第494章 蛋糕做大，利益共享（1/2）

王文鐸话音刚落，韩鸡鸡便按捺不住心头火气，脸色涨得通红，猛地就要站起身反驳，叶锦眼疾手快，见他有些上头，立刻伸手拦了一把，死死按住他的胳膊，同时满脸堆笑地转向王文鐸，语气放缓，主动安抚道：

“文鐸兄，稍安勿躁。大家今天抽时间过来，核心目的就是为了谈成工业区的事儿，把利益划分清楚。你要是一上来就奔著把谈判谈崩的方向去，那咱们今天这趟就白跑了，对谁都没好处，你说对不对”

顿了顿，叶锦话锋一转，既给了王文鐸台阶，又暗戳戳施压：

“而且，你今天既然愿意现身，那肯定心里已经有了章程。这工业区的项目是你一手攒出来的，你把我们这么多人喊到一起，也肯定是想照顾到每个人的利益和想法，不会真的想把事情做绝。不如你就痛痛快快直接说，你心里到底打算怎么进行利益划分”

“大家要是觉得你的方案合適，那咱们后续该喝茶喝茶，该聊天聊天，把细节敲定就行；要是有哪里不合適的，我们再坐下来慢慢调整，没必要非得爭得面红耳赤。”

叶锦这一席话，说得滴水不漏。

表面上是在缓和场上紧张的气氛，主动示好，实际上却绵里藏针--既明里暗里把王文鐸之前想挑拨离间的小心思给挡了回去，又巧妙地將“如何划分利益”这个皮球重新踢回给了王文鐸，牢牢掌握了谈判的主动权。

这一下，直接让王文鐸原本想试探这些人底线的想法彻底落空。

他心里清楚，叶锦已经把话说到这份上了，要是自己再把球踢回去，不仅显得自己没诚意，还会立刻引起在场所有人的警觉，后续再想布局就难了。

王文鐸抬眼看向叶锦，眼中闪过一丝凝重。

嘖嘖，还真是没想到，岭南那次的教训，竟然真把叶锦给调教出来了。

以前的叶锦衝动易怒，眼里揉不得半点沙子，如今却变得如此沉稳老练，懂得审时度势，还会用话术掌控节奏，这成长速度著实超出了他的预期。

“行，既然你都这么说了，那我就说两句。”

王文鐸收回目光，语气平静地说道。

叶锦见状，暗自鬆了口气，连忙拍了拍韩鸡鸡的肩膀，示意他坐下冷静点。

韩鸡鸡虽然依旧满脸不服气，但也知道叶锦的话在理，只能狠狠瞪了王文鐸一眼，坐了回去。

谈判桌上的氛围稍稍缓和，再次回到了之前那种微妙的僵持局面，只是主动权已经悄然转移到了王文鐸这边，毕竟，接下来该由他提出具体方案了。

王文鐸从口袋里掏出烟盒，指尖在烟盒上轻轻敲了两下，抽出一支烟叼在嘴边，深深吸了一口，缓缓吐出烟圈，烟雾繚绕中，他的目光掠过在场的每一个人，缓缓开口：

“工业区的事情，既然大家都这么积极，都想参与进来，都想吃上一口肉，那我要是硬不答应，只怕你们后续还会搞一些上不了台面的小招数，互相折腾，最后耽误了项目进度，这样对谁都没好处，確实没什么意思。”

“不如这样，咱们今天就把所有话都摆在明面上，痛痛快快地聊一次，把所有问题都解决掉。”

“我实话实说，工业区是我王文鐸想搞的，但如果你们都要参与进来，那它就不只是我王文鐸一个人的事儿了。因为我王文鐸不是一个厨子，不可能凭一己之力做好一锅饭，然后让你们过来吃白食。”

“这一点，你们赞同还是不赞同”

什么是谈判的技巧

这就是谈判的技巧。

先顺著对方的意思说，明確同意他们参与进来，让他们放下戒备，听到自己想听的话；

再拋出一个双方都能认可的观点--我不会让你们吃白食，以此获得在场所有人的认同感；

最后，再慢慢引出自己真正的核心诉求。

在场眾人相互对视了一眼，都没立刻说话。

王文鐸这话確实没毛病，天下没有免费的午餐，他们想分利益，自然不可能一点代价都不付出。

尤其是叶锦，更是若有所思地皱起了眉头。

见没人反驳，王文鐸嘴角勾起一抹不易察觉的笑容，继续说道：

“既然大家都默认了这一点，那想吃肉的，就得先往这个锅里添柴加火。只想著坐享其成，那肯定是不可能的。”

这话一出，谈判桌上的几方势力全都面面相覷，眼神里满是疑惑和警惕。

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