第628章 盘活之计（2/2）

“肥马。”皮爷掐灭烟，“我这边走私线不能断，一忙下的话，很可能就会被人趁虚而入，所以我就不跟着你们跑业务了，有事一个电话，用钱的话我能给你们调，但我们哥几个没法参与了，毕竟这些运输线是我们老本行，别人干不了。”

肥马点点头，心里清楚轻重：“皮爷，你哥几个就放心吧，我们能搞定的！咱们各司其职！”

今夜过后，众人就开始摩拳擦掌要大干一场，可真正铺开业务，才发现处处是坎。

最先卡壳的就是酒水。

北郊本地酒水渠道早就被三四个老牌经销商攥死，在马凯离开的那些年，这帮人已经做了十几年，饭店、KTV、便利店、烟酒店全是长期合作，肥马他们虽然有一定名气，但那只是社会上的地位，没稳定口碑也没低价优势的话，店家也只能象征性品尝。

但更绝的是，老牌经销商虽然表面不敢对着干，但实则已经私下通气：谁敢接肥马他们的货，立刻断他们畅销酒供应，扣返利，停止配送。

一时间，整个北郊酒水圈无形封锁。

小地雷哪受得了这个，当场就要去跟人玩硬的，但被肥马一把按住：“地雷哥！这事打没用，吓也没用，人家靠的是生意浅规则，我们就得用生意场上的理念破局，就算短时间打服了，后续也长久不了。”

小地雷听后虽然气愤，但也只好作罢，于是几人决定派出生面孔的狼人，负责跑店摸底，两天跑遍所有门店，回来把一张纸拍在桌上：“基本所有店都怕被断货，但所有店都有同一个痛点，临期酒砸在手里，利润也特别薄，活动没人策划，压力很大！”

笑龙立刻接话：“那我们不跟他们抢主货架，我们做附赠品，套餐活动搭售，不抢他们饭碗，只补他们短板，不就行了吗？”

蛟龙对这些一窍不通，只能点头附和，不过也有他的用处，毕竟他刚正不阿，便被安排负责算账，狼人巧舌如簧，负责谈条件，宋君脾气太直，只有在万不得已的时候再让他出手，这些项目都是肥马的，他自然是总控节奏，而小地雷，生性懒惰滑头，美名其曰也是幕后操控，实际上心里想着坐享其成。

众人制定了一套完整方案：

1.不强行进主货架，只做满赠，套餐，宴席用酒，不触动老牌经销商核心利益；

2.店家临期酒，他们帮忙打包做活动清库存，不收费，只是换一个上架位置，甚至还能回收；

3.每店配备好统一海报，标价签和推销话术，这样一来，店家零成本、零风险、只管售卖即可；

4.实行区域锁销，一区一价，严禁跨区倒卖，一旦发现直接断供，扣掉保证金。

这套打法不动任何人的蛋糕，只补漏共赢，店家没有任何拒绝理由。如果老牌经销商想掐喉咙，那就只能硬碰硬了，可肥马的身份，谁又不知道呢？自然也得掂量掂量。主要是既没抢对方主卖品，相当于只是帮店家清垃圾库存，他们没有借口。

短短十天不到，北郊八成餐饮、烟酒店、便利店全部铺完，销量稳步往上冲，期间没有起一场冲突，竟然无形中将死局走活了！