第331章 秦淮河的算盘（1/2）

凌岳在秦淮河畔的“听雨轩”住下时，正是江南梅雨季的尾巴。青石板路泛着水光，檐角的铜铃被风撞得叮当响，空气里飘着湿桂的甜香。他换上湖绸长衫，戴了顶玄色六合一统帽，看起来和寻常富商没什么两样——只有袖中那枚用巴州陨铁打造的令牌，还藏着穿越者的底气。

沈仲华的帖子来得很快。次日清晨，一辆挂着“沈府”灯笼的马车停在听雨轩门口，仆人恭敬地掀开帘子：“沈公子，请凌先生过府一叙。”

沈府在秦淮河支流的巷子里，是座藏着假山的小园子。沈仲华穿着月白缎子衫，站在书房门口等他，手里捧着盏新泡的碧螺春：“凌先生，昨晚想了半宿，关于巴州棉布的事，我想定了。”

凌岳坐下，接过茶盏：“哦？沈兄打算怎么做？”

“我联系了苏州的布庄，还有杭州的丝绸商。”沈仲华坐下，指尖敲了敲案上的账本，“他们愿意出高价收巴州的细棉布——不是按斤算，是按匹算。每匹比市价多给三成，条件是要‘独家供货’。”

凌岳笑了：“独家？沈兄倒会狮子大开口。”

“这不是狮子大开口。”沈仲华也笑，“巴州的棉布质量好，又便宜，他们怕被其他商人抢了货源。我答应了，但有个条件——所有布庄的货款，都要走‘沈氏商号’的账。这样，我们能赚差价，还能控货。”

凌岳盯着他的眼睛：“沈兄是想把商号做成垄断？”

“不是垄断，是整合。”沈仲华收敛笑容，认真道，“江南的商路乱得很，贾似道的水师收‘过路费’，地痞勒索，商人赚的钱一半都进了别人的口袋。我想做的，是一条从巴州到江南，再到海外的‘安全商路’——凌先生的货，我保你卖得出去；我的渠道，你得给我独家货源。”

凌岳端起茶盏抿了一口。他知道，沈仲华不是傻子。江南的商人早就受够了贾似道的盘剥，只是缺一个能带头的人。而他，刚好给了这个机会。

“好。”凌岳放下茶盏，“独家供货可以，但我要三个条件。第一，商号的名字，得叫‘巴州沈氏’，提醒所有人，这是我们合作的生意。第二，每笔货款的十分之一，要拿出来做‘风险基金’——万一遇到贾似道的刁难，或者海盗，能用这钱摆平。第三，沈兄要帮我联络江南的读书人，尤其是那些对贾似道不满的，让他们帮着传话，说巴州的货，是‘百姓的货’。”

沈仲华愣了愣，随即拍案叫绝：“妙！‘巴州沈氏’的名号，既显我们的合作，又占了大义；风险基金，解决了后顾之忧；联络读书人，等于给商号安了双‘眼睛’——凌先生，你比我见过的任何一个商人都会算账！”

两人相视大笑，窗外的雨丝斜斜飘进来，打湿了案上的账本。凌岳知道，他在江南的第一步，走对了。不是靠武力，是靠利益，靠大义，靠现代商业思维里的“合作共赢”。

接下来的半个月，凌岳跟着沈仲华逛遍了江南的商市。他去苏州的布庄看织机，去杭州的码头看货船，去扬州的盐号听盐商抱怨“公田法”的苛刻。每到一处，他都不急着谈生意，先听对方倒苦水——倒够了，再慢慢说出自己的条件。

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