第327章 最终（1/1）
苏禾报完价，马克果然皱起了眉，手指敲了敲桌面：“$31,900？Thats28%higherthanyexpectedbudget.Evenfh-endsilkproducts,thispreiuisunreasonable.”（3.19万美元？这比我的预期预算高出28%，就算是高端丝绸产品，这个溢价也不合理。）
“Ioffer$22,000total.Thisisafairpricebasedonthefabricstandarketnditions.”（我最多出2.2万美元，这是基于面料成本和市场行情的公道价。）
钱厂长的心情急切，虽然英文单词没听懂，但马克那板着脸、时不时摊手的样子，一看就知道是在压价。
他急得悄悄拉了拉苏禾的衣角，声音压低：“降点，咱降点吧，别黄了这单。”
苏禾不动声色地避开他的手，脸上依旧挂着从容的微笑，用英语回应：“Mr.White,Iuandyourbudgetns,butyoureuiatgthevaeofXiangyunyarn.”（怀特先生，我理解您的预算顾虑，但您低估了香云纱的价值。）
“Itsnotordarysilk.Everyterrequires23anualprocesses,cdgsoakgpntjuice,sun-drygonbabooats,andatgwithriverud.Itonlybeproducedspecificweathernditions—nora,oderateteperature.Theannualoutputofourfactoryislessthan3,000ters.Thiskdofscarcehandcraftedfabricishardtofdtheternationalarket.”（不是普通丝绸，每一米都得走23道手工工序——得泡在特选的植物汁里腌透，再铺在竹席上晒足太阳，最后还要刷上河泥封色。这活儿还得看天吃饭，不能下雨、温度得刚好，差一点都不成。我们厂一年满打满算，产量也不到3000米。这种稀有的手工面料，在市场上真没那么好找替代品。）
马克指尖还在摩挲面料，眉头松了点，可语气没半分松口：“Iadititsscarce,but31,900isstilltoohigh.25,000—thisisyaxiuofferwithoutfurtherion.”（我承认它很稀缺，但3.19万美元还是太高了。2.5万美元，这是我能给出的最高价格，没有再商量的余地？）
钱厂长在旁边急得直转圈，想插话又插不上，只能眼睛一眨不眨盯着苏禾。那手又忍不住想拉苏禾，又怕打扰她谈判，悬在半空又缩了回去。
苏禾心里飞快算着账：2.5万美元比之前跟钱厂长定的底线还高了点，这个价不是不能谈。
但，不能就这么轻易让了，得让他知道这价是咱们让步的结果。
嗯，算是给人留下砍价的成就感！
苏禾语气里透着真诚又说：“Mr.White,ynitionofourfabriddesignakesappreciateitveryuch.Weseethatyoureascerepartnerwhouandsgoodproducts.”（您对我们面料和设计的认可，让我们非常感激。看得出来，您是懂好产品的真诚合作伙伴。）
马克听着，嘴角勾了勾，可苏禾话锋一转，把让步的诚意摆出来，“Forthesakeofourfuturelong-teroperation,weakeancession:$29,000total.Thisisthelowestpriceweoffer—wevealreadypressedtheprofitargto18%,whichisfarlowerthantheaverageprofitofhigh-endfabrics.”（总价2.9万美元。这真是我们能给的最低价了，利润空间已经压到18%，比高端面料的平均利润低多了）
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马克摇了摇头，无奈地摊开手：“Ms.Su,youreatoughiator.$26,500—Itgohigher.Ifyoudontagree,Iafraidwehavetogiveupthisoperation.”（苏小姐，你真是个难缠的谈判对手。2.65万美元，不能再高了。如果您不同意，恐怕我们只能放弃这次合作了。）
苏禾看着他，还是想再争最后一把：“Mr.White,thkaboutit.Thedesignperfectlyatchesthefabricscharacteristics—youwontfdsuchasuitablebationelsewhere.Moreover,theculturalstoryofXiangyunyarn,onownassoftgoldthatsoldfor12taelsofsilverperbolthistory,helpyourbrandstandouttheEuropeanarket.Thisisnotjtapurchase,butaauniqueproductle.”（这设计跟面料的性子多合适，换别家您找不到这么搭的。而且香云纱有故事，早年间在南洋那边，每匹都能卖到12两白银，实打实的‘软黄金’。这故事要是放到欧洲市场，您的品牌立马就能跟别家拉开差距。您这不是单纯买货，是给自家产品线投了个独特的故事线。）
“$28,000.Thisisourfaloffer.Wewontloweritanyore,becaewebelievethefabriddesignareworththisprice.”（2.8万美元，这是我们的最终报价。真不能再降了，这面料、这设计，值这个价。）
马克盯着手里的丝巾半天没说话，指尖反复蹭着面料的纹理，眼里先是犹豫，又低头琢磨了会儿，最后露出点无奈又佩服的笑。
他盯着苏禾看了两秒，缓缓伸出手：“Youreallyareaiator,Ms.Su.”（苏小姐，你真是个顶尖的谈判高手。）
接着加重了语气，把条件说清楚，“$28,000—Iaept.ButIhaveonendition:Iadirethedesignerofthesesaplesveryuch.Ihopethesadesignerprovide5oredesigndragsforscarvesanddresses.Ifyouagree,wesigraow.”（2.8万美元，我接了。但我有个条件。这些样品的设计师我太欣赏了，希望能让同一位设计师再出5张设计图，1，2，2的比例。你要是同意，咱们现在就能签合同。）
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