第五章 与科尔的重逢（2/2）

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陆彬说：“我是在前董事长约翰·史密斯先生的托举之下才坐上这个位置的。好在领导公司八年了，公司没有出什么大的乱子，小矛盾不断，但还能应付。”

科尔说：“客气了，陆董事长的工作作风在斯坦福商学院就展现出来了，斯托克教授经常表扬你！”

陈强说：“你们两位慢慢叙旧，我和雪怡去准备晚餐了。”

科尔说：“来你家添麻烦了！”

陈强边起身边说：“这么重要的客人，请都请不来呢。”

陈强转过身去忙了。

蒙蒙和菲菲两位女孩子去了菲菲的房间。

冰洁、艾伦、冯德·玛丽、林雪怡在一起聊一些家常——孩子、老公、双方父母、家庭生活的琐事，完全放下了职业女性的角色。

陆彬继续对科尔说：“我们公司的产品，贵公司在使用没有？”

科尔说：“贵公司的业务员覆盖面很广。梅赛德斯这么大的品牌，你们的新零售系统一研发成功，我们就在电脑上使用了。”

陆彬笑了笑：“我们的产品，一直坚持质量与梅赛德斯看齐，客户自然会用。用得顺手，自然就会推荐给同行。”

科尔端起咖啡杯，抿了一口：“你们那个物流信息平台系统，我们德国的工厂也在用。供应商管理、库存调配、订单追踪，一套系统全搞定。”

“之前我们用三家不同的软件，数据对不上，天天扯皮。换了你们的系统，三个月就理顺了。”

陆彬摆了摆手：“那是我们德国分公司的功劳。德国团队一家一家客户跑出来的。我可没帮你什么忙。”

科尔放下杯子：“你这话我不全信。没有你定的大方向，底下人再能跑也没用。”

“我在梅赛德斯干了十几年，见过的供应商多了。产品好是一回事，老板的格局是另一回事。”

陆彬没有接话，只是端起咖啡杯，轻轻碰了一下科尔的杯子。

“雪怡在巴黎这边，你这边要多关照。”陆彬说。

科尔点头：“你放心。她是陈强的夫人，也是你的欧洲总裁。梅赛德斯和你们的合作，只会越来越深。”

科尔继续说：“陆董事长，这么大的公司，用车肯定不少。”

“别光支持马斯克的特斯拉新能源汽车，也要支持一下梅赛德斯旗下的新能源汽车。”

陆彬说：“科尔先生，你今天不是来叙旧的，是来签订单的。”

科尔微笑着说：“还是董事长英明。再说，我这位梅赛德斯副董事长推销产品和服务，总比基层业务员好一点吧？陆董事长好拒绝吗？”

陆彬说：“还是科尔先生厉害。这单子我接了。细节请你让你的副手跟林雪怡总裁洽谈，欧洲总部的商务用车全部换成梅赛德斯旗下的新能源汽车。”

“不过，国际移动互联网股份公司的产品和服务，也请科尔先生在董事长面前美言几句，让我们的产品和服务多服务于梅赛德斯。”

科尔说：“陆董事长不愧是谈判高手。我的一张单子，陆董换来的是一堆单子。”

“那美国总部的用车，也要大力推广和支持梅赛德斯旗下的新能源汽车。”

陆彬说：“科尔先生，你的胃口不小啊。国际移动互联网股份公司的用车，重点考虑梅赛德斯旗下的新能源汽车，但特斯拉也要支持一下，希望科尔先生理解。”

科尔说：“明白！”