第197章 泥土里的珍珠（2/2）

强化语音：支持用方言语音输入商品名称和价格。

离线优先：考虑到市场网络不稳定，核心操作离线完成，有网时自动同步。

开发过程，同样是对团队耐心的考验。赵磊需要将代码精简到极致，确保在低端手机上也能流畅运行。孙浩要设计出摊主们能瞬间理解的交互流程。林凡则要反复权衡功能的取舍，确保“简单”不变成“简陋”。

第一个突破，来自母亲的老姐妹，在菜市场卖豆腐的刘阿姨。在母亲和林凡的反复劝说下，她勉强同意试试。一开始，她笨拙地用手指戳着屏幕，嘴里念念有词。林凡手把手教了三天。第四天，林凡再去时，惊讶地看到刘阿姨已经能熟练地扫码录入新进的黄豆，卖出一块豆腐就点一下“卖出”键。晚上收摊，她看着手机上自动算出的净利润，惊喜地叫起来：“哎呦！这比扒拉计算器快多了！还不会错！”

刘阿姨成了“活广告”。她逢人就夸：“林家小子弄的这个东西，真管用！”在她的带动下，陆续又有几个摊主抱着试试看的心态安装了。每一个新用户，都需要林凡或孙浩上门进行“一对一”培训，耗时耗力，但用户黏性极高，一旦用顺手，就再也回不去小本子了。

盈利模式，依然是个难题。如此低的客单价，根本无法支撑高昂的推广成本。林凡团队内部经过激烈讨论，最终决定：基础功能永久免费，靠极致的口碑传播；未来探索增值服务，如提供简单的进货渠道信息、天气对销售的影响分析等微小付费点，但前提是必须先让用户离不开基础功能。

这注定是一条更慢、更辛苦的路，但每一步都踩在泥土里，踏实而有温度。

家庭的支撑，在这段艰难却充满希望的探索期，显得尤为重要。

林凡和孙浩常常一大早就出门，深夜才带着一身油烟味回家。苏晚晴毫无怨言，默默准备好热水和宵夜。母亲则承担了更多家务和照顾阿桂的责任，还时不时用她的“用户视角”给林凡提建议。阿桂似乎也懂事了许多，不再缠着爸爸陪玩，而是骄傲地对小朋友说：“我爸爸在帮卖菜的爷爷奶奶算账呢！”

一个周末的傍晚，林凡拖着疲惫的身子回家，看到母亲正戴着老花镜，在台灯下认真填写一张用户反馈表——是孙浩设计的，请早期用户提意见。母亲写得很慢，一笔一划，偶尔遇到不会写的字，还问旁边的阿桂。暖黄的灯光笼罩着她花白的头发和专注的侧脸。

那一刻，林凡站在门口，眼眶有些发热。他从未想过，母亲会以这样的方式，参与到他的事业中，成为不可或缺的一部分。这不再是单纯的赡养与反哺，而是一种更深层次的连接与共生。

“妈，我回来了。”他轻声说。

母亲抬起头，推了推老花镜，脸上露出笑容：“回来啦？快洗手吃饭。今天刘阿姨又提了个好建议，我写下来了，你看……”

窗外，华灯初上。窗内，饭菜飘香，三代同堂，围绕着一个充满烟火气的梦想，热烈地讨论着。事业的边界与家庭的温暖，在这一刻完美地融合在一起。

林凡知道，这条“泥土里刨食”的路，还很漫长。但他坚信，只要方向是对的，脚步是实的，哪怕像蜗牛一样慢，也能抵达开满鲜花的远方。而这些在泥土中携手前行的日子，本身，就是最珍贵的珍珠。