第362章 国际品牌的合作意向书（1/2）

酒店会议室的长桌上，摊着三份烫金封面的合作意向书——分别来自意大利L品牌、英国M品牌和法国S品牌。苏晚刚坐下，L品牌的设计总监安娜就率先开口，语气带着几分大牌的傲慢：“苏晚设计师，我们很欣赏‘涅盘’的创意，但合作的话，需要用我们指定的面料，毕竟云锦在欧洲市场的接受度……”

话没说完，周绣娘就把一块云锦样本推到安娜面前，指尖划过上面的星空纹：“安娜女士，您可以摸摸看。这是我们用古法织的云锦，洗10次都不会褪色，透气性比你们常用的真丝还好。上周米兰面料检测机构的数据显示，它的耐用度是普通真丝的3倍。”

安娜愣了一下，伸手摸了摸样本，眼神里的轻视渐渐变成惊讶——云锦的触感细腻却有韧性，青金石色的纹样在灯光下，居然能随着角度变化呈现不同光泽，像把敦煌的星空织进了布料里。

苏晚顺势拿出平板电脑，点开纪录片里的云锦织机片段：“安娜女士，您看，这台织机有6000多个经线轴，织出的星空纹每厘米有3针金线，这是机器无法替代的手工温度。如果换成你们的面料，‘敦煌星空’系列的灵魂就没了。”

安娜沉默了几秒，又看向M品牌的代表马克：“马克，你怎么看？”

马克没急着表态，反而抛出另一个问题：“苏晚设计师，我们想知道，合作后工艺版权怎么算？毕竟西方消费者更认我们的品牌……”

“版权必须是共享的。”苏晚的语气很坚定，“我开放云锦和盘金绣的工艺，是希望让更多人看到传统工艺的美，不是让它变成某个品牌的‘附属品’。所以合作方案里必须写清楚，所有联名设计都要标注‘传统工艺支持：晚·时光工作室’，还要预留30%的设计空间给我们的老绣娘——她们的手艺，值得被看见。”

马克皱了皱眉，刚想反驳，小张就把一叠照片推了过去——是老绣娘们缝盘金绣的特写：周绣娘戴着老花镜，一针一线缝出飞天飘带；村里的李婶用剪刀剪出0.5毫米的金线缺口，让纹样更灵动；还有苏母指导年轻绣娘的画面，笑容里满是认真。

“马克先生，”小张的声音带着骄傲，“这些老绣娘平均有20年的手艺，‘涅盘’压轴礼服的飘带，就是周绣娘熬夜3天缝的。如果不是她们，就没有那些会‘流动’的飞天暗纹。”

马克看着照片，又看了看桌上的云锦样本，语气软了下来：“我承认，之前低估了传统工艺的价值。但我们有个要求：联名系列的定价，需要符合我们的品牌定位，不能太低。”

“这没问题。”苏晚笑了笑，“但我也有个条件：每卖出一件联名款，就要拿出5%的利润，投入‘传统工艺保护基金’——用来培训更多年轻绣娘，修复老旧的云锦织机。”

这话让三个品牌的代表都愣住了，安娜忍不住问：“你不担心利润减少吗？很多设计师都想靠联名赚快钱。”

“我更想让工艺活下去。”苏晚的目光扫过桌上的样本，“如果老绣娘都走了，云锦织机锈了，再贵的联名款，也只是空壳子。”

会议室里突然安静下来，几秒后，S品牌的代表苏菲率先拿起笔：“我同意。苏晚设计师，您让我明白，真正的合作不是‘谁主导谁’，而是一起把好的东西分享给更多人。”

安娜和马克对视一眼，也跟着拿起笔——安娜在面料那栏改了备注：“采用晚·时光提供的云锦面料，保留手工工艺”；马克则在版权条款里加了一句：“老绣娘参与设计环节，标注工艺来源”。

签完意向书，安娜突然握住苏晚的手，语气里满是歉意：“苏晚，之前是我太傲慢了。看完纪录片，又亲眼见到云锦，我才知道，你们的设计不是‘运气’，是用时间和真心堆出来的。”

“是啊，”马克笑着补充，“我已经跟总部申请了，想派设计师去中国，跟着老绣娘学盘金绣——说不定能给我们的秋冬系列，加些东方的灵感。”

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