你！只要你不坑我们，我们就好好干！”

有了老陈带头，其他工人也跟着鼓掌。食堂里的气氛重新变得热烈起来。

阿澈看着大家信任的眼神，心里的一块大石头终于落了地。他知道，只要人心齐，就没有迈不过去的坎。

散会后，阿澈回到办公室，虽然身体很累，但心里却很充实。他给供应商王老板回了个电话，同意了涨价，但要求对方必须保证钢材的质量和供货速度。

“行，阿总，你放心！”王老板在电话那头爽快地答应，“以后你的货，我肯定优先安排！”

挂了电话，阿澈伸了个懒腰，走到窗边。外面的夜色很深，但车间里的灯还亮着，机器的轰鸣声隐约传来。

他知道，挑战还在后头。原材料涨价只是开始，市场的竞争会越来越激烈。但他不怕，因为他身后有一群懂技术、通情理的老工人，还有一个团结一心的团队。

阿澈拿起桌上的专利证书，轻轻摩挲着。这是他的底气，也是澈工机械的未来。只要坚持做高品质的产品，就不怕被市场淘汰。

他重新坐回办公桌前，打开电脑，开始起草给那个汽车配件厂的合作方案。既然要做，就要做得最好。哪怕利润薄一点，也要把这个大客户拿下来。