第505章 天宇亮明身份，谈判桌上博弈（1/1）
恒宇集团总部大厦的顶层会议室里，空气仿佛凝固成了冰。
长约五米的红木谈判桌两端，坐着这场博弈的核心人物。天宇穿着一身剪裁合体的深灰色西装，袖口露出的手表是低调的百达翡丽——这是他刻意换上的“装备”，与之前在爱情公寓附近穿的休闲装判若两人。他对面，恒宇集团董事长赵显宏手指轻叩着桌面，金丝眼镜后的目光带着审视，像是在评估一件价值不菲却风险未知的标的。
“天先生，”赵显宏率先打破沉默，端起骨瓷茶杯抿了一口，茶水在杯壁上留下浅褐色的痕迹，“您说的‘优质地块’，我派人查过了，确实在城南区核心位置，周边规划了地铁三号线延长线。”他话锋一转，指尖在桌面上划出一道弧线，“但您要的条件，几乎是让恒宇白做这个项目——补偿标准提高到市场价，还要预留同等面积的安置房，光是这两项，利润就要砍掉近三成。”
天宇靠在椅背上，手指交叉放在桌前，语气平稳得听不出情绪：“赵董，三成利润换项目顺利落地，很划算。”他从公文包里抽出一份文件推过去，封皮上印着“爱情公寓业主诉求统计”，里面详细记录着不同年龄段业主的核心需求：老年业主希望补偿款能覆盖养老开销，年轻业主更在意安置房的地段和面积，还有几户商户要求保留商铺经营权。“您看，62%的业主明确表示，只要满足这两点，愿意在一周内签署协议。剩下的38%，我可以负责沟通——前提是恒宇拿出诚意。”
赵显宏翻了两页文件，忽然笑了：“天先生倒是做足了功课。但您可能忘了，恒宇的资金链没那么宽裕，上个月刚拍下城东那块地，现金流正紧。”他抬眼看向天宇，带着一丝试探，“如果您能把城南区的地块以合作开发的形式注入项目公司，我可以考虑把补偿标准提高10%，安置房也能预留，但面积只能按原住房的80%算。”
这是典型的讨价还价——先抛出“资金紧张”的理由压价，再用“让步”引诱对方妥协。天宇心里门儿清，却没直接戳破，反而顺着他的话往下说：“资金紧张是事实，但赵董更清楚，爱情公寓的拆迁拖不起。”他调出手机里的录音，按下播放键，里面传出业主们在活动室争吵的声音，夹杂着“去市政府上访”“找媒体曝光”的怒吼。“上周已经有业主联系了《都市晚报》的记者，若不是我及时拦下，现在恒宇的名字大概已经出现在社会新闻版了。”
赵显宏的手指猛地顿了一下，杯盖碰撞杯身发出清脆的响声。他当然知道舆论的厉害——去年恒宇在城西的项目就因拆迁纠纷被曝光，导致银行贷款审批延迟了整整两个月，差点错过土地出让金缴纳期限。
“天先生这是在威胁我？”赵显宏的语气冷了下来，镜片后的目光锐利了几分。
“是提醒。”天宇迎上他的视线，不卑不亢，“我和爱情公寓的业主们没仇，甚至算半个邻居——我在那儿住过三年，墙上还留着我画的身高线呢。”他忽然话锋一转，从另一个文件夹里抽出一份规划图，“您看，城南区地块我可以注入项目公司，但要占49%的股权，并且拥有项目运营的一票否决权。作为交换，我保证：第一，补偿标准按市场价的90%执行（比赵显宏刚说的高10%）；第二，安置房按原面积的90%预留，优先选房权给有老人和孩子的家庭；第三，一个月内完成所有业主签约，绝不拖慢项目进度。”
这个条件很微妙：股权占比不到50%，看似没控制权，却用“一票否决权”卡住了关键环节；补偿和安置房都比对方预期的让步更大，但又留了10%的“缺口”，给了赵显宏台阶。
赵显宏盯着规划图上的城南区地块——那里的地铁规划是内部消息，天宇能拿到详细图纸，说明他背后的资源不简单。他沉默了三分钟，期间助理进来添了两次水，两人都没说话，会议室里只有中央空调的低鸣。
“49%股权可以，一票否决权不行。”赵显宏终于松口，“但我可以给您一个‘重大事项知情权’：涉及拆迁补偿、安置房分配的决策，必须提前72小时告知您的团队。”他顿了顿，补充道，“补偿标准按市场价的90%，安置房1:0.95，这是我的底线。再让，董事会那边我没法交代。”
天宇心里快速盘算：市场价90%已经能覆盖大部分业主的预期（老年业主的养老钱、年轻业主的首付缺口），1:0.95的安置房面积，差的5%可以用“赠送阳台面积”来补——这是开发商常用的营销手段，成本不高却能让业主觉得占了便宜。至于“重大事项知情权”，虽然不如一票否决权强硬，但有72小时的缓冲期，足够他协调业主意见了。
“可以。”天宇伸出手，“但我需要派两个人加入拆迁协调小组，直接对接业主。”这是为了确保信息不被过滤，避免恒宇私下修改方案。
赵显宏握住他的手，两双手有力地一握，皮革与皮肤的摩擦带着无声的较量。“合作愉快。”
“合作愉快。”
走出恒宇大厦时，天宇立刻给胡一菲打了个电话，语气里带着一丝不易察觉的轻松：“通知大家，准备签协议吧。补偿和安置房的事，搞定了。”
电话那头传来胡一菲的尖叫：“真的？天宇你太牛了！我这就去喊人，今晚必须请你吃饭！”
天宇笑着应下，抬头看了看天空。云层很薄，阳光透过缝隙洒下来，落在爱情公寓的方向——那里的老槐树下，大概已经有人在搬小板凳，等着听好消息了。他知道，这只是第一步，接下来的签约、搬迁、入住，还有一堆琐事要处理，但至少，那个“家”的轮廓，已经清晰可见。