第三章 视察调研线上线下总结会议（二）（2/2）

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她轻点激光笔，全息投影展现出——国际移动互联网股份公司第二季度营销战略报告：

“各位同事，大家好！请看数据。”

“国际移动互联网股份公司第一季度五大业务板块稳中有进，销售收入同比上涨5%，请看柱形图。”

“这5%的销售收入增长来之不易，是我们全体营销人员努力奋斗的果实。”

“春播一粒籽，秋收万担粮。我们营销人员的每一次拜访客户、每一次与客户谈判，都倾注了你们全部的心血。”

“我们国际移动互联网股份公司的产品和业务，营销推广与其他产品和业务不一样，营销人员必须具备高学历的营销人才，以及超高的谈判能力。”

“因为我们的产品和业务都是高科技产品，面对的是企业领导人。”

“最小的合同金额都是几万美元，有的产品达上百万美元。”

“这么大的业务，都需要企业领导人参与谈判，方可达成合作协议、签订采购合同。”

艾伦停顿片刻，目光扫过全场，语气变得更加坚定：

“所以，我们的营销团队不是普通的销售队伍，而是一支高学历、高素养、高战斗力的精英军团。”

她轻点激光笔，全息投影切换为一张全球市场热力图。

“第二季度，我们的核心战略可以概括为‘三大战役’。”

“第一战役：深耕现有大客户。第一季度我们的客户流失率控制在3%以内，这远低于行业平均水平。但还不够。”

“第二季度，目标是将流失率进一步压降到2%以内。”

“客户成功团队将与营销团队深度绑定，每个大客户都要有专属的‘客户健康度仪表盘’，实时监控使用频率、投诉响应、合同续约窗口期。”

“第二战役：开拓新兴市场。拉美、中东、东南亚，这三个区域第一季度贡献了18%的新增合同额。”

“第二季度，我们要把这一比例提升到25%以上。”

艾伦手指轻划，全息图上三个区域亮起金色光点：

“为此，我们已经完成了本地化团队的初步搭建，在圣保罗、利雅得和雅加达设立了区域营销中心。”

“第三战役：打造解决方案式营销。我们不是卖单一产品的公司，而是五大业务板块。”

“新零售系统的迭代升级、量子科技、智慧农业、AI智能技术、生命科学。”

艾伦放下激光笔，微微前倾：“我着重说一下，延长生命科学板块产业链的市场前景调研。”

“各位同事，第二季度开局良好，延长生命科学板块产业链确定的两个项目的市场前景调研，必须进一步推进。”

“这里我要强调一点，数据要详实，不能有虚假数据，一经发现有虚假数据参与其中，分公司总经理负直接领导责任。”

“最后，送给大家一句话：顶尖的营销不是卖产品，而是帮客户看清他们自己都没发现的未来。”

她微微颔首，退后一步。

会议室再次响起掌声。